永宏電機股份有限公司(以下簡稱“本公司”)于1992年由一群從事PLC設計開發工作多年的工程師創立于臺灣。一直以來，本公司全心專注在高功能的中小型 及微型PLC市場領域，創立的自有品牌“FATEK”目前在業界已享有頗高的知名度。“創造自有PLC品牌”一直是本公司的宏愿，多年來的默默耕耘與實踐終于能開花結果。 品牌 本公司創立之時，是PLC幾乎全被先進工業國家品牌所壟斷的時代。當時，本公司公司便許下宏愿，立志要為中國人創造一個自有PLC品牌，并在世界舞臺爭得一席之地。因此從首次推出產品便以自有品牌“FATEK”營銷，舍棄OEM、ODM等代工模式。經過十多年的努力，終于讓“FATEK”品牌PLC在高功能、高質量的PLC市場上闖出名號﹗目前堪稱臺灣自行研發PLC第一品 牌。但在海外市場的開發布局較晚, 自今年起，本公司把擴大外銷市場比例列為最重要的工作之一。 TOP 市場特性 一直以來，各品牌PLC的指令均無法兼容，操作界面環境更是各行其道，要精通或善用某一品牌PLC的功能，往往需要很長時間的摸索、訓練和實作，因此當一位工程師很不容易地熟悉某一品牌PLC并費盡心思完成一個精密、復雜的控制程序或 系統后，除非該品牌PLC出現質量問題或與其它競爭品牌PLC有極大價差(通常也只有頭家才會關心)，否則，不會輕易更換其它 品牌。此外，PLC用戶普遍對新品牌不易建立信心，因為任何一個PLC的質量問題，將有可能帶來巨大的金錢或聲譽上的損失， 此等原素造成新品牌PLC極高的進入門坎。本公司在10多年前剛推出FB系列PLC時，亦遭遇到同樣情況，即便FB-PLC的 功能及競爭力均優于當時世界級PLC大廠的同等級PLC，但客戶始終謹慎觀望，市場銷售雖年年成長，但幅度卻不易擴大。然而 本公司深知這是工業控制產品，尤其是PLC的市場特性，惟有以優異的質量與強大的功能慢慢地獲取客戶的信心，再藉由客戶、業界的口碑相傳，一步一個腳印地累積客戶對本公司的質量與品牌信賴。十多年來的信譽與口碑終于讓本公司和高質量、高功能劃上等號，相對地也響應在市場銷售上，以最近三年為例，雖然是上市超過10年的FBE舊系列PLC，每年成長率均超過30%以上。本公司新推出的更高功能、超小型的全新FBS系列PLC，預期明年的成長率可望達到40~50%。 TOP 定位 工業控制單元有別于一般消費性產品，當消費性產品發生不良時，其最大損失通常只是該產品的買進成本，影響所及頂多是無法享受該產品所提供的服務，例如:不看電視機或無法使用隨身聽等。但工業控制單元，尤其是PLC，其所控制的標的設備或系統往往是該PLC價格的數十倍甚至千百倍以上，一旦PLC發生不良，可能使整臺設備或整體系統癱瘓，甚至造成安全問題，停工損失、修護人工、交通費用加上商譽損失等等，其損失成本通常是遠超過該PLC本身的成本。因此絕大部分的PLC客戶，均把質量列為第一優先考慮的原素，只有在質量沒有問題的前提下，才會考慮其它諸如功能、價格等問題，這就是為什么本公司會將自己定位在高質量的PLC制造商的原因。本公司除了要提供給客戶高質量的產品使其立于不敗之地外，還要以高功能、低成本幫助客戶超越競爭對手，創造利潤。洪總表示，在產品架構及目標市場方面，在短期間內，本公司仍只專注在高功能的中小型及微型PLC市場領域，中大型系統不在本公司規劃之內。主因除了中大型PLC因PC-Base控制單元興 起而呈現衰退外, 中大型系統客戶的選購考慮不單純只是產品本身的質量、技術或價格而已，以現階段本公司的技術要開發大型PLC絕不成問題, 但現階段本公司所擁有的資源要在大型PLC市場上和世界級大廠競爭, 目前看不出有任何優勢。 TOP 競爭力 技術研發和質量管理是本公司的核心競爭力，這是本公司創立以來所一直堅持的。在技術研發方面，不只做功能、技術的設計，更重要的是質量設計，一個產品的質量在設計階段就已被決定了，例如噪聲抗性、熱散、應力減額設計等，設計的質量不良是無法藉由品管手段來篩除的。對于設計、研發，本公司秉持的是堅持完美，超越自已，以砥勵自已精益求精。質量管理方 面，本公司則堅持質量，絕不妥協，每一件自本公司工廠出廠的產品均要經過嚴格的質量測試與篩選，因為即使是一個看似沒什么大不了的小瑕疵，都有可能損及本公司多年來建立的質量口碑。 TOP 新品 本公司在2004年正式推出的全新FBS系列SoC Based 微型PLC，除了和已銷售12年的FB、FBE系列PLC的指令完全相容外， 并新增多種高階應用指令、功能與特殊功能模塊，同時體積亦大幅縮小，相比目前各大廠同等級PLC，FBS-PLC有許多特點與優勢。 PLC主機單體部分簡要敘述如下: ․具8組計數頻率，可達920KHz的高速計數器，計數模式可為A/B×4、A/B×3、A/B×2、A/B、CLK/DIR×2、CLK/DIR、 U/D×2、U/D等8種。 ․具5組16位或32位的0.1ms時基的高速定時器。 ․具4軸可作直線補間的高速NC定位控制輸出，頻率可達920KHz。 ․具16點正負緣中斷輸入。 ․具36點捕捉輸入。 ․具4組高速PWM輸出，最高頻率可為18.4KHz/184KHz，分辨率可為(1000/100)。 由于上述各功能均以SoC芯片內的硬件電路來處理, 因此不但響應速度極快，精確度高, 而且可大幅提升可靠度與降低成本。至于其應用行業，FBS-PLC雖是微小型PLC的外貌與價格，但卻具有中大型PLC的功能內涵，再加上其多樣性的機型組合與選擇，從小至10點DIO的單能機控制，大至512點DIO加128點AIO的大系統控制，FBS-PLC均能勝任愉快。 TOP 　　 優勢 和世界級PLC大廠相比，本公司只是個小型廠商，但卻是相當專業的PLC廠商，掌握了質量設計與技術研發的能力。先在質量與功能技術立于不敗之地，然后再發揮小廠的 ”彈性“優勢。不但提供較PLC大廠更多種多樣的各種擴充界面與機型可供客戶 選擇，甚至可為客戶開發特定的專用指令或硬件、軟件，這都是本公司的優勢─“既有大廠的研發技術與質量設計，也有小廠的彈性與低營銷成本”。本公司在本地市場是有PLC開發能力廠商的龍頭，市場占有率已達到相當的程度，因此成長空間相對也較有限，往國際市場開拓將是必然的道路。 TOP 未來 PLC行業算是技術發展已相當成熟的行業，這意味著競爭也相對激烈，未來唯有以質量取勝的廠商方能立于不敗，再 藉由功能技術與成本管理控制始能勝出。時下的PLC有很多功能早已超越應用之所需，未來PLC在功能、技術上很難再有突破性的發展，比較有可能吸引客戶的發展仍將是在通訊功能上的拓展，諸如各種商業網絡(以太網絡，Internet …)、工業標準網絡(Field bus …)或與其它控制單元之間的互通，這部分尚有許多改善空間，這也是為什么FBS-PLC會擁有這么強大、多樣的通訊界面的原因。未 來本公司仍將在這方面持續加強。