全新起航 邁向彼岸

　　一直專(zhuān)注于編碼器和伺服系統(tǒng)等自動(dòng)化設(shè)備及機(jī)械裝置方面核心部件的韓國(guó)麥特斯株式會(huì)社（簡(jiǎn)稱(chēng)“Metronix”），在重新變更商標(biāo)和公司名稱(chēng)后攜其眾多編碼器和交流伺服產(chǎn)品全新亮相3月7日至10日在廣州隆重舉行的第十一屆中國(guó)（廣州）國(guó)際工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表展（CHIFA）。公司名稱(chēng)由原來(lái)的Metronix變更為Mecapion,在中國(guó)大陸的全資公司新名稱(chēng)為：邁克彼恩（無(wú)錫）機(jī)電有限公司。
　　那么，新的公司成立會(huì)帶來(lái)那些新的變化？未來(lái)又將如何發(fā)展？為此，本刊記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“記者”）采訪(fǎng)了邁克彼恩機(jī)電有限公司總經(jīng)理宋日熙先生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“宋總”）。
記者：韓國(guó)麥特斯（Metronix）株式會(huì)社創(chuàng)立于1995年，專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售自動(dòng)化設(shè)備及機(jī)械裝置方面的核心部件（旋轉(zhuǎn)編碼器、伺服系統(tǒng)等)，您能介紹一下目前在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀嗎？
宋總：韓國(guó)麥特斯公司創(chuàng)立至今已經(jīng)十多年，一直是專(zhuān)注于做Rotary Encoder AC Servo System，2006年開(kāi)始，我們成功開(kāi)發(fā)完成了上位控制器 Motion Controller，PCNC， DD Motor，注塑機(jī)專(zhuān)用Controller，按需提供 Mechatronics 的total solution ，我們把公司名稱(chēng)從Metronix 變更為Mecapion。Mecapion（邁克彼恩）的含義是Mechatronics＋Champion，Mechatronics＋Pioneer，意思就是在機(jī)械產(chǎn)業(yè)方面一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的先鋒者。

　　“邁克彼恩”中國(guó)法人投產(chǎn)一年多的時(shí)間，已逐漸穩(wěn)定。它不只是在中國(guó)無(wú)錫的一個(gè)生產(chǎn)基地，我們的目標(biāo)是把中國(guó)作為一個(gè)前沿平臺(tái)，把產(chǎn)品出口到全世界。
　　麥特斯剛開(kāi)始是做馬達(dá)和編碼器，目前我們推出了新的產(chǎn)品：上位控制器 Motion Controller，PCNC， DD Motor，注塑機(jī)專(zhuān)用Controller，由原來(lái)相對(duì)單一轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的綜合性公司。
記者：請(qǐng)問(wèn)貴公司的伺服產(chǎn)品重點(diǎn)應(yīng)用行業(yè)以及今后拓展的行業(yè)有哪些？您能跟我們?cè)敿?xì)介紹一下2006年推出了哪些新產(chǎn)品？與同類(lèi)產(chǎn)品相比，性能、特點(diǎn)及主要優(yōu)勢(shì)在哪里？
宋總：我們公司在中國(guó)國(guó)內(nèi)的主要市場(chǎng)在紡織機(jī)械、包裝機(jī)械、印刷機(jī)、雕刻機(jī)、半導(dǎo)體設(shè)備、注塑機(jī)等多個(gè)行業(yè)，以上都是專(zhuān)用的行業(yè)。我們開(kāi)發(fā)出運(yùn)動(dòng)控制器，今后可以通用在很多行業(yè)里，而且不僅可以用我們公司的驅(qū)動(dòng)器，也可以用其他公司的驅(qū)動(dòng)器。
　　我們最近推出了全新概念的Servo Drive，我們稱(chēng)為“V3S”，它在應(yīng)答速度及可靠性方面，與競(jìng)爭(zhēng)公司相比具有優(yōu)勢(shì)。另外，今年也將預(yù)計(jì)推出DD Motor和電動(dòng)注塑機(jī)專(zhuān)用的Controller，Motion Controller。
　　主要想把我們?cè)瓉?lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量擴(kuò)大，所以我們新推出上位控制器，因?yàn)槭桥涮椎模衔豢刂破髻u(mài)得好，其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量相應(yīng)地也會(huì)增加。我們的開(kāi)發(fā)正從單一產(chǎn)品向一個(gè)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，因此，我們開(kāi)發(fā)了很多通信Network產(chǎn)品。
　　我們之所以在3月份變更公司名，是因?yàn)槲覀兊纳衔豢刂破饕彩?月在韓國(guó)上市，中國(guó)市場(chǎng)是今年6月才有銷(xiāo)售。
　　我們目前的新產(chǎn)品較多，并各有優(yōu)勢(shì)。“V3S”驅(qū)動(dòng)器速度很快；電動(dòng)注塑機(jī)專(zhuān)用的Controller是一套組合，提供完整的解決方案；上位控制器是針對(duì)客戶(hù)的特殊需求開(kāi)發(fā)的，讓客戶(hù)使用起來(lái)更方便。
記者：無(wú)錫新廠房于2006年5月勝利完工，這一重大舉措對(duì)于貴司將來(lái)的發(fā)展起到怎樣的重要作用？公司將如何逐步實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)以及人才本地化？
宋總：正如前面提到的，Mecapion中國(guó)法人不是單純的生產(chǎn)基地，而將是開(kāi)拓全球市場(chǎng)的前沿陣地，產(chǎn)品可以銷(xiāo)往全世界，但出口的前提是在中國(guó)市場(chǎng)賣(mài)得好。中國(guó)無(wú)錫工廠不只是生產(chǎn)，還要研發(fā)，銷(xiāo)售。
　　據(jù)此，我們希望結(jié)合中國(guó)的研發(fā)中心和韓國(guó)的研究所，今年下半年我們將在上海設(shè)立研發(fā)中心，我們還跟中國(guó)的一些知名大學(xué)合作，研究人員也是中國(guó)人，通過(guò)與韓國(guó)總公司的技術(shù)交流，建成一個(gè)技術(shù)集約型企業(yè)。
記者：請(qǐng)問(wèn)新公司在中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)設(shè)立方面有怎樣的打算？目前最主要的銷(xiāo)售模式是什么？如何繼續(xù)擴(kuò)展？除了參加這次展會(huì)，今年還會(huì)參加什么大的展會(huì)或舉辦大型的產(chǎn)品推廣活動(dòng)？
宋總：首先我們將于今年7月份設(shè)立北京辦事處，預(yù)計(jì)在今年年末成立廣東辦事處。各個(gè)辦事處將作為銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)（包括售后服務(wù)）的據(jù)點(diǎn)，來(lái)實(shí)施本地化服務(wù)。
　　現(xiàn)在銷(xiāo)售主要靠代理商，目前直接客戶(hù)有3個(gè)：青島海爾，天津羅升，還有一家在東莞。現(xiàn)在我們有8個(gè)代理商，今年計(jì)劃再增加10個(gè)，我們找代理商的標(biāo)準(zhǔn)不是看規(guī)模大小，必須要有我們這個(gè)行業(yè)的技術(shù)背景，能夠積極去開(kāi)拓客戶(hù)，要有信心賣(mài)我們的產(chǎn)品并且賺錢(qián)。在華北、華東、華南、華中的每個(gè)省計(jì)劃設(shè)3個(gè)代理商，所以我們要做的事情很多。目前遇到的困難是，我們公司的品牌知名度還不高，加之中國(guó)地域遼闊，找起代理商比較難。我們目前主要通過(guò)廣告和展會(huì)來(lái)開(kāi)發(fā)代理商和客戶(hù)，還有一個(gè)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，并且有周期性地召開(kāi)代理商會(huì)議。
記者：現(xiàn)在伺服行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，您如何看待這種局面？面對(duì)這種情況，邁克彼恩打算如何應(yīng)對(duì)？您認(rèn)為貴公司在伺服領(lǐng)域最大的優(yōu)勢(shì)是什么？
宋總：現(xiàn)在不僅在伺服行業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都變得混亂，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都靠降低價(jià)格來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)。我們公司也不可能與市場(chǎng)的要求逆行，因此，通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及新技術(shù)的開(kāi)發(fā)使客戶(hù)的不方便降到最小化。而且，專(zhuān)攻專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)是我們的戰(zhàn)略。在“‘Any Model’——型號(hào)的多樣性，‘Any Function’——型號(hào)的專(zhuān)用性，‘Any Service’——給客戶(hù)提供滿(mǎn)意服務(wù)”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造新的品牌“Mecapion”。
記者：您如何看待中國(guó)伺服行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？您覺(jué)得有哪些亟待解決的問(wèn)題？對(duì)此邁克彼恩將采取哪些措施？
宋總：中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)日新月異，其規(guī)模和速度足以讓人震驚，消費(fèi)者的水平在提高，他們需要好的產(chǎn)品，多樣的產(chǎn)品，特異的產(chǎn)品，精密產(chǎn)品。因此我認(rèn)為未來(lái)十幾年內(nèi)，其需求將會(huì)激增。但是我們公司現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是“Brand Image”比較弱，所以我們亟待解決的是提高Brand Image，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)的期待。
　　伺服市場(chǎng)發(fā)展特別快，外國(guó)企業(yè)進(jìn)來(lái)很多，中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)也在成長(zhǎng)，市場(chǎng)有點(diǎn)亂。伺服企業(yè)如果不做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品只做伺服產(chǎn)品，發(fā)展可能會(huì)停滯。今后客戶(hù)可能是控制器從一家公司買(mǎi)，伺服驅(qū)動(dòng)器從另一家公司買(mǎi)，系統(tǒng)整合起來(lái)就比較困難，我們就要做這樣一個(gè)整合，把所有東西做成一套，讓客戶(hù)用起來(lái)更方便。這是伺服發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，大的企業(yè)也在做，我們的優(yōu)勢(shì)是動(dòng)作比較快，可以及時(shí)地滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。我們公司的服務(wù)精神一直都是“Any Model、Any Function、Any Service ”。
記者：你能否預(yù)測(cè)一下未來(lái)五年伺服行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？將有哪些關(guān)鍵技術(shù)引領(lǐng)該行業(yè)的發(fā)展？邁克彼恩未來(lái)五年在中國(guó)市場(chǎng)的主要目標(biāo)是什么？計(jì)劃如何達(dá)到？
宋總：預(yù)測(cè)伺服市場(chǎng)是很難的，因?yàn)槊磕甓紩?huì)看到比預(yù)想的更大的成長(zhǎng)。但是有一點(diǎn)是可以肯定的，伺服市場(chǎng)的成長(zhǎng)將高于每年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率。今后，伺服市場(chǎng)的趨勢(shì)為小型、通信的“Network System”，不能構(gòu)筑這些系統(tǒng)的公司，將不能很好成長(zhǎng)。Profibus ，Device net，F(xiàn)iledbus，在今后的伺服市場(chǎng)將是通信來(lái)引領(lǐng)。
　　進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，全世界的伺服企業(yè)基本都匯聚到這里。從這兒可以看到我們今后的技術(shù)發(fā)展方向：在中國(guó)市場(chǎng)，日本的產(chǎn)品占的比例多，但今后在精密機(jī)械和附加值高的領(lǐng)域，歐洲產(chǎn)品會(huì)占主導(dǎo)。目前這個(gè)市場(chǎng)可分為一般市場(chǎng)和高端市場(chǎng)，我們處于中間位置。
　　我們公司在開(kāi)發(fā)方面將專(zhuān)注于構(gòu)筑多樣的型號(hào)，“通信Network System”的開(kāi)發(fā)，以后只有實(shí)現(xiàn)上位控制器和伺服系統(tǒng)的多軸通信，才能使客戶(hù)的機(jī)器更簡(jiǎn)便化。現(xiàn)在我們做到8軸，五年以后在一個(gè)運(yùn)動(dòng)控制器里可以做到128軸。我們計(jì)劃在2010年可以做到一億五千萬(wàn)元人民幣營(yíng)業(yè)額，如果打好這個(gè)基礎(chǔ)，以后的發(fā)展會(huì)更快。
　　我們公司在中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)是在紡織機(jī)械、機(jī)械手、電動(dòng)注塑機(jī)，這三個(gè)部分的技術(shù)必須精湛，在機(jī)器人行業(yè)及電動(dòng)注塑機(jī)專(zhuān)用System方面，我們擁有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不能涉足的比較難的技術(shù)，其他公司主要從歐洲進(jìn)口，這一市場(chǎng)將成為我們公司的主要市場(chǎng)。
　　“新生”總會(huì)受到更多關(guān)注，全新的邁克彼恩也不例外。如今，已經(jīng)再次揚(yáng)帆起航，相信憑借在伺服領(lǐng)域的十多年技術(shù)積累，加之先進(jìn)的服務(wù)理念，邁克彼恩定會(huì)邁向成功彼岸。