轉(zhuǎn)向高端 中國零部件供應(yīng)商面臨巨大商機(jī)
“我們正在和美國一家采購商談航空零配件項(xiàng)目，屬于高端的精加工零部件，如果成功，可能占到公司整年零部件出口的50%。”上海天寧企業(yè)發(fā)展有限公司(下稱“天寧公司”)副總經(jīng)理付勇對(duì)此志在必得。
天寧公司的主要業(yè)務(wù)是為高斯公司提供印刷機(jī)配套設(shè)備，大約占到其出口額的30%~40%；公司富余生產(chǎn)力用于高端零部件的生產(chǎn)，而正是這“富余”的部分，幫助該公司獲得了大額國外訂單。
經(jīng)過兩三年的摸索，天寧公司看到了高端精加工零部件產(chǎn)品在國際采購市場(chǎng)上的前景，這些產(chǎn)品附加值高，利潤也高；“而我們的報(bào)價(jià)一般比國外其他供應(yīng)商低，因此在國外采購商那里很具競(jìng)爭(zhēng)力。”付勇表示。
發(fā)展趨勢(shì)
“近年來，國際加工零部件采購在中國呈現(xiàn)出向高附加值訂單轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。”美國專業(yè)從事機(jī)電產(chǎn)品與機(jī)械零部件的跨國采購服務(wù)公司FirstIndex大中國區(qū)經(jīng)理賈宏波介紹道，國外采購商曾經(jīng)認(rèn)為，中國制造商沒有能力進(jìn)行精加工，因此大量采購處于粗加工階段的零部件；現(xiàn)在這種狀況正在發(fā)生改變，自去年以來，精加工零部件的比重不斷上升。
據(jù)悉，美國ABB、ITT等公司都是FirstIndex公司的客戶，通過FirstIn鄄dex公司，這些歐美等發(fā)達(dá)國家的采購商平均年采購額為25億美元，中國供應(yīng)商參與的項(xiàng)目占到40%強(qiáng)，約為10億美元。而賈宏波的上述判斷正是基于其眾多發(fā)往中國的訂單得出的。
賈宏波說，在以前經(jīng)過FirstIndex公司平臺(tái)的高附加值產(chǎn)品占了所有訂單的不到40%，而現(xiàn)在，這個(gè)比例攀升到了近70%，達(dá)到了7億美元，這意味著有3億美元左右的產(chǎn)品發(fā)生了轉(zhuǎn)向。
賈宏波介紹，國外采購商采購高附加值零部件有兩大方向：其一是采購工藝越來越復(fù)雜的零部件，從過去的毛坯零配件，到經(jīng)過精加工、熱處理乃至各種更加復(fù)雜的工序的產(chǎn)品；其二不僅采購單個(gè)的零部件，還希望供應(yīng)商提供組裝件。
他認(rèn)為，僅出口一個(gè)毛坯件利潤不可能很高；但如果零件加工中涵蓋了更多的精加工工藝步驟，或生產(chǎn)多個(gè)零部件然后進(jìn)行組裝，將組裝件出口，其利潤就可能增加很多。
多年專業(yè)從事機(jī)械外貿(mào)的資深人士李先生表示認(rèn)同，比如以前他所在貿(mào)易公司只是出口機(jī)床底座，利潤率大約為10%，現(xiàn)在則在國內(nèi)進(jìn)行精加工，同時(shí)生產(chǎn)其他零部件，把組裝完的半成品出口，平均利潤率可以達(dá)到15%，最高可能有25%。
為了擴(kuò)大組裝件的利潤空間，現(xiàn)在有不少工廠聯(lián)合起來，各自生產(chǎn)零部件，然后組裝形成組裝件出口給同一個(gè)采購商。反過來，這使得原本需尋找?guī)准伊闩浼?yīng)商、并要自行回國組裝的國外采購商，可以在中國完成組裝，節(jié)省了成本。因此國外供應(yīng)商更樂意從中國進(jìn)口組裝件。
外因促進(jìn)
當(dāng)然促使國內(nèi)企業(yè)致力于產(chǎn)品精加工業(yè)務(wù)的外因還有兩個(gè)，那就是原材料上漲和出口退稅比例的下調(diào)。
成都凱斯特凝固技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司是專業(yè)生產(chǎn)鋁鑄件的公司。該公司鐘工說，2003年時(shí)，公司出口的鋁鑄件產(chǎn)品大約賣到每公斤4美元，當(dāng)時(shí)鋁只有 1.4萬元一噸，而現(xiàn)在鋁價(jià)上升到2萬元一噸。同時(shí)，出口退稅率卻在下降，加上人工成本的上升和美元匯率的下降，公司的利潤差不多只有先前的一半了。
在這種情況下，不少有條件的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向利潤率更高的高附加值產(chǎn)品以尋求突破。而中國的機(jī)械、制造行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，不少工廠的設(shè)備也已具備制造高精度、工藝要求高的產(chǎn)品。
天寧公司的主要業(yè)務(wù)是為高斯公司提供印刷機(jī)配套設(shè)備，大約占到其出口額的30%~40%；公司富余生產(chǎn)力用于高端零部件的生產(chǎn)，而正是這“富余”的部分，幫助該公司獲得了大額國外訂單。
經(jīng)過兩三年的摸索，天寧公司看到了高端精加工零部件產(chǎn)品在國際采購市場(chǎng)上的前景，這些產(chǎn)品附加值高，利潤也高；“而我們的報(bào)價(jià)一般比國外其他供應(yīng)商低，因此在國外采購商那里很具競(jìng)爭(zhēng)力。”付勇表示。
發(fā)展趨勢(shì)
“近年來，國際加工零部件采購在中國呈現(xiàn)出向高附加值訂單轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。”美國專業(yè)從事機(jī)電產(chǎn)品與機(jī)械零部件的跨國采購服務(wù)公司FirstIndex大中國區(qū)經(jīng)理賈宏波介紹道，國外采購商曾經(jīng)認(rèn)為，中國制造商沒有能力進(jìn)行精加工，因此大量采購處于粗加工階段的零部件；現(xiàn)在這種狀況正在發(fā)生改變，自去年以來，精加工零部件的比重不斷上升。
據(jù)悉，美國ABB、ITT等公司都是FirstIndex公司的客戶，通過FirstIn鄄dex公司，這些歐美等發(fā)達(dá)國家的采購商平均年采購額為25億美元，中國供應(yīng)商參與的項(xiàng)目占到40%強(qiáng)，約為10億美元。而賈宏波的上述判斷正是基于其眾多發(fā)往中國的訂單得出的。
賈宏波說，在以前經(jīng)過FirstIndex公司平臺(tái)的高附加值產(chǎn)品占了所有訂單的不到40%，而現(xiàn)在，這個(gè)比例攀升到了近70%，達(dá)到了7億美元，這意味著有3億美元左右的產(chǎn)品發(fā)生了轉(zhuǎn)向。
賈宏波介紹，國外采購商采購高附加值零部件有兩大方向：其一是采購工藝越來越復(fù)雜的零部件，從過去的毛坯零配件，到經(jīng)過精加工、熱處理乃至各種更加復(fù)雜的工序的產(chǎn)品；其二不僅采購單個(gè)的零部件，還希望供應(yīng)商提供組裝件。
他認(rèn)為，僅出口一個(gè)毛坯件利潤不可能很高；但如果零件加工中涵蓋了更多的精加工工藝步驟，或生產(chǎn)多個(gè)零部件然后進(jìn)行組裝，將組裝件出口，其利潤就可能增加很多。
多年專業(yè)從事機(jī)械外貿(mào)的資深人士李先生表示認(rèn)同，比如以前他所在貿(mào)易公司只是出口機(jī)床底座，利潤率大約為10%，現(xiàn)在則在國內(nèi)進(jìn)行精加工，同時(shí)生產(chǎn)其他零部件，把組裝完的半成品出口，平均利潤率可以達(dá)到15%，最高可能有25%。
為了擴(kuò)大組裝件的利潤空間，現(xiàn)在有不少工廠聯(lián)合起來，各自生產(chǎn)零部件，然后組裝形成組裝件出口給同一個(gè)采購商。反過來，這使得原本需尋找?guī)准伊闩浼?yīng)商、并要自行回國組裝的國外采購商，可以在中國完成組裝，節(jié)省了成本。因此國外供應(yīng)商更樂意從中國進(jìn)口組裝件。
外因促進(jìn)
當(dāng)然促使國內(nèi)企業(yè)致力于產(chǎn)品精加工業(yè)務(wù)的外因還有兩個(gè)，那就是原材料上漲和出口退稅比例的下調(diào)。
成都凱斯特凝固技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司是專業(yè)生產(chǎn)鋁鑄件的公司。該公司鐘工說，2003年時(shí)，公司出口的鋁鑄件產(chǎn)品大約賣到每公斤4美元，當(dāng)時(shí)鋁只有 1.4萬元一噸，而現(xiàn)在鋁價(jià)上升到2萬元一噸。同時(shí)，出口退稅率卻在下降，加上人工成本的上升和美元匯率的下降，公司的利潤差不多只有先前的一半了。
在這種情況下，不少有條件的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向利潤率更高的高附加值產(chǎn)品以尋求突破。而中國的機(jī)械、制造行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，不少工廠的設(shè)備也已具備制造高精度、工藝要求高的產(chǎn)品。
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