國內(nèi)工控龍頭深圳市匯川技術股份有限公司(下稱“匯川技術”，300124.SZ)最新發(fā)布的2023年度業(yè)績快報顯示，公司去年營業(yè)總收入為304.20億元，和上年同期相比(同比)增加32.21%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為47.45億元，同比增加9.85%;扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于上市公司股東的凈利潤為40.57億元，同比增加19.71%。

      截至2023年12月31日，匯川技術總資產(chǎn)489.59億元，同比增長24.86%;歸屬于上市公司股東的所有者權益244.88億元，同比增長23.58%。

　　就業(yè)績同比變動的主要原因，匯川技術提到，公司憑借國產(chǎn)龍頭品牌優(yōu)勢、多產(chǎn)品綜合解決方案優(yōu)勢及深挖下游行業(yè)結(jié)構性增長機會，使得通用自動化業(yè)務收入同比實現(xiàn)較快增長;得益于新能源汽車滲透率持續(xù)上升，下游客戶定點車型放量等因素，新能源汽車業(yè)務收入同比實現(xiàn)快速增長;受到房地產(chǎn)行業(yè)影響，智慧電梯業(yè)務收入同比略有增長。

　　報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品綜合毛利率同比有所下降，主要原因系公司產(chǎn)品收入結(jié)構變化影響及市場競爭加劇影響。

　　此外，報告期內(nèi)公司扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長較好，主要得益于公司營業(yè)收入同比增長較快;公司在加大國際化、能源管理、數(shù)字化等戰(zhàn)略業(yè)務投入的同時，對費用進行總體調(diào)控，公司研發(fā)、銷售、管理等三費合計增速略低于收入增速。

　　匯川技術創(chuàng)立于2003年，該公司聚焦工業(yè)領域的自動化、數(shù)字化、智能化，專注“信息層、控制層、驅(qū)動層、執(zhí)行層、傳感層”核心技術。經(jīng)過20年的發(fā)展，公司業(yè)務主要分為通用自動化(含工業(yè)機器人)、智慧電梯、新能源汽車、軌道交通。

　　作為本土品牌，匯川技術近日在投資者活動時表示，在應對與外資品牌的競爭中，公司的優(yōu)勢在于，第一，能提供定制化解決方案，公司始終貼近客戶需求和痛點，以行業(yè)深度定制化的解決方案，為客戶提供TVO/TCO價值，以此取得競爭優(yōu)勢;第二，本土化快速響應，公司具備“快”的能力,在應對外部環(huán)境的變化中,能快速“識變”和“抓變”。近幾年,公司正是抓住了缺芯、行業(yè)結(jié)構性變化等外部環(huán)境變化帶來的市場化機會，取得了快速成長;第三，國產(chǎn)率提升的趨勢，隨著這幾年外部環(huán)境的變化，客戶基于供應鏈安全和本土化服務等方面因素，其推動核心部件國產(chǎn)化的決心在加大。在國產(chǎn)化趨勢下,公司作為國產(chǎn)自動化龍頭品牌，憑借整體解決方案和定制化服務優(yōu)勢，能夠與客戶保持較強粘性。

　　此外值得關注的是，從2022年開始，匯川技術開始大資源拓展國際業(yè)務，國際化被定為公司未來發(fā)展重要的戰(zhàn)略方向之一。匯川技術近日表示，中國企業(yè)未來的國際化，一定是GLOCAL(Global+Local)，即先要國際化，再在國際化的基礎上去進行本土化。匯川會通過GLOCAL的模式走向國際化，目前確定了在銷售與服務、研發(fā)、供應鏈等方面全面落地“國際本土化”的思路。

　　在國際化的銷售與服務方面，匯川技術提到，從區(qū)域銷售維度，重點拓展新興市場和成熟市場，面向東南亞、印度等新興的制造業(yè)市場，公司的技術和產(chǎn)品全面可達，市場空間很大，公司以區(qū)域銷售運作為主，做好銷售增長的快速落地;面向歐洲為主的成熟市場，公司會基于客戶的需求，加強產(chǎn)品的定義，提升產(chǎn)品在認證、功能安全等方面的適應性，以更好地滿足歐洲市場的需求。

　　從市場營銷角度，匯川技術認為行業(yè)線出海是國際化重要的策略。在電梯、注塑機、空調(diào)制冷、空壓機等行業(yè)，世界500強的公司在中國的分部已較大規(guī)模地使用匯川的方案。公司稱，通過與這些跨國企業(yè)客戶間的聯(lián)系，向他們在全球的其他分部去延伸業(yè)務。目前,公司已搭建了幾十人的團隊，逐步落實行業(yè)解決方案出海的銷售策略。

　　此外，在研發(fā)本土化方面，匯川技術也表示，加強了斯圖加特歐洲研發(fā)中心的定位，承接面向自動化、數(shù)字化、智能化等領域的前沿技術開發(fā)，高效支撐海外市場的技術需求，為公司國際領先技術打造極致競爭力。