專家視點：:高技術市場需要高技術機器設備的支持
法國紡機協會主席布魯諾.埃米
特定的高技術市場需要高技術機器設備的支持，我確信我們必須向這些需求提供“量體裁衣”似的產品和服務。我們最重要的附加值就體現在我們貼近用戶，并可以在較短的交貨期內提供我們的產品，而且變通性很強。
法國紡織機械制造業特點？
法國約占全球紡機行業產量的７％。多數法國機械制造企業都是專業性很強的中小型企業，但在目標市場和所提供的特定設備方面，可以說都是屬于世界的領導企業。
特定的高技術市場需要高技術機器設備的支持，我確信我們必須向這些需求提供“量體裁衣”似的產品和服務。我們最重要的附加值就體現在我們貼近用戶，并可以在較短的交貨期內提供我們的產品，而且變通性很強。同時，我們也必須積極地參與到用戶企業的決策過程中，以便向他們的生產過程計劃提供解決方案的建議，這樣我們可以成為用戶企業真正的合作伙伴，而不僅僅是設備的銷售。我可以肯定，我們協會的多數企業早已經開始走這條路。
另外法國紡機制造工業除了在織造準備、非織造方面有很非常強的優勢，在紡紗、印染等方面也有相當的實力。
法國紡機貿易市場現狀？
前幾年，全球紡機投資者都非常滿意，協會的35家會員企業，全年出口總值超過了十億歐元（約十億五千萬美金）。
2005年，法國出口到中國的紡機價值約１億歐元（比2004年略有下降），占該行業總出口額的10％
2006年，我們的增速超過了6%。我們現在還沒有2007年的最終統計報告，但是很明顯有新的增長。2008年，情況依然很樂觀，目前的現有訂貨情況很好。
我們在日本、土耳其、歐洲的比利時、意大利、德國、英國和西班牙等，以及美國、墨西哥、突尼斯等有很強的優勢。但是，目前為止，與其他國家的紡機行業相比，我們在一些市場比如中國、印度等仍不是十分理想，我們也在努力提高我們在這些戰略市場的份額。
如何與中國紡織企業建立緊密的聯系？
法國企業要走的路是要成為目標市場的專用的生產制造企業，提供量體裁衣似的產品和服務，滿足用戶更深度的需求，成為用戶長期的合作伙伴。
由于我們在像短纖、長絲等常規產品方面沒有競爭優勢，而這些競爭的主要因素就是價格，我們正尋求最佳的途徑利用我們技術工藝、服務、解決方案等手段去滿足用戶的需求。在中國，會有越來越多的用戶在這方面有需求。
ITMA ASIA + CITME 將是一個最好的機會去接觸潛在的用戶，這就是我們的企業為什么要化時間、化精力、化錢參加該展會的原因，我們將帶著我們的新工藝去中國尋找新的合作伙伴。
對上海展會有什么期待？
2007年在慕尼黑舉辦的ITMA 展會是非常成功的，參展企業接待了很多有投資項目的客戶，也簽了很多合同。不過包括中國在內的遠東地區的觀眾并不是很多。我覺得，這難以成為一個真正意義上的全球性的展覽，這就是 ITMA ASIA展會和中國國際紡織機械展覽會（CITME）聯合在中國舉辦的原因。正如我說的那樣，我們希望在上海可以遇到在慕尼黑所無法遇到的客戶，我們將會為中國客戶提供“量體裁衣”似的產品。
特定的高技術市場需要高技術機器設備的支持，我確信我們必須向這些需求提供“量體裁衣”似的產品和服務。我們最重要的附加值就體現在我們貼近用戶，并可以在較短的交貨期內提供我們的產品，而且變通性很強。
法國紡織機械制造業特點？
法國約占全球紡機行業產量的７％。多數法國機械制造企業都是專業性很強的中小型企業，但在目標市場和所提供的特定設備方面，可以說都是屬于世界的領導企業。
特定的高技術市場需要高技術機器設備的支持，我確信我們必須向這些需求提供“量體裁衣”似的產品和服務。我們最重要的附加值就體現在我們貼近用戶，并可以在較短的交貨期內提供我們的產品，而且變通性很強。同時，我們也必須積極地參與到用戶企業的決策過程中，以便向他們的生產過程計劃提供解決方案的建議，這樣我們可以成為用戶企業真正的合作伙伴，而不僅僅是設備的銷售。我可以肯定，我們協會的多數企業早已經開始走這條路。
另外法國紡機制造工業除了在織造準備、非織造方面有很非常強的優勢，在紡紗、印染等方面也有相當的實力。
法國紡機貿易市場現狀？
前幾年，全球紡機投資者都非常滿意，協會的35家會員企業，全年出口總值超過了十億歐元（約十億五千萬美金）。
2005年，法國出口到中國的紡機價值約１億歐元（比2004年略有下降），占該行業總出口額的10％
2006年，我們的增速超過了6%。我們現在還沒有2007年的最終統計報告，但是很明顯有新的增長。2008年，情況依然很樂觀，目前的現有訂貨情況很好。
我們在日本、土耳其、歐洲的比利時、意大利、德國、英國和西班牙等，以及美國、墨西哥、突尼斯等有很強的優勢。但是，目前為止，與其他國家的紡機行業相比，我們在一些市場比如中國、印度等仍不是十分理想，我們也在努力提高我們在這些戰略市場的份額。
如何與中國紡織企業建立緊密的聯系？
法國企業要走的路是要成為目標市場的專用的生產制造企業，提供量體裁衣似的產品和服務，滿足用戶更深度的需求，成為用戶長期的合作伙伴。
由于我們在像短纖、長絲等常規產品方面沒有競爭優勢，而這些競爭的主要因素就是價格，我們正尋求最佳的途徑利用我們技術工藝、服務、解決方案等手段去滿足用戶的需求。在中國，會有越來越多的用戶在這方面有需求。
ITMA ASIA + CITME 將是一個最好的機會去接觸潛在的用戶，這就是我們的企業為什么要化時間、化精力、化錢參加該展會的原因，我們將帶著我們的新工藝去中國尋找新的合作伙伴。
對上海展會有什么期待？
2007年在慕尼黑舉辦的ITMA 展會是非常成功的，參展企業接待了很多有投資項目的客戶，也簽了很多合同。不過包括中國在內的遠東地區的觀眾并不是很多。我覺得，這難以成為一個真正意義上的全球性的展覽，這就是 ITMA ASIA展會和中國國際紡織機械展覽會（CITME）聯合在中國舉辦的原因。正如我說的那樣，我們希望在上海可以遇到在慕尼黑所無法遇到的客戶，我們將會為中國客戶提供“量體裁衣”似的產品。
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