電池容量潛力大 市場紛繁有序 2
隨著電池市場的消費升級及競爭加劇，電池市場將進入以品牌整合為主導的產(chǎn)業(yè)重組階段，而品牌的背后一是技術(shù)，二是營銷，唯有掌控電池市場價值鏈中的此二環(huán)節(jié)，方能立于不敗之地。作為新進入者的A牌電池，沒有品牌基礎，相對強勢競爭品牌在規(guī)模和資金持續(xù)力上又都不足以與之正面對抗，若想挑戰(zhàn)強勢品牌，必須有特別之策。
（三）電池的消費趨勢及消費行為分析
1.堿性電池在1994—1999年受BP機爆發(fā)性增長引致的銷量猛增在短期內(nèi)將不會重現(xiàn)，堿性電池的增長速度可能會減慢；
2.各大中城市中，電池在超市、連鎖店等新興通路的銷售比重越來越大；
3.電池的價格水平有下調(diào)的趨勢，這預示著電池行業(yè)相對較高的利潤水平將隨著競爭的加劇而稀釋；
4.電池消費追求性價比，消費者愿意為高能長壽的產(chǎn)品支付較高的代價，因此，品質(zhì)基礎是電池營銷可持續(xù)的保證，是塑造電池品牌的基石；
5.因?qū)﹄姵匦阅艿男畔⒉怀浞郑瑹o法直接判斷電池性能，消費者對品牌形象越來越依賴，選購電池大多憑品牌印象；
6.聽他人介紹或憑品牌經(jīng)驗購買，對品牌的關(guān)注度不高，但一旦選用某種品牌，若無品質(zhì)之虞，其品牌忠誠度往往較高。如此，設法讓潛在消費者發(fā)生第一次嘗試性購買行為，是新品電池營銷的關(guān)鍵；
7.電池消費群體的年齡有向下拓展之勢，其中年齡在15—35歲，注重信息、善交際者為成長最快的消費群；
8.電池是典型的快速流通消費品，消費者以即時就近購買、一次性用完即甩的消費方式為主，創(chuàng)造購買便利性是電池營銷的基本條件；
9.消費者的環(huán)保意識在增強，但僅限于部分高端市場，在中低端市場做環(huán)保之類的核心訴求不會有好的市場反應。
（三）電池的消費趨勢及消費行為分析
1.堿性電池在1994—1999年受BP機爆發(fā)性增長引致的銷量猛增在短期內(nèi)將不會重現(xiàn)，堿性電池的增長速度可能會減慢；
2.各大中城市中，電池在超市、連鎖店等新興通路的銷售比重越來越大；
3.電池的價格水平有下調(diào)的趨勢，這預示著電池行業(yè)相對較高的利潤水平將隨著競爭的加劇而稀釋；
4.電池消費追求性價比，消費者愿意為高能長壽的產(chǎn)品支付較高的代價，因此，品質(zhì)基礎是電池營銷可持續(xù)的保證，是塑造電池品牌的基石；
5.因?qū)﹄姵匦阅艿男畔⒉怀浞郑瑹o法直接判斷電池性能，消費者對品牌形象越來越依賴，選購電池大多憑品牌印象；
6.聽他人介紹或憑品牌經(jīng)驗購買，對品牌的關(guān)注度不高，但一旦選用某種品牌，若無品質(zhì)之虞，其品牌忠誠度往往較高。如此，設法讓潛在消費者發(fā)生第一次嘗試性購買行為，是新品電池營銷的關(guān)鍵；
7.電池消費群體的年齡有向下拓展之勢，其中年齡在15—35歲，注重信息、善交際者為成長最快的消費群；
8.電池是典型的快速流通消費品，消費者以即時就近購買、一次性用完即甩的消費方式為主，創(chuàng)造購買便利性是電池營銷的基本條件；
9.消費者的環(huán)保意識在增強，但僅限于部分高端市場，在中低端市場做環(huán)保之類的核心訴求不會有好的市場反應。
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