國(guó)強(qiáng)集團(tuán)“配角理論”成就五金強(qiáng)企
有一位企業(yè)家，他有一句話讓許多人贊賞：“市場(chǎng)衡量一個(gè)企業(yè)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)不是看它一年能掙多少個(gè)億，而是看它能以健康的常態(tài)生存多少年。”這個(gè)人就是宋國(guó)強(qiáng)，他是全國(guó)規(guī)模最大的門窗五金、無機(jī)高效新型熱管技術(shù)生產(chǎn)企業(yè)之一山東國(guó)強(qiáng)集團(tuán)董事長(zhǎng)。日前，記者在北京偶遇宋國(guó)強(qiáng)的一位林姓私交，從側(cè)面了解到國(guó)強(qiáng)集團(tuán)的成功秘訣。
林先生告訴記者，國(guó)強(qiáng)集團(tuán)剛剛簽下海爾集團(tuán)8000萬滑輪等五金配套件的訂單的消息。
海爾是國(guó)強(qiáng)的老客戶，國(guó)強(qiáng)的其他客戶，也不乏聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的大品牌。國(guó)強(qiáng)的產(chǎn)品沒有直接面向消費(fèi)者，在各地的市場(chǎng)上，少有國(guó)強(qiáng)的位置，它通常是藏在那些大品牌的背后，給市場(chǎng)“主角”們供貨、做配套產(chǎn)品，心甘情愿地扮演好“配角”。多年來，國(guó)強(qiáng)的“配角”生涯過得有滋有味，其中秘訣耐人尋味。
宋國(guó)強(qiáng)有一套被人們津津樂道的“配角”理論。“不尚爭(zhēng)斗，甘做配角，是我們企業(yè)的一種生存之道。”
林先生說，“配角”究竟好在哪里呢？原因在于五金“配角”雖不那么顯眼，但它具有自身營(yíng)造的不可替代性，因此能在“無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域”從容做大。
據(jù)林先生回憶，習(xí)慣了“配角思維”的宋國(guó)強(qiáng)早年對(duì)中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)箱包五金配件的巨大需求量發(fā)生了濃厚的興趣，而且他發(fā)現(xiàn)：中國(guó)的小五金行業(yè)整體技術(shù)水平落后，高檔箱包五金配件，尤其是技術(shù)含量最高、生產(chǎn)難度最大的密碼鎖幾乎全部依賴進(jìn)口。
宋國(guó)強(qiáng)從全廠職工中挑選了5名技術(shù)能手，用了半個(gè)月時(shí)間，對(duì)進(jìn)口密碼鎖的設(shè)計(jì)原理等相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了學(xué)習(xí)和研究，隨后5名技術(shù)能手奉宋國(guó)強(qiáng)之命來到了號(hào)稱中國(guó)“模具之鄉(xiāng)”的浙江寧海。臨行前，宋國(guó)強(qiáng)給他們下達(dá)了一個(gè)極其寬松的指標(biāo)：每人制作3套模具，時(shí)間半年，完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，完不成任務(wù)不表揚(yáng)也不批評(píng)。5名技術(shù)骨干不辱使命，半年后帶著12套合格模具和一整套成熟的模具生產(chǎn)技術(shù)回到了公司，成為了日后生產(chǎn)箱包五金最早的技術(shù)儲(chǔ)備。此后，胸有成竹的宋國(guó)強(qiáng)經(jīng)過幾番“拉鋸”，終于從銀行貸得了幾十萬美元。宋國(guó)強(qiáng)用這筆寶貴的貸款，為企業(yè)換來了兩套高性能的模具設(shè)備、意大利電鍍?cè)O(shè)備和高質(zhì)量的進(jìn)口原材料。
1992年，宋國(guó)強(qiáng)攜帶他的小五金產(chǎn)品首次參加廣交會(huì)，國(guó)內(nèi)許多箱包企業(yè)從來自山東樂港五金制品有限公司的報(bào)價(jià)單上，欣喜地看到，那些質(zhì)量一點(diǎn)也不比進(jìn)口五金配件遜色的樂港牌產(chǎn)品，價(jià)格竟然會(huì)比后者便宜好幾元錢。公司一下子就拿到了2000多萬元的訂單。
公司得到了寶貴的原始積累，從此開始以小五金產(chǎn)品作為企業(yè)的敲門磚，從家具五金、電子五金、建筑五金到塑鋼門窗系列內(nèi)開翻轉(zhuǎn)窗五金配件，在一個(gè)不為人重視的市場(chǎng)中成為大企業(yè)背后的“配角”，又由“配角”變成強(qiáng)者，最終成就了今天的國(guó)強(qiáng)集團(tuán)。
林先生告訴記者，國(guó)強(qiáng)集團(tuán)剛剛簽下海爾集團(tuán)8000萬滑輪等五金配套件的訂單的消息。
海爾是國(guó)強(qiáng)的老客戶，國(guó)強(qiáng)的其他客戶，也不乏聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的大品牌。國(guó)強(qiáng)的產(chǎn)品沒有直接面向消費(fèi)者，在各地的市場(chǎng)上，少有國(guó)強(qiáng)的位置，它通常是藏在那些大品牌的背后，給市場(chǎng)“主角”們供貨、做配套產(chǎn)品，心甘情愿地扮演好“配角”。多年來，國(guó)強(qiáng)的“配角”生涯過得有滋有味，其中秘訣耐人尋味。
宋國(guó)強(qiáng)有一套被人們津津樂道的“配角”理論。“不尚爭(zhēng)斗，甘做配角，是我們企業(yè)的一種生存之道。”
林先生說，“配角”究竟好在哪里呢？原因在于五金“配角”雖不那么顯眼，但它具有自身營(yíng)造的不可替代性，因此能在“無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域”從容做大。
據(jù)林先生回憶，習(xí)慣了“配角思維”的宋國(guó)強(qiáng)早年對(duì)中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)箱包五金配件的巨大需求量發(fā)生了濃厚的興趣，而且他發(fā)現(xiàn)：中國(guó)的小五金行業(yè)整體技術(shù)水平落后，高檔箱包五金配件，尤其是技術(shù)含量最高、生產(chǎn)難度最大的密碼鎖幾乎全部依賴進(jìn)口。
宋國(guó)強(qiáng)從全廠職工中挑選了5名技術(shù)能手，用了半個(gè)月時(shí)間，對(duì)進(jìn)口密碼鎖的設(shè)計(jì)原理等相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了學(xué)習(xí)和研究，隨后5名技術(shù)能手奉宋國(guó)強(qiáng)之命來到了號(hào)稱中國(guó)“模具之鄉(xiāng)”的浙江寧海。臨行前，宋國(guó)強(qiáng)給他們下達(dá)了一個(gè)極其寬松的指標(biāo)：每人制作3套模具，時(shí)間半年，完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，完不成任務(wù)不表揚(yáng)也不批評(píng)。5名技術(shù)骨干不辱使命，半年后帶著12套合格模具和一整套成熟的模具生產(chǎn)技術(shù)回到了公司，成為了日后生產(chǎn)箱包五金最早的技術(shù)儲(chǔ)備。此后，胸有成竹的宋國(guó)強(qiáng)經(jīng)過幾番“拉鋸”，終于從銀行貸得了幾十萬美元。宋國(guó)強(qiáng)用這筆寶貴的貸款，為企業(yè)換來了兩套高性能的模具設(shè)備、意大利電鍍?cè)O(shè)備和高質(zhì)量的進(jìn)口原材料。
1992年，宋國(guó)強(qiáng)攜帶他的小五金產(chǎn)品首次參加廣交會(huì)，國(guó)內(nèi)許多箱包企業(yè)從來自山東樂港五金制品有限公司的報(bào)價(jià)單上，欣喜地看到，那些質(zhì)量一點(diǎn)也不比進(jìn)口五金配件遜色的樂港牌產(chǎn)品，價(jià)格竟然會(huì)比后者便宜好幾元錢。公司一下子就拿到了2000多萬元的訂單。
公司得到了寶貴的原始積累，從此開始以小五金產(chǎn)品作為企業(yè)的敲門磚，從家具五金、電子五金、建筑五金到塑鋼門窗系列內(nèi)開翻轉(zhuǎn)窗五金配件，在一個(gè)不為人重視的市場(chǎng)中成為大企業(yè)背后的“配角”，又由“配角”變成強(qiáng)者，最終成就了今天的國(guó)強(qiáng)集團(tuán)。
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