中德合作—國產數控安全氣囊自動縫紉設備（下）
根據筆者了解，在本次技術合作初期，上?；莨と龔S還是遇到了一定的困難。
首先，雖然是中德雙方技術合作，但是德國凱爾曼公司并沒有向上?；莨と龔S提供任何現成的樣機，甚至連基本的技術數據都沒有提供。凱爾曼公司只向上?；莨と龔S提供了產品的照片和包括長、寬、高在內的基本尺寸以及相關技術要求，并派遣了3名專家組成的技術小組來到中國，對上?；莨と龔S的技術人員進行了電控設備的使用和維修方面的相關培訓?？梢哉f，目前所生產的KSL-SHll0數控安全氣囊自動縫紉設備的整體框架和縫制部分都是由上?；莨と龔S的技術人員獨立設計完成的。
由于德國凱爾曼公司方面對于產品的技術要求非常嚴格，所以在合作之初，雙方技術專家對產品設計方案進行了多次修改，為此，上?；莨と龔S僅專職的設計圖紙繪制人員就配備了3名。有時—天內需要上?；莨と龔S的技術人員反復多次通過互聯網將修改后的立體產品設計方案發給凱爾曼公司確認，基本上是一個設計方案被確認之后才會進行下一步設計，這樣過程雖然比較繁復，但卻為產品的順利研發生產打下了堅實的基礎。
其次，根據中德雙方的合作協議，上海惠工三廠必須在凱爾曼公司將訂單傳到后的一個月內將成品通過海運運送到德國，如此短的交貨周期，也給惠工三廠的生產帶來了一些難度。因為，雖然零部件的國產化程度已經很高，但有些關鍵的部件還需要依靠進口，廠里不可能有很多的存貨，接到訂單之后再訂貨的話時間上就比較緊張。而且由于數控安全氣囊自動縫紉設備相對于一般常見的縫制設備過于龐大、技術更加精密，所以設備的裝配、調試也比一般設備復雜，需要更多的安裝、調試時間。
但從目前的情況來看，惠工三廠在該設備生產線配備了3名十分有經驗的工人，而且也要求德國方面在洽談有了意向之后就通知惠工三廠，所以一年多以來在交貨上從來沒有出現過問題。
除了對于質量要求較高，凱爾曼公司對于產品的安全性、環保性以及外觀設計同樣十分的重視。凱爾曼公司對于機器外觀設計上的要求一點也不亞于產品質量，這一點在國內并不多見。就以機器使用的臺板為例，惠工三廠原來打算使用國內通常使用的電工板，但是凱爾曼公司為了保證產品既美觀又環保，要求惠工三廠使用顏色鮮亮的環保材料。在外觀設計過程中，僅臺板的使用材料就進行過多次更換，最后惠工三廠采用了如今家庭裝潢中普遍使用的環保復合地板作為臺板的材料，這樣才得到了德方的首肯。另外，在機器的外部透明框架設計上，德國方面堅持一定要將每個邊角做成圓形，這樣安全系數更高，不容易造成員工的傷害。
細節決定成敗。對于如外觀材料等細節，通常國內企業不太會關注，但德國凱爾曼公司卻如此重視，從中也讓惠工三廠看到了國內縫韋帆械生產企業與國外先進企業的差距。
零部件國產化程度高
在產品的零件方面，KSL-SHll0數控安全氣囊自動縫紉設備的電控設備和導軌全部由德國凱爾曼公司提供，而縫制機構部分的零部件全部使用了惠工三廠或國內的產品，零部件的國產化已經達到了非常高的程度。
而當筆者問到電控設備和導軌能不能也實現國產化時，廉斌告訴筆者，該設備的導軌在未來幾年中非常可能實現完全的國產化，但是在電控設備方面，牽涉到一些知識產權的問題，加上目前國內企業的加工設計水平也不能完全保證產品的質量，所以KSL-SHll0數控安全氣囊自動縫紉設備要實現完全國產化尚有一定困難。
設計思路有創新
在本次合作過程中，德國凱爾曼公司對于產品新穎的設計思路，為惠工三廠技術人員在設計理念上帶來了新的啟發。
例如，凱爾曼公司在縫紉機機頭的設計上就大膽的提出了要使機頭可以上下移動，而且不但要機頭可以移動，下面的壓腳也要可以上下移動。這樣的機械設計在技術上并不復雜，惠工三廠的技術、設計、生產能力完全可以做到，但是問題就出在設計人員從來沒有想到。
在整個合作設計過程中，德國設計人員獨創性的設計以及思維的創新性，給上海惠工三廠的設計人員很大啟發，使KSL-SHll0數控安全氣囊自動縫紉設備有了多項創新性設計。
努力實現自主銷售突破
目前，國內相關企業所使用的安全氣囊生產設備主要是依靠國外進口，而且每臺設備的售價大概在人民幣60萬元左右。而上?；莨と龔S的KSL-SHll0數控安全氣囊自動縫紉設備價格只是48萬到50萬，價格優勢十分明顯。由于該項目是與德國凱爾曼公司直接進行技術合作，產品質量得到了德國方面的有力保證，因此該設備市場前景廣闊。
目前，在國內外市場中，已經多家國外、國內相關企業向惠工三廠表達了購買意向。例如，上海通用公司下屬的延鋒百利達公司就對上晦惠工三廠所生產的數控安全氣囊自動縫紉設備表示出了濃厚的興趣。南非的一家公司，在德國凱爾曼公司的網站看到了資料介紹得知，該產品是由凱爾曼公司和惠工三廠合作生產，為了降低采購成本就直接找到上?；莨と龔S進行接洽，表達了購買意向。
由于目前惠工三廠還是給凱爾曼公司做貼牌生產，自己并沒有實現自主銷售，但從市場反饋信息來看，KSL-SHll0數控安全氣囊自動縫紉設備在國內市場屬高附加值、先進技術產品，目前只有國外先進企業和惠工三廠能夠生產，市場前景十分看好。上?；莨と龔S走高附加值特種機產品生產，以差異化產品贏得市場的發展道路，必將為企業的發展實現新的突破
首先，雖然是中德雙方技術合作，但是德國凱爾曼公司并沒有向上?；莨と龔S提供任何現成的樣機，甚至連基本的技術數據都沒有提供。凱爾曼公司只向上?；莨と龔S提供了產品的照片和包括長、寬、高在內的基本尺寸以及相關技術要求，并派遣了3名專家組成的技術小組來到中國，對上?；莨と龔S的技術人員進行了電控設備的使用和維修方面的相關培訓?？梢哉f，目前所生產的KSL-SHll0數控安全氣囊自動縫紉設備的整體框架和縫制部分都是由上?；莨と龔S的技術人員獨立設計完成的。
由于德國凱爾曼公司方面對于產品的技術要求非常嚴格，所以在合作之初，雙方技術專家對產品設計方案進行了多次修改，為此，上?；莨と龔S僅專職的設計圖紙繪制人員就配備了3名。有時—天內需要上?；莨と龔S的技術人員反復多次通過互聯網將修改后的立體產品設計方案發給凱爾曼公司確認，基本上是一個設計方案被確認之后才會進行下一步設計，這樣過程雖然比較繁復，但卻為產品的順利研發生產打下了堅實的基礎。
其次，根據中德雙方的合作協議，上海惠工三廠必須在凱爾曼公司將訂單傳到后的一個月內將成品通過海運運送到德國，如此短的交貨周期，也給惠工三廠的生產帶來了一些難度。因為，雖然零部件的國產化程度已經很高，但有些關鍵的部件還需要依靠進口，廠里不可能有很多的存貨，接到訂單之后再訂貨的話時間上就比較緊張。而且由于數控安全氣囊自動縫紉設備相對于一般常見的縫制設備過于龐大、技術更加精密，所以設備的裝配、調試也比一般設備復雜，需要更多的安裝、調試時間。
但從目前的情況來看，惠工三廠在該設備生產線配備了3名十分有經驗的工人，而且也要求德國方面在洽談有了意向之后就通知惠工三廠，所以一年多以來在交貨上從來沒有出現過問題。
除了對于質量要求較高，凱爾曼公司對于產品的安全性、環保性以及外觀設計同樣十分的重視。凱爾曼公司對于機器外觀設計上的要求一點也不亞于產品質量，這一點在國內并不多見。就以機器使用的臺板為例，惠工三廠原來打算使用國內通常使用的電工板，但是凱爾曼公司為了保證產品既美觀又環保，要求惠工三廠使用顏色鮮亮的環保材料。在外觀設計過程中，僅臺板的使用材料就進行過多次更換，最后惠工三廠采用了如今家庭裝潢中普遍使用的環保復合地板作為臺板的材料，這樣才得到了德方的首肯。另外，在機器的外部透明框架設計上，德國方面堅持一定要將每個邊角做成圓形，這樣安全系數更高，不容易造成員工的傷害。
細節決定成敗。對于如外觀材料等細節，通常國內企業不太會關注，但德國凱爾曼公司卻如此重視，從中也讓惠工三廠看到了國內縫韋帆械生產企業與國外先進企業的差距。
零部件國產化程度高
在產品的零件方面，KSL-SHll0數控安全氣囊自動縫紉設備的電控設備和導軌全部由德國凱爾曼公司提供，而縫制機構部分的零部件全部使用了惠工三廠或國內的產品，零部件的國產化已經達到了非常高的程度。
而當筆者問到電控設備和導軌能不能也實現國產化時，廉斌告訴筆者，該設備的導軌在未來幾年中非常可能實現完全的國產化，但是在電控設備方面，牽涉到一些知識產權的問題，加上目前國內企業的加工設計水平也不能完全保證產品的質量，所以KSL-SHll0數控安全氣囊自動縫紉設備要實現完全國產化尚有一定困難。
設計思路有創新
在本次合作過程中，德國凱爾曼公司對于產品新穎的設計思路，為惠工三廠技術人員在設計理念上帶來了新的啟發。
例如，凱爾曼公司在縫紉機機頭的設計上就大膽的提出了要使機頭可以上下移動，而且不但要機頭可以移動，下面的壓腳也要可以上下移動。這樣的機械設計在技術上并不復雜，惠工三廠的技術、設計、生產能力完全可以做到，但是問題就出在設計人員從來沒有想到。
在整個合作設計過程中，德國設計人員獨創性的設計以及思維的創新性，給上海惠工三廠的設計人員很大啟發，使KSL-SHll0數控安全氣囊自動縫紉設備有了多項創新性設計。
努力實現自主銷售突破
目前，國內相關企業所使用的安全氣囊生產設備主要是依靠國外進口，而且每臺設備的售價大概在人民幣60萬元左右。而上?；莨と龔S的KSL-SHll0數控安全氣囊自動縫紉設備價格只是48萬到50萬，價格優勢十分明顯。由于該項目是與德國凱爾曼公司直接進行技術合作，產品質量得到了德國方面的有力保證，因此該設備市場前景廣闊。
目前，在國內外市場中，已經多家國外、國內相關企業向惠工三廠表達了購買意向。例如，上海通用公司下屬的延鋒百利達公司就對上晦惠工三廠所生產的數控安全氣囊自動縫紉設備表示出了濃厚的興趣。南非的一家公司，在德國凱爾曼公司的網站看到了資料介紹得知，該產品是由凱爾曼公司和惠工三廠合作生產，為了降低采購成本就直接找到上?；莨と龔S進行接洽，表達了購買意向。
由于目前惠工三廠還是給凱爾曼公司做貼牌生產，自己并沒有實現自主銷售，但從市場反饋信息來看，KSL-SHll0數控安全氣囊自動縫紉設備在國內市場屬高附加值、先進技術產品，目前只有國外先進企業和惠工三廠能夠生產，市場前景十分看好。上?；莨と龔S走高附加值特種機產品生產，以差異化產品贏得市場的發展道路，必將為企業的發展實現新的突破
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