定位高端，挑戰(zhàn)人眼

康耐視公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王紅彪先生
　　康耐視公司的視覺傳感器在全世界的工廠廣泛使用，幫助實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的自動(dòng)化，并且保證產(chǎn)品的優(yōu)異質(zhì)量。作為全球領(lǐng)先的機(jī)器視覺公司，康耐視公司在專業(yè)技術(shù)方面，是單一最大的視覺技術(shù)供應(yīng)商。康耐視公司通過機(jī)器視覺技術(shù)幫助各行各業(yè)達(dá)到檢測(cè)效果，在復(fù)雜環(huán)境中代替人工完成檢測(cè)、識(shí)別的相關(guān)工作，如讀碼等工作。
康耐視展臺(tái)
　　在談到對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的看法時(shí)，王總覺得中國(guó)市場(chǎng)的潛力很大，然而同時(shí)也存在一定的問題。他認(rèn)為目前中國(guó)正在向世界工廠的目標(biāo)努力，然而由于過多依賴人力資源優(yōu)勢(shì)，更多制造企業(yè)在自動(dòng)化的投入方面存在一定的弱勢(shì)，非全自動(dòng)化的制造條件沒有形成全線的自動(dòng)化檢測(cè)，從而對(duì)于機(jī)器視覺產(chǎn)品在中國(guó)的推廣造成了一定的困難。“一個(gè)公司或一種新產(chǎn)品的推出不可能在短期內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，康耐視希望通過正確的市場(chǎng)信息傳播，讓更多用戶了解視覺技術(shù)，了解康耐視公司。并希望能夠通過公司的不斷努力來(lái)推動(dòng)視覺技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用。與此同時(shí)，康耐視公司將會(huì)繼續(xù)增加中國(guó)大陸的工作人員，加大服務(wù)和市場(chǎng)開發(fā)的力度。同樣，公司還會(huì)在提高代理商和集成商的質(zhì)量的同時(shí)，加大他們的數(shù)量，通過這種方式增大康耐視公司產(chǎn)品的覆蓋量。”
　　王總在采訪中強(qiáng)調(diào)康耐視是一家以服務(wù)為主的公司，他風(fēng)趣地把康耐視比作醫(yī)生，“康耐視最大的挑戰(zhàn)就是快速地把解決方案介紹給客戶。我們要做的就是解決客戶的痛苦，我們的口號(hào)是‘解決不了問題找康耐視’，所以今年我們擴(kuò)大了工程師隊(duì)伍，加大了技術(shù)力量。我們有應(yīng)用工程師、服務(wù)工程師、技術(shù)經(jīng)理，我們的目的不僅是銷售產(chǎn)品更重要的是幫助客戶快速解決問題，為客戶提高生產(chǎn)效率。”
　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為OEM代理商過少、用戶過少、代理環(huán)節(jié)過長(zhǎng)等問題阻礙了機(jī)器視覺產(chǎn)品的普及，對(duì)此王總發(fā)表了自己的看法，“康耐視公司的發(fā)展策略很明確，我們要了解本地化廠商的需求、實(shí)力以及應(yīng)用情況，我們關(guān)心的是最終用戶如一些汽車制造業(yè)和本地的OEM客戶的情況。第一，直接面對(duì)最終用戶。針對(duì)目前國(guó)內(nèi)OEM水平低的現(xiàn)狀，我們只能與最終用戶直接聯(lián)系；如果是系統(tǒng)集成的項(xiàng)目，也主要是針對(duì)最終用戶的，因?yàn)槟壳暗募缮潭际桥c最終用戶合作的，還沒有發(fā)展到自己開發(fā)視覺產(chǎn)品或和視覺開發(fā)商合作的程度；第二，選擇合適的國(guó)內(nèi)OEM并保持聯(lián)系。國(guó)內(nèi)的視覺同行們或技術(shù)不成熟，或開發(fā)產(chǎn)品的能力不夠，大家都只是在積極等待，從低利潤(rùn)的小規(guī)模項(xiàng)目做起，希望隨著市場(chǎng)的推動(dòng)和技術(shù)的發(fā)展，使更多的OEM及最終用戶對(duì)機(jī)器視覺都有一個(gè)成熟的認(rèn)識(shí)；第三，推廣國(guó)際OEM成功應(yīng)用方案。在歐美康耐視有很多成功的應(yīng)用案例，這在康耐視網(wǎng)站上就可以找到。通過推廣應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)達(dá)到培育市場(chǎng)并與客戶雙贏或共贏的目的。”王總在采訪中侃侃而談：“我們不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就怕客戶不了解視覺產(chǎn)品，只有客戶了解產(chǎn)品才能使用好，靠一個(gè)人或一家視覺公司推廣視覺產(chǎn)品比較慢，只有大家一起努力，市場(chǎng)才會(huì)熱，才會(huì)有更多的人了解和使用視覺產(chǎn)品。康耐視公司作為一個(gè)視覺技術(shù)的專家，愿意從基礎(chǔ)的理念傳遞和灌輸做起，讓更多行業(yè)都能夠正確的認(rèn)識(shí)視覺技術(shù)，為整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展作一些基礎(chǔ)的工作。”
　　目前，康耐視的視覺產(chǎn)品還主要用于電子行業(yè)，汽車行業(yè)在穩(wěn)步培養(yǎng)中，而包裝業(yè)對(duì)視覺產(chǎn)品的要求是高速低端，總結(jié)來(lái)說(shuō)，康耐視產(chǎn)品線的低端市場(chǎng)是包裝業(yè)，中端市場(chǎng)是汽車業(yè)，高端市場(chǎng)是電子業(yè)。王總也提到，機(jī)器視覺產(chǎn)品挑戰(zhàn)的是人眼，使用到機(jī)器視覺的企業(yè)，往往是企業(yè)的領(lǐng)頭羊，中低端客戶用的不是很多。王總笑道：“不會(huì)穿鞋，我們要賣鞋子給他，永遠(yuǎn)花很多時(shí)間，因此終端客戶才會(huì)進(jìn)入我們的策略。”這也許就是康耐視主要應(yīng)用在電子、汽車行業(yè)的原因。
　　康耐視的主要客戶大都是外銷國(guó)外市場(chǎng)或?yàn)閲?guó)外合作伙伴進(jìn)行協(xié)力加工的客戶。他們?yōu)檫m應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)的質(zhì)量及效率要求，而紛紛關(guān)注機(jī)器視覺這一先進(jìn)制造技術(shù)。因?yàn)槭褂脵C(jī)器視覺，目前在世界發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)疑已經(jīng)成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)條件之一。
　　“正是類似的驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)著中國(guó)機(jī)器視覺市場(chǎng)的發(fā)展。”王總希望中國(guó)客戶對(duì)于投入產(chǎn)出比能夠產(chǎn)生更為客觀的認(rèn)同，更多認(rèn)識(shí)到機(jī)器視覺帶來(lái)的可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。“另一主要問題是，目前在國(guó)內(nèi)，機(jī)器視覺整體項(xiàng)目的實(shí)施能力還比較薄弱。而這種薄弱，在某種程度上影響了康耐視等視覺產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)以及客戶得到的系統(tǒng)價(jià)值。康耐視將要從這里著手，整合行業(yè)及地區(qū)優(yōu)勢(shì)，將我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及價(jià)值發(fā)揮出來(lái)。”他說(shuō)，康耐視的優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模效應(yīng)、研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品穩(wěn)定性、全面的解決方案以及對(duì)于終端用戶的全球支持體系，用戶所享受到的價(jià)值通過康耐視的服務(wù)及全球資源得以實(shí)現(xiàn)。因而，“我們將會(huì)在此方面加強(qiáng)力度。讓客戶能夠從機(jī)器視覺系統(tǒng)中獲得更多利益，永遠(yuǎn)是我們的追求”。他在采訪中補(bǔ)充，“而這一切，無(wú)疑將并購(gòu)之后得以強(qiáng)化。因此，在總部緊鑼密鼓的籌劃結(jié)束以后，出現(xiàn)在我們面前的，將是一個(gè)全新的機(jī)器視覺產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商。”
　　王總在這次聯(lián)合采訪中對(duì)于國(guó)內(nèi)視覺系統(tǒng)的研發(fā)在也發(fā)表了自己的看法：“目前在大專院校，視覺產(chǎn)品的應(yīng)用還有相當(dāng)?shù)那啡薄！彼偃龔?qiáng)調(diào)，“視覺產(chǎn)品的成功關(guān)鍵在于應(yīng)用，更確切的是經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用的推廣。”
　　在問到康耐視視覺傳感器和機(jī)器視覺的中間產(chǎn)品Checker時(shí)，王總提到Checker技術(shù)兼具了傳感器和智能相機(jī)二者的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。Checker可以不需要觸發(fā)，在感覺到有被檢測(cè)的物體進(jìn)來(lái)后自動(dòng)拍照并進(jìn)行處理。該產(chǎn)品的誕生也正是符合了某些客戶的需求，因?yàn)橛行┳鳂I(yè)用傳感器做不到，用機(jī)器視覺又太浪費(fèi)，因此Checker的推出主要是為了填補(bǔ)特定市場(chǎng)的空白，在其他公司沒有相應(yīng)產(chǎn)品推出的情況下，康耐視的確占有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。目前，Checker在歐美市場(chǎng)的銷售情況很不錯(cuò)，在中國(guó)，因其價(jià)廉物美，相信會(huì)有一個(gè)很好的市場(chǎng)前景。
　　機(jī)器視覺系統(tǒng)是很復(fù)雜的光機(jī)電合一的行業(yè)，光指的是光源鏡頭等光學(xué)知識(shí)，機(jī)就是機(jī)械結(jié)構(gòu)等，電是指控制電路等，所以與同行相區(qū)別的是我們提供的是解決問題的全套方案，而不只是賣機(jī)器，不僅教你怎么用，還保證你今后的順利使用，確保客戶的生產(chǎn)線順暢。所以我們給客戶提供服務(wù)的時(shí)候，不僅提供我們的相機(jī)，還根據(jù)客戶生產(chǎn)線的要求為其選擇不同的光源鏡頭，還會(huì)根據(jù)其要求編寫適合的通訊協(xié)議。打個(gè)比方，如果視覺系統(tǒng)是汽車，那康耐視的產(chǎn)品就是發(fā)動(dòng)機(jī)，我們會(huì)把汽車組裝好后再賣給客戶，教會(huì)客戶怎么開車才算結(jié)束。并非有些公司只賣發(fā)動(dòng)機(jī)或推薦一些他們的品牌發(fā)動(dòng)機(jī)，而組裝過程還要客戶自己負(fù)責(zé)。
　　王總在采訪中也向記者表示，視覺技術(shù)對(duì)于檢測(cè)來(lái)講需要有非常清楚的數(shù)據(jù)化檢測(cè)規(guī)格，以及設(shè)備上電氣和運(yùn)動(dòng)控制的搭配才能實(shí)現(xiàn)最佳的應(yīng)用效果。舉例來(lái)說(shuō)，可口可樂瓶蓋是否擰緊的檢測(cè)，王總提到目前康耐視和國(guó)際一些專業(yè)生產(chǎn)機(jī)器人的公司也在合作，比如ABB等。從視覺技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)上來(lái)講，視覺技術(shù)過去做的檢測(cè)只是質(zhì)量，目前這項(xiàng)技術(shù)的趨勢(shì)是把這些結(jié)果數(shù)據(jù)化，幫助企業(yè)提高整體的自動(dòng)化水平，在整個(gè)生產(chǎn)線上達(dá)到信息反饋，調(diào)整生產(chǎn)線的作用。另外，從視覺技術(shù)發(fā)展的角度來(lái)講，視覺技術(shù)在應(yīng)用上會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單，不用太多的編程就可以讓更多想應(yīng)用的人更簡(jiǎn)便地使用這一技術(shù)。針對(duì)這種技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，它將勢(shì)必為用戶帶來(lái)更簡(jiǎn)單的操作和更大的投資回報(bào)，所以設(shè)備制造商應(yīng)該看清這種趨勢(shì)，大膽為用戶提供視覺技術(shù)的服務(wù)，提前把握今后市場(chǎng)的趨勢(shì)。康耐視將進(jìn)一步普及視覺技術(shù)，希望能夠推動(dòng)視覺技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用。
　　視覺傳感器，只是“有或無(wú)”的檢測(cè)，是否缺產(chǎn)品。王總提到，生產(chǎn)的最大問題是人眼判斷，只有人眼能看到的才能用機(jī)器視覺代替。視覺產(chǎn)品可針對(duì)用戶的需求用在相應(yīng)的產(chǎn)品線上，比如可口可樂生產(chǎn)線，針對(duì)不同的設(shè)備視覺技術(shù)的應(yīng)用可以分為：第一，在液態(tài)灌裝線上的應(yīng)用主要是，液位高度、封蓋、標(biāo)貼、噴碼、文字的讀取、標(biāo)簽顏色的差別等方面的檢測(cè)；第二,在后段產(chǎn)品線上主要是缺貨的檢測(cè)。每一個(gè)檢測(cè)工位到底使用哪一種檢測(cè)產(chǎn)品要針對(duì)個(gè)體的情況和用戶的檢測(cè)需要來(lái)決定，例如對(duì)于瓶蓋的檢測(cè)就可以使用視覺傳感器和照相機(jī)兩種視覺技術(shù)。
　　王總在采訪中還強(qiáng)調(diào)，目前“安全生產(chǎn)”越來(lái)越受到人們的關(guān)注，在剛結(jié)束的“兩會(huì)”中，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人把安全看成是一個(gè)民生問題。因此在“安全生產(chǎn)”、“防偽”中，視覺產(chǎn)品起到了很重要的作用。
　　在談到公司內(nèi)涵時(shí)，王總表示，“今年公司的主題是“GROWTH”，明年或若干年以后，康耐視都會(huì)有一個(gè)主旋，可能是“康耐視—中國(guó)”，也可能是“學(xué)習(xí)中國(guó)”等。”采訪中，王總引用了前英國(guó)首相丘吉爾的話“變化意味著提高，不斷變化意味著完美。”
　　視覺技術(shù)對(duì)終端用戶來(lái)說(shuō)都可以帶來(lái)很大的價(jià)值，尤其是隨著中國(guó)大陸的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求不斷提高，隨著政府的相關(guān)政策不斷出臺(tái)，視覺技術(shù)可以成為企業(yè)在同行競(jìng)爭(zhēng)中重要的砝碼。為了幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立足，康耐視公司希望通過媒體的信息傳播，以及通過公司的代理商和集成商將正確的理念帶到市場(chǎng)中去，啟迪用戶，使用戶了解視覺技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，以及為他們帶來(lái)的收益。
　　康耐視公司也在不斷的做著自己的努力，希望通過媒體、展會(huì)及自己開設(shè)一些培訓(xùn)課程等宣傳方式來(lái)向業(yè)內(nèi)人士傳達(dá)正確的理念。視覺技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)將是應(yīng)用更方便，這也將為用戶帶來(lái)更大的投資回報(bào)。隨著市場(chǎng)的培育，通過大家的努力，生產(chǎn)效率會(huì)有很大的提高。