國強集團“配角理論”成就五金強企
有一位企業家，他有一句話讓許多人贊賞：“市場衡量一個企業成功與否的標準不是看它一年能掙多少個億，而是看它能以健康的常態生存多少年。”這個人就是宋國強，他是全國規模最大的門窗五金、無機高效新型熱管技術生產企業之一山東國強集團董事長。日前，記者在北京偶遇宋國強的一位林姓私交，從側面了解到國強集團的成功秘訣。
林先生告訴記者，國強集團剛剛簽下海爾集團8000萬滑輪等五金配套件的訂單的消息。
海爾是國強的老客戶，國強的其他客戶，也不乏聲名遠揚的大品牌。國強的產品沒有直接面向消費者，在各地的市場上，少有國強的位置，它通常是藏在那些大品牌的背后，給市場“主角”們供貨、做配套產品，心甘情愿地扮演好“配角”。多年來，國強的“配角”生涯過得有滋有味，其中秘訣耐人尋味。
宋國強有一套被人們津津樂道的“配角”理論。“不尚爭斗，甘做配角，是我們企業的一種生存之道。”
林先生說，“配角”究竟好在哪里呢？原因在于五金“配角”雖不那么顯眼，但它具有自身營造的不可替代性，因此能在“無競爭領域”從容做大。
據林先生回憶，習慣了“配角思維”的宋國強早年對中國箱包產業箱包五金配件的巨大需求量發生了濃厚的興趣，而且他發現：中國的小五金行業整體技術水平落后，高檔箱包五金配件，尤其是技術含量最高、生產難度最大的密碼鎖幾乎全部依賴進口。
宋國強從全廠職工中挑選了5名技術能手，用了半個月時間，對進口密碼鎖的設計原理等相關知識進行了學習和研究，隨后5名技術能手奉宋國強之命來到了號稱中國“模具之鄉”的浙江寧海。臨行前，宋國強給他們下達了一個極其寬松的指標：每人制作3套模具，時間半年，完成任務獎勵，完不成任務不表揚也不批評。5名技術骨干不辱使命，半年后帶著12套合格模具和一整套成熟的模具生產技術回到了公司，成為了日后生產箱包五金最早的技術儲備。此后，胸有成竹的宋國強經過幾番“拉鋸”，終于從銀行貸得了幾十萬美元。宋國強用這筆寶貴的貸款，為企業換來了兩套高性能的模具設備、意大利電鍍設備和高質量的進口原材料。
1992年，宋國強攜帶他的小五金產品首次參加廣交會，國內許多箱包企業從來自山東樂港五金制品有限公司的報價單上，欣喜地看到，那些質量一點也不比進口五金配件遜色的樂港牌產品，價格竟然會比后者便宜好幾元錢。公司一下子就拿到了2000多萬元的訂單。
公司得到了寶貴的原始積累，從此開始以小五金產品作為企業的敲門磚，從家具五金、電子五金、建筑五金到塑鋼門窗系列內開翻轉窗五金配件，在一個不為人重視的市場中成為大企業背后的“配角”，又由“配角”變成強者，最終成就了今天的國強集團。
林先生告訴記者，國強集團剛剛簽下海爾集團8000萬滑輪等五金配套件的訂單的消息。
海爾是國強的老客戶，國強的其他客戶，也不乏聲名遠揚的大品牌。國強的產品沒有直接面向消費者，在各地的市場上，少有國強的位置，它通常是藏在那些大品牌的背后，給市場“主角”們供貨、做配套產品，心甘情愿地扮演好“配角”。多年來，國強的“配角”生涯過得有滋有味，其中秘訣耐人尋味。
宋國強有一套被人們津津樂道的“配角”理論。“不尚爭斗，甘做配角，是我們企業的一種生存之道。”
林先生說，“配角”究竟好在哪里呢？原因在于五金“配角”雖不那么顯眼，但它具有自身營造的不可替代性，因此能在“無競爭領域”從容做大。
據林先生回憶，習慣了“配角思維”的宋國強早年對中國箱包產業箱包五金配件的巨大需求量發生了濃厚的興趣，而且他發現：中國的小五金行業整體技術水平落后，高檔箱包五金配件，尤其是技術含量最高、生產難度最大的密碼鎖幾乎全部依賴進口。
宋國強從全廠職工中挑選了5名技術能手，用了半個月時間，對進口密碼鎖的設計原理等相關知識進行了學習和研究，隨后5名技術能手奉宋國強之命來到了號稱中國“模具之鄉”的浙江寧海。臨行前，宋國強給他們下達了一個極其寬松的指標：每人制作3套模具，時間半年，完成任務獎勵，完不成任務不表揚也不批評。5名技術骨干不辱使命，半年后帶著12套合格模具和一整套成熟的模具生產技術回到了公司，成為了日后生產箱包五金最早的技術儲備。此后，胸有成竹的宋國強經過幾番“拉鋸”，終于從銀行貸得了幾十萬美元。宋國強用這筆寶貴的貸款，為企業換來了兩套高性能的模具設備、意大利電鍍設備和高質量的進口原材料。
1992年，宋國強攜帶他的小五金產品首次參加廣交會，國內許多箱包企業從來自山東樂港五金制品有限公司的報價單上，欣喜地看到，那些質量一點也不比進口五金配件遜色的樂港牌產品，價格竟然會比后者便宜好幾元錢。公司一下子就拿到了2000多萬元的訂單。
公司得到了寶貴的原始積累，從此開始以小五金產品作為企業的敲門磚，從家具五金、電子五金、建筑五金到塑鋼門窗系列內開翻轉窗五金配件，在一個不為人重視的市場中成為大企業背后的“配角”，又由“配角”變成強者，最終成就了今天的國強集團。
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