從“品牌戰(zhàn)略”到“上市規(guī)劃”，華北工控的華麗轉(zhuǎn)身
華北工控，一個在工業(yè)控制自動化領(lǐng)域耳熟能詳?shù)拿帧；蛟S在在華北工控創(chuàng)立之初，創(chuàng)始人就規(guī)劃了一幅壯美的畫卷，但是他們卻沒有想到，在給這幅畫卷描色的過程和細(xì)節(jié)是如此的漫長和艱難。時至今日，在華北工控臨近上市的前夕，創(chuàng)始人也是首次如此系統(tǒng)和直觀的欣賞了這幅畫卷，個中滋味，無法與人細(xì)說。
做真正的民族品牌
有人說，21世紀(jì)是中國的世紀(jì)，作為“全球制造業(yè)中心”，中國在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用日益突出，標(biāo)識著“Made in China”的產(chǎn)品遍及世界各地。但是，真正屬于中國人自主研發(fā)，并能享譽(yù)全球的知名民族品牌卻是鳳毛麟角。由此，中國蒙上了“制造大國、品牌小國”的陰影。隨著經(jīng)濟(jì)開放程度的提高，在國際品牌的進(jìn)攻和蠶食下，中國大量本土品牌節(jié)節(jié)退縮，處于“與狼共舞”的尷尬局面。前路崎嶇，危機(jī)重重，在與國際品牌作戰(zhàn)的道路上，有的品牌消亡了，有的還艱難的在生死線上掙扎，能真正穩(wěn)定下來并發(fā)展壯大不多。多年來，勤奮堅韌的“華北工控人”勇博市場競爭洪流，最終憑靠過硬的技術(shù)、優(yōu)良的產(chǎn)品和完善的服務(wù)生存并一步步發(fā)展起來，目前已成為一家集工業(yè)計算機(jī)研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的國際化集團(tuán)公司。
九十年代初期，抱著“振興工業(yè)，產(chǎn)業(yè)報國”的夢想，以周強(qiáng)為代表的幾位清華學(xué)子創(chuàng)立了華北工控。最初只是一家不足百人的小公司，是國內(nèi)較早從事工業(yè)計算機(jī)的企業(yè)。當(dāng)時，工業(yè)計算機(jī)市場基本被海外品牌控制，一方面產(chǎn)品集成度高，國內(nèi)企業(yè)要掌握核心技術(shù)需要一個過程;另一方面國人品牌意識不強(qiáng)，面對外來品牌有“崇洋媚外”心理作祟。多種原因?qū)е铝藝鴥?nèi)工業(yè)建設(shè)長期承受高昂價格的壓力，這也使剛剛起步的國內(nèi)工控企業(yè)難以擺脫尷尬困境。剛潺潺起步的華北工控當(dāng)時的處境業(yè)可想而知，這也是當(dāng)時所有民族自主品牌企業(yè)的窘境。
嚴(yán)酷的外界環(huán)境不能打消“華北工控人”奮起的雄心。在簡陋的實驗室里，“華北工控人”勤奮鉆研，反復(fù)試驗，天道酬勤，功夫不負(fù)有心人。1999年，華北工控?fù)碛凶灾髦R產(chǎn)權(quán)的自有品牌(NORCO)產(chǎn)品推向市場并取得了成功。到了2000年，華北工控領(lǐng)先同行半年多，推出了亞洲首款Socket370架構(gòu)CPU卡NORCO-630，這款產(chǎn)品當(dāng)年創(chuàng)下了產(chǎn)銷量最大，兼容性最好的“行業(yè)神話”的經(jīng)典之作，被公推為當(dāng)年的“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。2001年華北工控在深圳建立板卡研發(fā)基地，同年3月華北工控自主品牌NORCO-640系列CPU卡便問世，并成為亞洲第一片基于Intel815E、芯片組的工作CPU卡，同時還推出了獨特的AGP插槽;4月，NORCO-650V系列CPU卡上市，這是亞洲第一片基于Intel815EB芯片組的工業(yè)CPU卡，并成為大陸首批出口美國的工業(yè)CPU卡。自此，華北工控自主研發(fā)產(chǎn)品的道路越走越寬，平均每年至少會有30多款新品面世，研發(fā)實力和發(fā)展規(guī)模迅速壯大。
時隔20年后，華北工控領(lǐng)導(dǎo)在談及對中國民族品牌的認(rèn)識時說：民族品牌是一個國家對外展示的窗口，代表著國家的形象，不僅是國內(nèi)企業(yè)的立身之本，也是衡量一個國家經(jīng)濟(jì)實力的重要標(biāo)志。民族品牌的知名度、美譽(yù)度直接影響著國家形象的好壞。沒有民族企業(yè)和民族品牌的崛起，何談國家的經(jīng)濟(jì)實力?為什么在改革開放以前有很多國產(chǎn)品牌，并且倍受歡迎呢?我們認(rèn)為一方面是當(dāng)時的國產(chǎn)品牌質(zhì)量確實過硬，另一方面就是當(dāng)時的中國市場沒有完全開放，對外國企業(yè)和品牌的進(jìn)入有許多限制和約束，這就給給民族品牌提供了良好的發(fā)展空間。但是，進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)以后，大多國內(nèi)企業(yè)短時間內(nèi)難以適應(yīng)激烈的國際競爭，在巨大的壓力下，有些企業(yè)消亡了，有些接受了跨國公司的合資或兼并。因此，在新時期下，要發(fā)展壯大民族品牌，就必須清晰了解市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的現(xiàn)代企業(yè)運營機(jī)制，具有全方位發(fā)展戰(zhàn)略。華北工控立志要打響自己民族的品牌，必須打破困境改變現(xiàn)狀，因此，企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時，就從未停留在“中國制造”層面，而是在“自主創(chuàng)新研發(fā)”上下真功夫。
今天，位于深圳寶安國家級科技孵化器內(nèi)的華北工控研發(fā)基地，已入選深圳市開放性研究開發(fā)基地，許多在業(yè)界具有代表性的產(chǎn)品就從這里走出來，并推向世界。華北工控人認(rèn)識到真正的民族品牌，不僅要有質(zhì)量過硬的自主品牌產(chǎn)品，還要有自己的自主知識產(chǎn)權(quán)和專利，華北工控每年申請大量專利，還持續(xù)獲得科學(xué)技術(shù)局認(rèn)定的知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)，在風(fēng)雨沉浮的市場經(jīng)濟(jì)浪潮中，華北工控經(jīng)受住了考驗，用實力贏得了中國電信、華為、摩托羅拉、Intel、微軟等全球頂尖客戶和合作伙伴的信賴。
“名牌”向“品牌”轉(zhuǎn)變
近幾年來，人們對產(chǎn)品的認(rèn)同思維已逐漸由“名牌”向“品牌”轉(zhuǎn)變，品牌的含金量也不斷加大，品牌的名稱成為企業(yè)最具價值的無形資產(chǎn)。超前而新穎的品牌效應(yīng)足以拯救或提升企業(yè)的價值，這一點在眾多企業(yè)沉浮個案中已經(jīng)得到見證。在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，創(chuàng)建品牌已經(jīng)成為工業(yè)企業(yè)的生存法則，幾乎所有行業(yè)的所有企業(yè)都面對著創(chuàng)建品牌、壯大品牌的課題，需要品牌為企業(yè)帶來客戶、帶來客戶的滿意和信任，需要品牌來化解客戶的整體風(fēng)險，需要品牌拯救深陷價格泥潭的企業(yè)。
隨著現(xiàn)代社會對工業(yè)自動化的要求越來越高，在工業(yè)計算機(jī)領(lǐng)域，創(chuàng)建和壯大自己的品牌就顯得尤為重要。華北工控最初雖是一家不足百人的小公司，但在短短幾年里就自主研發(fā)出自我品牌“NORCO”產(chǎn)品并推向市場，獲得用戶認(rèn)可和信任。緊接著，公司在深圳建立研發(fā)生產(chǎn)發(fā)基地，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，憑借專業(yè)精湛的研發(fā)團(tuán)隊，每年有近三十種新品面世;并在美國、北京、上海、沈陽、武漢、成都、西安、深圳等30多個城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)囊括全國近30個大中城市。可喜的發(fā)展勢頭使我們看到，華北工控的企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌已經(jīng)逐步建立起來，現(xiàn)代企業(yè)體系已具完善規(guī)模，良性循環(huán)的品牌效應(yīng)鏈在發(fā)揮著應(yīng)有的作用。
按照一般規(guī)律，工業(yè)品品牌的發(fā)展要經(jīng)歷三個階段，即生存維持期、成長擴(kuò)張期、成熟期。隨著現(xiàn)代企業(yè)對品牌認(rèn)識的逐漸提高，工業(yè)品品牌發(fā)展目前已進(jìn)入成熟階段。回首華北工控近二十年的發(fā)展歷程，我們可以看出華北工控品牌正處于成熟期初級階段。在這個階段，華北工控企業(yè)研發(fā)能力和生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)，NORCO品牌產(chǎn)品的銷售額穩(wěn)定上升;產(chǎn)品在知名度、營銷網(wǎng)絡(luò)、市場占有率、企業(yè)文化、員工素質(zhì)等方面也均有顯著提高;營銷模式呈現(xiàn)多樣化，具有了統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的貨品與售價、統(tǒng)一的管理與服務(wù)。隨著華北工控企業(yè)的發(fā)展與壯大，新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，企業(yè)文化也在不斷改革和深化;品牌形象漸入人心，擁有了固定的消費階層，目標(biāo)客戶對品牌的認(rèn)知度逐漸加強(qiáng)，有效刺激了客戶群的消費欲望。這時候，擺在企業(yè)家面前的問題是：要持續(xù)發(fā)展企業(yè)，必須進(jìn)一步強(qiáng)化品牌管理、開發(fā)新產(chǎn)品、拓展市場、提高企業(yè)的核心競爭能力。因而，加強(qiáng)自我品牌管理力度，保障品牌有效管理和品牌效應(yīng)持穩(wěn)上升，促進(jìn)品牌成功過渡到成熟期，已成為華北工控集團(tuán)發(fā)展的當(dāng)前之重。
2008年5月，深圳市知名品牌評選揭曉中，華北工控從60多家企業(yè)中脫穎而出，獲得“深圳市知名品牌”稱號。
走出國門
站起來的中國民族品牌，沒有僅僅滿足于國內(nèi)市場，而是將目光放得更遠(yuǎn)。華北工控明白，作為民營企業(yè)，如果要實現(xiàn)更快更強(qiáng)的發(fā)展，必須實施“走出去”的戰(zhàn)略。實施“走出去”戰(zhàn)略雖然風(fēng)險與挑戰(zhàn)很大，但只要方法得當(dāng)，機(jī)遇就會大于風(fēng)險。“走出去”可以充分地利用國內(nèi)外兩種資源、兩種市場，把所擁有的品牌、技術(shù)、管理、資本、信息等方面的優(yōu)勢和國際市場上的各種資源有機(jī)地融合，形成整合優(yōu)勢，提升自己的競爭能力;同時，利于培養(yǎng)和造就企業(yè)必備的素質(zhì)，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)業(yè)升級，建立信用評估體系和信用制度，進(jìn)入一個高技術(shù)、高產(chǎn)值、高贏利的良性循環(huán)，實現(xiàn)全面優(yōu)化和持續(xù)增長。 更重要的是有利于吸收和利用國際先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，了解和掌握國際科學(xué)技術(shù)發(fā)展的最新動向與趨勢，建立和發(fā)展自己的尖端部門和拳頭產(chǎn)品，極大地提升核心競爭力。
真正的民族品牌既是民族的又是屬于世界的。 在工業(yè)計算機(jī)領(lǐng)域，民族品牌要走出國門，才能站在工業(yè)制高點上發(fā)揮更大的作用。在迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，工業(yè)計算機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)更要放寬視野，在實力允許的前提下加強(qiáng)對外交流與合作，實現(xiàn)跨國經(jīng)營，擴(kuò)大民族品牌的影響力。為了保持與國際先進(jìn)技術(shù)的同步發(fā)展，華北工控一方面長期與世界著名芯片廠商Intel及BIOS源代碼廠商AMI合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開拓高端市場，在品牌價值、產(chǎn)品性能上不斷給客戶帶來更大的價值;另一方面，在國內(nèi)市場打開并逐漸穩(wěn)固后，華北工控利用技術(shù)、人才優(yōu)勢將矛頭指向海外市場，加快了占領(lǐng)國際市場的步伐。而工業(yè)計算機(jī)的海外市場曾一度被某些起步較早的國際知名品牌所霸占，中國工控產(chǎn)品如果要打海外市場可謂阻力重重，巨大的挑戰(zhàn)性可能超出民營企業(yè)家的想象，這可能也是改革開放這么多年來，工控出口額不高的重要原因。
然而，華北工控破除了萬般阻力，毅然提出“走出國門，站在制高點上”的發(fā)展目標(biāo)，就將觸角延伸到國外市場，可以說是在中國工控領(lǐng)域的民族品牌中較早進(jìn)入海外市場的企業(yè)。2003年，華北工控海外營運中心北美營運總部在美國洛杉磯成立，并在加拿大設(shè)立辦事處，專門負(fù)責(zé)北美的業(yè)務(wù)。2004年華北工控和Intel 公司緊密配合，率先在行業(yè)內(nèi)推出了P4級雙核工業(yè)級主板，這一年，華北工控成為了Intel ECA(Intel通訊產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟)會員，公司實力得到了業(yè)界多方認(rèn)可;并為Intel參考設(shè)計了DEMO板，由此構(gòu)架的“數(shù)字家庭”方案被Intel推薦給全球用戶。2007年，又成立了新加坡分支機(jī)構(gòu)，拓展東南亞市場的業(yè)務(wù)。華北工控做海外市場的時間雖然不長，但發(fā)展非常迅速，幾年的時間里出口業(yè)績接近2億元。
在海外市場取得驕人業(yè)績，并非“天上掉餡餅”的偶然機(jī)遇。華北工控在進(jìn)軍海外市場之前，就通過展會、國外分公司的調(diào)研、大型ODM客戶的反饋等多種渠道廣泛而深入地分析，最后得出結(jié)論，認(rèn)為海外市場跟國內(nèi)市場對產(chǎn)品的要求不同，尤其在某些行業(yè)的需求差異很突出，針對不同地區(qū)的不同需求，華北工控在短期內(nèi)研發(fā)出一系列針對性較強(qiáng)的產(chǎn)品，抓住時機(jī)迅速推向海外市場，滿足客戶的特殊需要，從而贏得了大批海外用戶。華北工控對客戶信息反饋快，研發(fā)速度快，這在業(yè)界也是有名的。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，保持與同行產(chǎn)品的明顯差異化，這就使得華北工控的新產(chǎn)品研發(fā)后就能成功推向國際市場上。例如存儲產(chǎn)品，適用于家用的存儲服務(wù)器、中小企業(yè)或小型辦公范圍的存儲，在現(xiàn)在的中國是比較難推廣的，因為這臺設(shè)備可以連接到很多外接設(shè)備上，比如家庭影院、有幾臺電腦的小型家庭網(wǎng)絡(luò)、SOHO辦公，這在中國還沒有大范圍的應(yīng)用，但是在國外就已經(jīng)非常普遍了，因此在國外的銷量非常好。
面對國內(nèi)很多企業(yè)被外來跨國公司兼并重組的現(xiàn)狀，而華北工控另辟新路，一手抓自主品牌核心技術(shù)，一手抓市場研究戰(zhàn)略，定準(zhǔn)突破方向，勇于與國際企業(yè)競爭，闖出一番天地來。品牌不僅是企業(yè)的立身之本，也是衡量一個國家經(jīng)濟(jì)實力的重要標(biāo)志。華北工控進(jìn)軍海外市場，不僅提高了企業(yè)的國際競爭力，而且還凸顯了中國民族工業(yè)的國際化意識和實戰(zhàn)能力。在全球化的經(jīng)濟(jì)浪潮中，一些民族品牌消失了，一些生存了下來，一些還走向了世界，這是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律，而在工業(yè)計算機(jī)領(lǐng)域中像華北工控這樣成功走向國際市場的中國品牌，代表的就是中國民族工業(yè)品牌的明天。
上善若水 展望上市
隨著品牌含金量的增加，公司的市場和業(yè)績也不斷在提升，上市計劃也正式提上日常議程。2007年華北工控正式吹響上市的號角。辦公室里愈發(fā)忙碌了，忙碌的身影，自信的笑容，堅毅的眼神，每位員工都在期待，準(zhǔn)備迎接公司這一偉大的歷史時刻。
為客戶帶來價值的同時，華北工控也收獲了榮譽(yù)。成為Intel通訊聯(lián)盟(ICA)成員后，華北工控榮獲“中國信息產(chǎn)業(yè)2005年度誠信企業(yè)、2006年度誠信企業(yè)”稱號，公司產(chǎn)品成為“中國計算機(jī)用戶協(xié)會2006、2007年度采購?fù)扑]產(chǎn)品“，還連續(xù)幾年被評為“中國計算機(jī)學(xué)會工控委員會委員單位”、“中國計算機(jī)行業(yè)協(xié)會副主任委員單位”，2007年華北工控被評為深圳市開放性研究開發(fā)基地、知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、榮列銀行中小企業(yè)客戶誠信榜之后，在2008年初獲得“深圳知名品牌”，2008年3月深圳華北工控有限公司正式加入深圳工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會。如今，眾望所歸，在2008年4月召開的中國信息安全大會上又榮膺“2008年度中國信息安全值得信賴品牌獎”、“2008年度中國信息安全創(chuàng)新獎”兩項大獎。這些榮譽(yù)的獲得非一蹴而就，在榮譽(yù)的背后蘊含了“華北工控人”創(chuàng)業(yè)的艱辛和堅持不懈的努力，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)給客戶帶來了更多收益、更大的價值，從而贏得了廣大客戶對華北工控的肯定和認(rèn)可。
然而，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。面對紛至沓來的獎項，華北工控人深刻的認(rèn)識到，榮譽(yù)的獲得與和華北工控一起成長的每一個人的努力是分不開的，華北工控在感謝員工的同時更重要的是要走好現(xiàn)在和將來的每一步路，戒驕戒躁，“不以物喜，不以己悲”，踏踏實實爭取做得更好。
在華北工控3-5年的發(fā)展目標(biāo)中，將“上市”作為重要任務(wù)來抓。上市只是華北工控公司發(fā)展過程中的一個必要階段，為了實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，保證充足的后勁，上市融資是一種重要方式。目前，華北工控的上市準(zhǔn)備工作已按計劃有條不紊地進(jìn)行著。關(guān)于上市，華北工控領(lǐng)導(dǎo)人曾這樣說：“我們是很謹(jǐn)慎的，上市雖然有利于企業(yè)資本運作，但更重要的是看企業(yè)融資如何合理使用資金。沒有充分的準(zhǔn)備，盲目上市是我們不允許的。”
實踐證明，誠信是市場經(jīng)濟(jì)的基本信條，是企業(yè)長期發(fā)展的基石，只有注重聲譽(yù)、誠實守信的企業(yè)，才能在市場經(jīng)濟(jì)博弈中獲得最大利益。而華北工控也在誠信合作中嘗到了甜頭。在以后，華北工控表示將更加重視塑造自身信譽(yù)，杜絕不守信用的行為;同時，進(jìn)行制度改革，理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，實現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。同時爭取在境內(nèi)外上市融資，利用資本市場搞好資本運作，通過收購、出售、兼并、重組、轉(zhuǎn)讓、租賃，特別是參股、控股等方式不斷增強(qiáng)民營企業(yè)的核心競爭力。“科技是第一生產(chǎn)力”，華北工控將不斷加大科技投入和技術(shù)、產(chǎn)品、市場創(chuàng)新力度，保持在產(chǎn)品和服務(wù)等方面的優(yōu)勢，集中精力實施品牌戰(zhàn)略，全力打造強(qiáng)勢民族品牌，有了自己的品牌，才有了企業(yè)的形象，才能取得市場的認(rèn)可。另外，華北工控雖然已經(jīng)打開了海外市場，但是要在國際競爭中立于不敗之地，仍是長路漫漫，應(yīng)必須加快企業(yè)信息化建設(shè)的力度，以信息化帶動管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)的國際競爭力。采用虛擬化經(jīng)營策略，借助企業(yè)外部力量彌補(bǔ)人力和資源的不足，在最大程度上實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，增強(qiáng)企業(yè)實力。
在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時，華北工控也向企業(yè)外部環(huán)境建設(shè)者發(fā)出呼吁。因為企業(yè)的發(fā)展離不開規(guī)范、寬松的市場，離不開政府的支持和健全的服務(wù)體系。作為工業(yè)計算機(jī)領(lǐng)域的民族品牌企業(yè)，更需要公平競爭、健康發(fā)展的社會輿論，多主體、多層次、全方位的社會化服務(wù)體系，幫助企業(yè)進(jìn)行觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，提高其參與國際競爭的能力。“民族品牌不僅僅是我們企業(yè)自己的，同時也需要國家和人民一起來支持民族品牌建設(shè)，只要我們團(tuán)結(jié)起來，相信中國的民族品牌一定會強(qiáng)大起來，‘制造大國，品牌小國’的陰影也終將消散。
或許上市只是華北工控發(fā)展戰(zhàn)略中很小的一部分，面對未來，華北工控還有許多路要走。但此時去憧憬更多還為時尚早。上市已不成問題，或許華北工控領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該考慮的是上市之后在新的市場格局及環(huán)境下，如何面對各方壓力。最后，筆者恭祝華北工控在2008年業(yè)績再創(chuàng)新高，在推動民族工業(yè)品牌的發(fā)展道路上走得更遠(yuǎn)，宏圖更燦爛!
做真正的民族品牌
有人說，21世紀(jì)是中國的世紀(jì)，作為“全球制造業(yè)中心”，中國在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用日益突出，標(biāo)識著“Made in China”的產(chǎn)品遍及世界各地。但是，真正屬于中國人自主研發(fā)，并能享譽(yù)全球的知名民族品牌卻是鳳毛麟角。由此，中國蒙上了“制造大國、品牌小國”的陰影。隨著經(jīng)濟(jì)開放程度的提高，在國際品牌的進(jìn)攻和蠶食下，中國大量本土品牌節(jié)節(jié)退縮，處于“與狼共舞”的尷尬局面。前路崎嶇，危機(jī)重重，在與國際品牌作戰(zhàn)的道路上，有的品牌消亡了，有的還艱難的在生死線上掙扎，能真正穩(wěn)定下來并發(fā)展壯大不多。多年來，勤奮堅韌的“華北工控人”勇博市場競爭洪流，最終憑靠過硬的技術(shù)、優(yōu)良的產(chǎn)品和完善的服務(wù)生存并一步步發(fā)展起來，目前已成為一家集工業(yè)計算機(jī)研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的國際化集團(tuán)公司。
九十年代初期，抱著“振興工業(yè)，產(chǎn)業(yè)報國”的夢想，以周強(qiáng)為代表的幾位清華學(xué)子創(chuàng)立了華北工控。最初只是一家不足百人的小公司，是國內(nèi)較早從事工業(yè)計算機(jī)的企業(yè)。當(dāng)時，工業(yè)計算機(jī)市場基本被海外品牌控制，一方面產(chǎn)品集成度高，國內(nèi)企業(yè)要掌握核心技術(shù)需要一個過程;另一方面國人品牌意識不強(qiáng)，面對外來品牌有“崇洋媚外”心理作祟。多種原因?qū)е铝藝鴥?nèi)工業(yè)建設(shè)長期承受高昂價格的壓力，這也使剛剛起步的國內(nèi)工控企業(yè)難以擺脫尷尬困境。剛潺潺起步的華北工控當(dāng)時的處境業(yè)可想而知，這也是當(dāng)時所有民族自主品牌企業(yè)的窘境。
嚴(yán)酷的外界環(huán)境不能打消“華北工控人”奮起的雄心。在簡陋的實驗室里，“華北工控人”勤奮鉆研，反復(fù)試驗，天道酬勤，功夫不負(fù)有心人。1999年，華北工控?fù)碛凶灾髦R產(chǎn)權(quán)的自有品牌(NORCO)產(chǎn)品推向市場并取得了成功。到了2000年，華北工控領(lǐng)先同行半年多，推出了亞洲首款Socket370架構(gòu)CPU卡NORCO-630，這款產(chǎn)品當(dāng)年創(chuàng)下了產(chǎn)銷量最大，兼容性最好的“行業(yè)神話”的經(jīng)典之作，被公推為當(dāng)年的“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。2001年華北工控在深圳建立板卡研發(fā)基地，同年3月華北工控自主品牌NORCO-640系列CPU卡便問世，并成為亞洲第一片基于Intel815E、芯片組的工作CPU卡，同時還推出了獨特的AGP插槽;4月，NORCO-650V系列CPU卡上市，這是亞洲第一片基于Intel815EB芯片組的工業(yè)CPU卡，并成為大陸首批出口美國的工業(yè)CPU卡。自此，華北工控自主研發(fā)產(chǎn)品的道路越走越寬，平均每年至少會有30多款新品面世，研發(fā)實力和發(fā)展規(guī)模迅速壯大。
時隔20年后，華北工控領(lǐng)導(dǎo)在談及對中國民族品牌的認(rèn)識時說：民族品牌是一個國家對外展示的窗口，代表著國家的形象，不僅是國內(nèi)企業(yè)的立身之本，也是衡量一個國家經(jīng)濟(jì)實力的重要標(biāo)志。民族品牌的知名度、美譽(yù)度直接影響著國家形象的好壞。沒有民族企業(yè)和民族品牌的崛起，何談國家的經(jīng)濟(jì)實力?為什么在改革開放以前有很多國產(chǎn)品牌，并且倍受歡迎呢?我們認(rèn)為一方面是當(dāng)時的國產(chǎn)品牌質(zhì)量確實過硬，另一方面就是當(dāng)時的中國市場沒有完全開放，對外國企業(yè)和品牌的進(jìn)入有許多限制和約束，這就給給民族品牌提供了良好的發(fā)展空間。但是，進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)以后，大多國內(nèi)企業(yè)短時間內(nèi)難以適應(yīng)激烈的國際競爭，在巨大的壓力下，有些企業(yè)消亡了，有些接受了跨國公司的合資或兼并。因此，在新時期下，要發(fā)展壯大民族品牌，就必須清晰了解市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的現(xiàn)代企業(yè)運營機(jī)制，具有全方位發(fā)展戰(zhàn)略。華北工控立志要打響自己民族的品牌，必須打破困境改變現(xiàn)狀，因此，企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時，就從未停留在“中國制造”層面，而是在“自主創(chuàng)新研發(fā)”上下真功夫。
今天，位于深圳寶安國家級科技孵化器內(nèi)的華北工控研發(fā)基地，已入選深圳市開放性研究開發(fā)基地，許多在業(yè)界具有代表性的產(chǎn)品就從這里走出來，并推向世界。華北工控人認(rèn)識到真正的民族品牌，不僅要有質(zhì)量過硬的自主品牌產(chǎn)品，還要有自己的自主知識產(chǎn)權(quán)和專利，華北工控每年申請大量專利，還持續(xù)獲得科學(xué)技術(shù)局認(rèn)定的知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)，在風(fēng)雨沉浮的市場經(jīng)濟(jì)浪潮中，華北工控經(jīng)受住了考驗，用實力贏得了中國電信、華為、摩托羅拉、Intel、微軟等全球頂尖客戶和合作伙伴的信賴。
“名牌”向“品牌”轉(zhuǎn)變
近幾年來，人們對產(chǎn)品的認(rèn)同思維已逐漸由“名牌”向“品牌”轉(zhuǎn)變，品牌的含金量也不斷加大，品牌的名稱成為企業(yè)最具價值的無形資產(chǎn)。超前而新穎的品牌效應(yīng)足以拯救或提升企業(yè)的價值，這一點在眾多企業(yè)沉浮個案中已經(jīng)得到見證。在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，創(chuàng)建品牌已經(jīng)成為工業(yè)企業(yè)的生存法則，幾乎所有行業(yè)的所有企業(yè)都面對著創(chuàng)建品牌、壯大品牌的課題，需要品牌為企業(yè)帶來客戶、帶來客戶的滿意和信任，需要品牌來化解客戶的整體風(fēng)險，需要品牌拯救深陷價格泥潭的企業(yè)。
隨著現(xiàn)代社會對工業(yè)自動化的要求越來越高，在工業(yè)計算機(jī)領(lǐng)域，創(chuàng)建和壯大自己的品牌就顯得尤為重要。華北工控最初雖是一家不足百人的小公司，但在短短幾年里就自主研發(fā)出自我品牌“NORCO”產(chǎn)品并推向市場，獲得用戶認(rèn)可和信任。緊接著，公司在深圳建立研發(fā)生產(chǎn)發(fā)基地，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，憑借專業(yè)精湛的研發(fā)團(tuán)隊，每年有近三十種新品面世;并在美國、北京、上海、沈陽、武漢、成都、西安、深圳等30多個城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)囊括全國近30個大中城市。可喜的發(fā)展勢頭使我們看到，華北工控的企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌已經(jīng)逐步建立起來，現(xiàn)代企業(yè)體系已具完善規(guī)模，良性循環(huán)的品牌效應(yīng)鏈在發(fā)揮著應(yīng)有的作用。
按照一般規(guī)律，工業(yè)品品牌的發(fā)展要經(jīng)歷三個階段，即生存維持期、成長擴(kuò)張期、成熟期。隨著現(xiàn)代企業(yè)對品牌認(rèn)識的逐漸提高，工業(yè)品品牌發(fā)展目前已進(jìn)入成熟階段。回首華北工控近二十年的發(fā)展歷程，我們可以看出華北工控品牌正處于成熟期初級階段。在這個階段，華北工控企業(yè)研發(fā)能力和生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)，NORCO品牌產(chǎn)品的銷售額穩(wěn)定上升;產(chǎn)品在知名度、營銷網(wǎng)絡(luò)、市場占有率、企業(yè)文化、員工素質(zhì)等方面也均有顯著提高;營銷模式呈現(xiàn)多樣化，具有了統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的貨品與售價、統(tǒng)一的管理與服務(wù)。隨著華北工控企業(yè)的發(fā)展與壯大，新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，企業(yè)文化也在不斷改革和深化;品牌形象漸入人心，擁有了固定的消費階層，目標(biāo)客戶對品牌的認(rèn)知度逐漸加強(qiáng)，有效刺激了客戶群的消費欲望。這時候，擺在企業(yè)家面前的問題是：要持續(xù)發(fā)展企業(yè)，必須進(jìn)一步強(qiáng)化品牌管理、開發(fā)新產(chǎn)品、拓展市場、提高企業(yè)的核心競爭能力。因而，加強(qiáng)自我品牌管理力度，保障品牌有效管理和品牌效應(yīng)持穩(wěn)上升，促進(jìn)品牌成功過渡到成熟期，已成為華北工控集團(tuán)發(fā)展的當(dāng)前之重。
2008年5月，深圳市知名品牌評選揭曉中，華北工控從60多家企業(yè)中脫穎而出，獲得“深圳市知名品牌”稱號。
走出國門
站起來的中國民族品牌，沒有僅僅滿足于國內(nèi)市場，而是將目光放得更遠(yuǎn)。華北工控明白，作為民營企業(yè)，如果要實現(xiàn)更快更強(qiáng)的發(fā)展，必須實施“走出去”的戰(zhàn)略。實施“走出去”戰(zhàn)略雖然風(fēng)險與挑戰(zhàn)很大，但只要方法得當(dāng)，機(jī)遇就會大于風(fēng)險。“走出去”可以充分地利用國內(nèi)外兩種資源、兩種市場，把所擁有的品牌、技術(shù)、管理、資本、信息等方面的優(yōu)勢和國際市場上的各種資源有機(jī)地融合，形成整合優(yōu)勢，提升自己的競爭能力;同時，利于培養(yǎng)和造就企業(yè)必備的素質(zhì)，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)業(yè)升級，建立信用評估體系和信用制度，進(jìn)入一個高技術(shù)、高產(chǎn)值、高贏利的良性循環(huán)，實現(xiàn)全面優(yōu)化和持續(xù)增長。 更重要的是有利于吸收和利用國際先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，了解和掌握國際科學(xué)技術(shù)發(fā)展的最新動向與趨勢，建立和發(fā)展自己的尖端部門和拳頭產(chǎn)品，極大地提升核心競爭力。
真正的民族品牌既是民族的又是屬于世界的。 在工業(yè)計算機(jī)領(lǐng)域，民族品牌要走出國門，才能站在工業(yè)制高點上發(fā)揮更大的作用。在迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，工業(yè)計算機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)更要放寬視野，在實力允許的前提下加強(qiáng)對外交流與合作，實現(xiàn)跨國經(jīng)營，擴(kuò)大民族品牌的影響力。為了保持與國際先進(jìn)技術(shù)的同步發(fā)展，華北工控一方面長期與世界著名芯片廠商Intel及BIOS源代碼廠商AMI合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開拓高端市場，在品牌價值、產(chǎn)品性能上不斷給客戶帶來更大的價值;另一方面，在國內(nèi)市場打開并逐漸穩(wěn)固后，華北工控利用技術(shù)、人才優(yōu)勢將矛頭指向海外市場，加快了占領(lǐng)國際市場的步伐。而工業(yè)計算機(jī)的海外市場曾一度被某些起步較早的國際知名品牌所霸占，中國工控產(chǎn)品如果要打海外市場可謂阻力重重，巨大的挑戰(zhàn)性可能超出民營企業(yè)家的想象，這可能也是改革開放這么多年來，工控出口額不高的重要原因。
然而，華北工控破除了萬般阻力，毅然提出“走出國門，站在制高點上”的發(fā)展目標(biāo)，就將觸角延伸到國外市場，可以說是在中國工控領(lǐng)域的民族品牌中較早進(jìn)入海外市場的企業(yè)。2003年，華北工控海外營運中心北美營運總部在美國洛杉磯成立，并在加拿大設(shè)立辦事處，專門負(fù)責(zé)北美的業(yè)務(wù)。2004年華北工控和Intel 公司緊密配合，率先在行業(yè)內(nèi)推出了P4級雙核工業(yè)級主板，這一年，華北工控成為了Intel ECA(Intel通訊產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟)會員，公司實力得到了業(yè)界多方認(rèn)可;并為Intel參考設(shè)計了DEMO板，由此構(gòu)架的“數(shù)字家庭”方案被Intel推薦給全球用戶。2007年，又成立了新加坡分支機(jī)構(gòu)，拓展東南亞市場的業(yè)務(wù)。華北工控做海外市場的時間雖然不長，但發(fā)展非常迅速，幾年的時間里出口業(yè)績接近2億元。
在海外市場取得驕人業(yè)績，并非“天上掉餡餅”的偶然機(jī)遇。華北工控在進(jìn)軍海外市場之前，就通過展會、國外分公司的調(diào)研、大型ODM客戶的反饋等多種渠道廣泛而深入地分析，最后得出結(jié)論，認(rèn)為海外市場跟國內(nèi)市場對產(chǎn)品的要求不同，尤其在某些行業(yè)的需求差異很突出，針對不同地區(qū)的不同需求，華北工控在短期內(nèi)研發(fā)出一系列針對性較強(qiáng)的產(chǎn)品，抓住時機(jī)迅速推向海外市場，滿足客戶的特殊需要，從而贏得了大批海外用戶。華北工控對客戶信息反饋快，研發(fā)速度快，這在業(yè)界也是有名的。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，保持與同行產(chǎn)品的明顯差異化，這就使得華北工控的新產(chǎn)品研發(fā)后就能成功推向國際市場上。例如存儲產(chǎn)品，適用于家用的存儲服務(wù)器、中小企業(yè)或小型辦公范圍的存儲，在現(xiàn)在的中國是比較難推廣的，因為這臺設(shè)備可以連接到很多外接設(shè)備上，比如家庭影院、有幾臺電腦的小型家庭網(wǎng)絡(luò)、SOHO辦公，這在中國還沒有大范圍的應(yīng)用，但是在國外就已經(jīng)非常普遍了，因此在國外的銷量非常好。
面對國內(nèi)很多企業(yè)被外來跨國公司兼并重組的現(xiàn)狀，而華北工控另辟新路，一手抓自主品牌核心技術(shù)，一手抓市場研究戰(zhàn)略，定準(zhǔn)突破方向，勇于與國際企業(yè)競爭，闖出一番天地來。品牌不僅是企業(yè)的立身之本，也是衡量一個國家經(jīng)濟(jì)實力的重要標(biāo)志。華北工控進(jìn)軍海外市場，不僅提高了企業(yè)的國際競爭力，而且還凸顯了中國民族工業(yè)的國際化意識和實戰(zhàn)能力。在全球化的經(jīng)濟(jì)浪潮中，一些民族品牌消失了，一些生存了下來，一些還走向了世界，這是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律，而在工業(yè)計算機(jī)領(lǐng)域中像華北工控這樣成功走向國際市場的中國品牌，代表的就是中國民族工業(yè)品牌的明天。
上善若水 展望上市
隨著品牌含金量的增加，公司的市場和業(yè)績也不斷在提升，上市計劃也正式提上日常議程。2007年華北工控正式吹響上市的號角。辦公室里愈發(fā)忙碌了，忙碌的身影，自信的笑容，堅毅的眼神，每位員工都在期待，準(zhǔn)備迎接公司這一偉大的歷史時刻。
為客戶帶來價值的同時，華北工控也收獲了榮譽(yù)。成為Intel通訊聯(lián)盟(ICA)成員后，華北工控榮獲“中國信息產(chǎn)業(yè)2005年度誠信企業(yè)、2006年度誠信企業(yè)”稱號，公司產(chǎn)品成為“中國計算機(jī)用戶協(xié)會2006、2007年度采購?fù)扑]產(chǎn)品“，還連續(xù)幾年被評為“中國計算機(jī)學(xué)會工控委員會委員單位”、“中國計算機(jī)行業(yè)協(xié)會副主任委員單位”，2007年華北工控被評為深圳市開放性研究開發(fā)基地、知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、榮列銀行中小企業(yè)客戶誠信榜之后，在2008年初獲得“深圳知名品牌”，2008年3月深圳華北工控有限公司正式加入深圳工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會。如今，眾望所歸，在2008年4月召開的中國信息安全大會上又榮膺“2008年度中國信息安全值得信賴品牌獎”、“2008年度中國信息安全創(chuàng)新獎”兩項大獎。這些榮譽(yù)的獲得非一蹴而就，在榮譽(yù)的背后蘊含了“華北工控人”創(chuàng)業(yè)的艱辛和堅持不懈的努力，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)給客戶帶來了更多收益、更大的價值，從而贏得了廣大客戶對華北工控的肯定和認(rèn)可。
然而，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。面對紛至沓來的獎項，華北工控人深刻的認(rèn)識到，榮譽(yù)的獲得與和華北工控一起成長的每一個人的努力是分不開的，華北工控在感謝員工的同時更重要的是要走好現(xiàn)在和將來的每一步路，戒驕戒躁，“不以物喜，不以己悲”，踏踏實實爭取做得更好。
在華北工控3-5年的發(fā)展目標(biāo)中，將“上市”作為重要任務(wù)來抓。上市只是華北工控公司發(fā)展過程中的一個必要階段，為了實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，保證充足的后勁，上市融資是一種重要方式。目前，華北工控的上市準(zhǔn)備工作已按計劃有條不紊地進(jìn)行著。關(guān)于上市，華北工控領(lǐng)導(dǎo)人曾這樣說：“我們是很謹(jǐn)慎的，上市雖然有利于企業(yè)資本運作，但更重要的是看企業(yè)融資如何合理使用資金。沒有充分的準(zhǔn)備，盲目上市是我們不允許的。”
實踐證明，誠信是市場經(jīng)濟(jì)的基本信條，是企業(yè)長期發(fā)展的基石，只有注重聲譽(yù)、誠實守信的企業(yè)，才能在市場經(jīng)濟(jì)博弈中獲得最大利益。而華北工控也在誠信合作中嘗到了甜頭。在以后，華北工控表示將更加重視塑造自身信譽(yù)，杜絕不守信用的行為;同時，進(jìn)行制度改革，理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，實現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。同時爭取在境內(nèi)外上市融資，利用資本市場搞好資本運作，通過收購、出售、兼并、重組、轉(zhuǎn)讓、租賃，特別是參股、控股等方式不斷增強(qiáng)民營企業(yè)的核心競爭力。“科技是第一生產(chǎn)力”，華北工控將不斷加大科技投入和技術(shù)、產(chǎn)品、市場創(chuàng)新力度，保持在產(chǎn)品和服務(wù)等方面的優(yōu)勢，集中精力實施品牌戰(zhàn)略，全力打造強(qiáng)勢民族品牌，有了自己的品牌，才有了企業(yè)的形象，才能取得市場的認(rèn)可。另外，華北工控雖然已經(jīng)打開了海外市場，但是要在國際競爭中立于不敗之地，仍是長路漫漫，應(yīng)必須加快企業(yè)信息化建設(shè)的力度，以信息化帶動管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)的國際競爭力。采用虛擬化經(jīng)營策略，借助企業(yè)外部力量彌補(bǔ)人力和資源的不足，在最大程度上實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，增強(qiáng)企業(yè)實力。
在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時，華北工控也向企業(yè)外部環(huán)境建設(shè)者發(fā)出呼吁。因為企業(yè)的發(fā)展離不開規(guī)范、寬松的市場，離不開政府的支持和健全的服務(wù)體系。作為工業(yè)計算機(jī)領(lǐng)域的民族品牌企業(yè)，更需要公平競爭、健康發(fā)展的社會輿論，多主體、多層次、全方位的社會化服務(wù)體系，幫助企業(yè)進(jìn)行觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，提高其參與國際競爭的能力。“民族品牌不僅僅是我們企業(yè)自己的，同時也需要國家和人民一起來支持民族品牌建設(shè)，只要我們團(tuán)結(jié)起來，相信中國的民族品牌一定會強(qiáng)大起來，‘制造大國，品牌小國’的陰影也終將消散。
或許上市只是華北工控發(fā)展戰(zhàn)略中很小的一部分，面對未來，華北工控還有許多路要走。但此時去憧憬更多還為時尚早。上市已不成問題，或許華北工控領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該考慮的是上市之后在新的市場格局及環(huán)境下，如何面對各方壓力。最后，筆者恭祝華北工控在2008年業(yè)績再創(chuàng)新高，在推動民族工業(yè)品牌的發(fā)展道路上走得更遠(yuǎn)，宏圖更燦爛!
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