提升價(jià)值 超越夢(mèng)想

作為工業(yè)社會(huì)的后起之秀，中國(guó)在工業(yè)上一直處于追趕的地位，尤其是工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品方面，外資品牌產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌僅能占據(jù)可憐的1/10~1/4。但是在這其中，有一個(gè)細(xì)分行業(yè)例外，那就是高壓變頻器。根據(jù)《變頻器世界》市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，2010年，中國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)超七成的市場(chǎng)份額。

合康變頻作為一家位于北京中關(guān)村的專業(yè)從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各種高、中、低壓變頻器和防爆變頻器的高科技企業(yè)，憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，成長(zhǎng)非常迅速；自2010年1月20日在深交所掛牌上市以后，公司更是如虎添翼，快速成長(zhǎng)，近五年來年復(fù)合增長(zhǎng)率超五成，名列中國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)前茅。日前，本刊記者采訪了北京合康億盛變頻科技股份有限公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書王冬先生（以下簡(jiǎn)稱“王總”），他與我們分享了合康變頻自上市以來點(diǎn)點(diǎn)滴滴的成長(zhǎng)軌跡。

借力資本市場(chǎng) 跨越前進(jìn)

2003年6月，北京合康億盛科技有限公司成立。

2004年12月，HIVERT系列高壓變頻器軟件V1.20版發(fā)軟件著作權(quán)登記證書。

2005年3月，與重鋼、攀鋼簽訂購(gòu)銷合同，標(biāo)志著合康高壓變頻器在冶金領(lǐng)域較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2006年6月，被評(píng)為“中國(guó)用戶最滿意高壓變頻器品牌”前三甲。

2007年5月，礦井主通風(fēng)機(jī)、提升機(jī)項(xiàng)目榮獲“安徽省科學(xué)技術(shù)成果證書”。

2008年3月，業(yè)績(jī)突破500臺(tái)。

2009年2月，合康井下6kV高壓變頻器首家通過國(guó)家煤礦防爆安檢中心檢驗(yàn)，取得礦用一般型KY認(rèn)證。

2010年1月，北京合康億盛變頻科技股份有有限公司在深交所正式掛牌上市，證券簡(jiǎn)稱“合康變頻”，證券代碼“300048”。

2011年5月，業(yè)績(jī)突破3000臺(tái)。

……

七年的時(shí)間，合康變頻一步一個(gè)腳印，憑借敏銳的洞察力搶抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)從誕生到跨越的鳳凰涅槃。

作為一家以節(jié)能減排為主業(yè)的高端裝備制造業(yè)公司，合康變頻器自上市以后，迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。王總說，“公司上市一年半以后，基本沒有讓資本市場(chǎng)失望，符合資本市場(chǎng)的預(yù)期，因?yàn)槲覀児鞠鄬?duì)來說業(yè)務(wù)突出，特色鮮明，不太容易發(fā)生讓資本市場(chǎng)意外的事情。我們做的事情相對(duì)比較簡(jiǎn)單而專注，我們是上市公司中唯一一家完全以高壓變頻器為核心主業(yè)的公司，目前，公司已經(jīng)開始往中低壓方向發(fā)展，未來將以全電壓全系列的變頻器作為核心的主業(yè)來發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。”

上市不僅給合康變頻提供了充足的資本支持，也使公司的整個(gè)面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。第一，上市之后，更多的用戶對(duì)合康變頻有了更深入的了解，公司的品牌影響力增加了；第二，經(jīng)歷了整個(gè)上市的過程之后，中介機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、投資者都對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)起到了監(jiān)管和督促的作用，這也使得公司的管理更加規(guī)范。王總介紹，“我們?cè)趧?chuàng)業(yè)板第一家推出了股權(quán)激勵(lì)，并搬到了新的生產(chǎn)基地投產(chǎn)，規(guī)模迅速擴(kuò)大。但是從目前的情況來看，新的生產(chǎn)基地也不能滿足產(chǎn)能需求，一方面是市場(chǎng)在擴(kuò)大，另一方面是我們?cè)谑袌?chǎng)上的地位迅速提高。”第三，采用ERP、PDM、CIM等先進(jìn)的管理系統(tǒng)提高了合康變頻的管理水平。合康變頻的管理層也不斷成長(zhǎng)，獲得了“創(chuàng)業(yè)板上市公司十佳管理團(tuán)隊(duì)”和“創(chuàng)業(yè)板上市公司優(yōu)秀董秘”等榮譽(yù)。

在合康變頻一年多的上市公司歷程中，王總感受最深的是，上市募集的資金對(duì)公司的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用，有了資金的支持，公司就有了更好的平臺(tái)，也為愿景的實(shí)現(xiàn)提供了更加有力的支撐，實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

依靠技術(shù)實(shí)力 占領(lǐng)市場(chǎng)

在技術(shù)上，合康變頻一直走在國(guó)內(nèi)變頻器廠商的前列。目前，合康變頻下設(shè)3家全資子公司，一個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和幾個(gè)技術(shù)中心，研發(fā)和技術(shù)人員占員工總數(shù)的20%。憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力、領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝、顯著的成本優(yōu)勢(shì)以及高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，合康變頻已經(jīng)樹立了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的變頻節(jié)能和控制專家的形象，鞏固了高壓變頻產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化領(lǐng)先者的市場(chǎng)地位。

王總解釋，合康變頻自成立以來一直高度重視研發(fā)能力的提升，每年投入大規(guī)模的資金購(gòu)買設(shè)備、改造實(shí)驗(yàn)室、培訓(xùn)開發(fā)人員、購(gòu)買研發(fā)用原材料，以保障公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)地位。在產(chǎn)品開發(fā)上，合康變頻采取開放的態(tài)度，吸收各家所長(zhǎng)，采用一些工具和手段發(fā)展開發(fā)新產(chǎn)品。另一方面，合康變頻推出一些高技術(shù)的產(chǎn)品，吸收高端人才打造自己的應(yīng)用研究隊(duì)伍，根據(jù)客戶的需求，打造性價(jià)比更好的領(lǐng)先產(chǎn)品。王總說，“上市公司要想做大，在產(chǎn)品方面必須采取這種開放的態(tài)度。”

為了保持技術(shù)上的先進(jìn)性，合康變頻一方面引進(jìn)人才，與國(guó)內(nèi)外大專院校和科研院所合作，為公司人才梯隊(duì)的建立打下基礎(chǔ)，同時(shí)加強(qiáng)與電力電子、傳動(dòng)控制較好的大專院校的合作，幫助他們對(duì)學(xué)生進(jìn)行一系列的培養(yǎng)，指導(dǎo)他們對(duì)合康變頻產(chǎn)品的應(yīng)用。另一方面，與國(guó)內(nèi)外技術(shù)優(yōu)秀的中小型公司合作，尤其是國(guó)外的一些中小型公司，他們的技術(shù)非常優(yōu)秀，但是由于市場(chǎng)問題一直發(fā)展起來，與他們合作將進(jìn)一步鞏固合康變頻的技術(shù)實(shí)力。

鑒于合康變頻器的技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，上市之后，合康變頻的發(fā)展非常迅速，銷售額突飛猛進(jìn)，市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)提升。王總說，“去年的這個(gè)時(shí)候，我們一個(gè)月才做六七十臺(tái)高壓變頻器，而現(xiàn)在要做到一百四五十臺(tái)，所以我們一直在擴(kuò)廠和招募人員。”對(duì)于市場(chǎng)上一些公司通過并購(gòu)來擴(kuò)大公司規(guī)模，王總有不同的看法，他認(rèn)為，“只有公司的管理水平提高到一定層次，把自己做扎實(shí)之后，才能去并購(gòu)。如果自己的能力還不能達(dá)到一個(gè)比較高的水平的時(shí)候去做一些并購(gòu)，這種快從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看實(shí)際上是一種慢。”

合康變頻一直都是靠走高科技技術(shù)路線發(fā)展起來的，如果今后繼續(xù)保持這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們相信它將在未來與國(guó)外同行業(yè)公司站在同一個(gè)水平線上。

完善產(chǎn)品規(guī)劃 力拔頭籌

單純高壓變頻器業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)并不是合康變頻的最終目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)“專注與節(jié)能減排領(lǐng)域，致力于為客戶提供高效、穩(wěn)定變頻技術(shù)解決方案，持續(xù)改善能源效率，努力成為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”的目標(biāo)，合康變頻制定了具有前瞻性的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，一方面是豐富合康變頻的產(chǎn)品線，另一方面是努力發(fā)展成為一個(gè)整體解決方案的提供商。

關(guān)于產(chǎn)品線的豐富，合康變頻將圍繞電力電子技術(shù)不斷拓展，以高壓變頻器為起點(diǎn)，繼續(xù)開拓中低壓變頻器、軟啟動(dòng)設(shè)備等。事實(shí)上，合康變頻早已經(jīng)開始了中低壓變頻器的開發(fā)以及生產(chǎn)基地的建設(shè)。2011年5月26日，合康變頻（武漢）工業(yè)園在武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)奠基，據(jù)了解，合康變頻（武漢）工業(yè)園總占地面積85畝，預(yù)計(jì)投資4.3億元，建筑面積達(dá)76525平方，2012年6月建成完工后，將成為合康變頻的高、中、低壓變頻器生產(chǎn)研發(fā)基地，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)2013年高壓變頻器產(chǎn)能達(dá)600臺(tái)、2014年中低壓變頻器產(chǎn)能達(dá)40000臺(tái)、防爆變頻器500臺(tái)的目標(biāo)，滿足未來幾年合康變頻的發(fā)展需求。

另外，就某個(gè)具體的客戶而言，合康變頻將為它提供以變頻器技術(shù)為核心的整套解決方案。王總介紹說，“在煤礦行業(yè)，合康變頻提供的不光是一個(gè)變頻器，而是一個(gè)整體的提升解決方案。雖然里面有很多的產(chǎn)品合康變頻目前并不生產(chǎn)，但是合康變頻將采取合作的手段，或者兼并收購(gòu)，目的旨在為客戶提供整體解決方案。”

在采訪中，當(dāng)談到國(guó)產(chǎn)高壓變頻器領(lǐng)頭羊利德華福被施耐德收購(gòu)后，合康變頻已上升為民族高壓變頻器第一品牌時(shí)，王總自信地說，“即使這件事情不發(fā)生，我們最晚明年也會(huì)成為中國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)的第一。”合康變頻已經(jīng)吹響了進(jìn)軍全系列多元化變頻器市場(chǎng)的號(hào)角，向中國(guó)高壓變頻器領(lǐng)頭羊的目標(biāo)發(fā)起了沖鋒，我們相信，通過不斷提升自我價(jià)值，合康變頻終將超越夢(mèng)想，這一天也許就在明天。