奉獻(xiàn)獨(dú)特技術(shù) 打造卓越品質(zhì)

安川電機(jī)本著“以特有技術(shù)奉獻(xiàn)社會(huì)”的創(chuàng)業(yè)精神，自1915年創(chuàng)立以來(lái)，在電動(dòng)力應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化的推進(jìn)、機(jī)電一體化的創(chuàng)造及機(jī)器人方面給時(shí)代提供了最先端的技術(shù)。現(xiàn)在，安川電機(jī)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍布包括日本在內(nèi)的24個(gè)國(guó)家，生產(chǎn)基地跨6個(gè)國(guó)家。安川電機(jī)的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)受到了全世界客戶(hù)的高度評(píng)價(jià)和信賴(lài)。
為進(jìn)一步拓展和扎根中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)，安川電機(jī)在中國(guó)成立了安川電機(jī)（上海）有限公司。自創(chuàng)立以來(lái)，“以獨(dú)特的技術(shù)，為社會(huì)和公共事業(yè)作貢獻(xiàn)。”以日本株式會(huì)社安川電機(jī)的創(chuàng)業(yè)精神為指導(dǎo)，為中國(guó)的各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也做出了積極的貢獻(xiàn)。
近年來(lái)，安川電機(jī)除了扎扎實(shí)實(shí)做好高品質(zhì)的產(chǎn)品外，也開(kāi)始啟動(dòng)一些重點(diǎn)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。比如，每年有選擇性地參加大型的自動(dòng)化展會(huì)。3月6日至9日，安川電機(jī)就盛裝參加了在廣州舉辦的第十屆中國(guó)（廣州）國(guó)際工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表展覽會(huì)（CHIFA 2006），安川展出了其各系列通用變頻器、AC伺服驅(qū)動(dòng)Σ-Ⅱ系列、MP2000系列運(yùn)動(dòng)控制器、安川MOTORMAN機(jī)器人等產(chǎn)品，并重點(diǎn)推介其得意之作——“駿馬”伺服系統(tǒng)。
借此機(jī)會(huì)，本站記者采訪了安川電機(jī)廣州事務(wù)所所長(zhǎng)馬男木道夫先生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“馬男木先生”），其就安川電機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況做了簡(jiǎn)要介紹

變頻器和伺服，安川電機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的雙駕馬車(chē)
即使在世界范圍來(lái)看，安川電機(jī)的伺服和變頻器的市場(chǎng)份額也是名列前茅的。安川電機(jī)進(jìn)入中國(guó)多年，變頻器已經(jīng)占領(lǐng)了比較大的市場(chǎng)，伺服產(chǎn)品也保持著高速的增長(zhǎng)率。
安川電機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括變頻器和伺服系統(tǒng)兩大類(lèi)。其中，變頻產(chǎn)品較早進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)也較早為中國(guó)廣大用戶(hù)所接受，形成了廣泛了，高質(zhì)量高性能高信譽(yù)的出色知名度，特別在中國(guó)的起重行業(yè)、電梯行業(yè)、擠出機(jī)械、化纖行業(yè)，冶金行業(yè)、紡織行業(yè)，港口機(jī)械等一直是安川的優(yōu)勢(shì)行業(yè)。而伺服產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)較晚，依托安川變頻產(chǎn)品的知名度，使安川的伺服在短時(shí)間內(nèi)了就打開(kāi)了市場(chǎng)，并始終保持著很高的增長(zhǎng)率。作為在中國(guó)比較成功的日本自動(dòng)化控制領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)公司，其最大的優(yōu)勢(shì)還是基于安川90年的自動(dòng)化控制領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)研究與探索，結(jié)合日本先進(jìn)的制造技術(shù)與工藝，始終在自動(dòng)化控制領(lǐng)域占有重要的一席。
關(guān)于銷(xiāo)售模式，馬男木先生表示，安川電機(jī)在全球?qū)嵭械氖谴砩啼N(xiāo)售制度。在中國(guó)，安川電機(jī)的代理商都保持著10年以上的合作關(guān)系，所以安川在中國(guó)的代理商無(wú)論在技術(shù)力量，銷(xiāo)售渠道、售后服務(wù)方面始終都有著堅(jiān)強(qiáng)的實(shí)力。同時(shí)，安川電機(jī)始終強(qiáng)調(diào)著技術(shù)的革新，為代理商提供詳盡的，及時(shí)的技術(shù)培訓(xùn)，真正做到安川特有控制技術(shù)的本地化，并更好的與中國(guó)的實(shí)際國(guó)情相結(jié)合。
馬男木先生認(rèn)為，中國(guó)的自動(dòng)化領(lǐng)域因中國(guó)的國(guó)情以及發(fā)展的歷史等原因，與發(fā)達(dá)國(guó)家間還存在一定的差距。但在中國(guó)改革開(kāi)放的大好形勢(shì)下，安川電機(jī)始終帶著將日本安川電機(jī)特有的技術(shù)帶到中國(guó)的使命，為中國(guó)的自動(dòng)化建設(shè)服務(wù)。今后，力爭(zhēng)在中國(guó)也成為“提供綜合解決方案的公司”，與合作伙伴攜手共進(jìn)！
獨(dú)特的技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品，安川電機(jī)不斷創(chuàng)新的兩大結(jié)晶
安川電機(jī)的技術(shù)和產(chǎn)品，在電子元件安裝裝置、機(jī)床設(shè)備及一般產(chǎn)業(yè)機(jī)械、醫(yī)療器械等廣闊領(lǐng)域得到應(yīng)用。其代表是創(chuàng)造高附加值機(jī)械及支持其信息化的機(jī)械控制器、實(shí)現(xiàn)節(jié)能和機(jī)械自動(dòng)化的變頻器、以及被認(rèn)為是機(jī)械心臟的伺服電機(jī)。
豐富的運(yùn)動(dòng)及控制可選組件，使接入到系統(tǒng)中的伺服系統(tǒng)和輸入/輸出設(shè)備能提供高速、 高精度的響應(yīng)。MECHATROLINK支持運(yùn)動(dòng)控制網(wǎng)，1：n同步通信，滿(mǎn)足高精度運(yùn)動(dòng)控制性能。同時(shí)，支持開(kāi)放的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)。
作為安川特長(zhǎng)的機(jī)電一體化機(jī)器和豐富技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的驅(qū)動(dòng)工藝，以世界產(chǎn)業(yè)界為舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)超高速、超精密的控制作出貢獻(xiàn)。
馬男木先生介紹，本次展會(huì)安川展出了其小型通用矢量控制變頻器VS-606V7。該產(chǎn)品高力矩輸出,實(shí)現(xiàn)了1Hz運(yùn)行時(shí)150%的高力矩，柔性設(shè)計(jì)，操作簡(jiǎn)單適用地域廣，同時(shí)它的高度只有128mm（3.7kw以下）。此外，展出的AC伺服驅(qū)動(dòng)Σ-Ⅱ系列產(chǎn)品在原來(lái)的伺服基礎(chǔ)上提高了機(jī)械性能，縮短了參數(shù)設(shè)定和維護(hù)時(shí)間，靈活適應(yīng)用戶(hù)系統(tǒng)，具有平滑運(yùn)轉(zhuǎn)，在線自動(dòng)調(diào)整等功能。
尤其值得一提的本次隆重展出的新型伺服“駿馬”系列，這是安川電機(jī)90年專(zhuān)業(yè)控制領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)結(jié)合中國(guó)實(shí)際情況而開(kāi)發(fā)的一款新型伺服，高性能結(jié)合簡(jiǎn)單易用是駿馬最大的特點(diǎn)，一進(jìn)入中國(guó)時(shí)常就受到廣泛的關(guān)注，同時(shí)已經(jīng)在各行業(yè)開(kāi)始應(yīng)用。“駿馬”伺服系統(tǒng)是安川電機(jī)的得意之作。為了適用于更廣泛的用途，在世界頂尖伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù)的基礎(chǔ)上，解決了傳統(tǒng)伺服在試運(yùn)行及參數(shù)設(shè)定時(shí)操作復(fù)雜的問(wèn)題。并且，在追求使用簡(jiǎn)便的同時(shí)，仍然保持了伺服系統(tǒng)所具備的高響應(yīng)、高轉(zhuǎn)矩、高精度等優(yōu)良特性。
有效的市場(chǎng)推廣和完善的技術(shù)支持，安川電機(jī)拓展市場(chǎng)的兩把利劍
馬男木先生表示，安川電機(jī)廣州事務(wù)所是2003年11月在設(shè)立的。安川電機(jī)的伺服和變頻器在華南市場(chǎng)的銷(xiāo)售比較多，因此，廣州事務(wù)所的主要職能是為使用安川產(chǎn)品的用戶(hù)做技術(shù)支持和服務(wù)。這次參加自動(dòng)化展對(duì)于廣州事務(wù)所是第一次。借這次展會(huì)，安川電機(jī)也是想向大家充分展示其優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)。
去年安川整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售都呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，廣州事務(wù)所的技術(shù)支持服務(wù)就顯得更加重要。不論是對(duì)用戶(hù)的還是代理商的技術(shù)支持，他們都是盡全力做好。目前，廣州辦事處有10多名員工，主要是做伺服、變頻器、機(jī)器人等方面的技術(shù)支持。廣州辦事處也在不斷的擴(kuò)大技術(shù)支持的隊(duì)伍，希望在這方面對(duì)用戶(hù)和合作伙伴起到很大的作用。
安川的產(chǎn)品范圍寬廣，產(chǎn)品不同，應(yīng)用行業(yè)也不一樣。伺服驅(qū)動(dòng)和伺服馬達(dá)主要在機(jī)床、雕刻機(jī)、印刷機(jī)、包裝機(jī)這些行業(yè)用的比較多；而變頻器則重點(diǎn)應(yīng)用在卷繞機(jī)械、電梯、印刷機(jī)、風(fēng)機(jī)水泵等方面。這些也是安川主要推廣的行業(yè)。
隨著伺服控制及變頻器市場(chǎng)的不斷發(fā)展，用戶(hù)越來(lái)越成熟，需求層次也越來(lái)越多樣化，安川一方面根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)需求研制出適合的產(chǎn)品，另一方面加大培訓(xùn)力度。馬男木先生說(shuō)，安川的培訓(xùn)不只對(duì)代理商，用戶(hù)方面的培訓(xùn)也很全面，而且這些培訓(xùn)都是免費(fèi)的。安川產(chǎn)品的品質(zhì)一直以來(lái)都很好，但客戶(hù)不一定完全明白怎樣去使用，也不一定能根據(jù)自己的需求把產(chǎn)品調(diào)試到最佳狀態(tài)，所以有必要給用戶(hù)做充分的培訓(xùn)，讓他們100％的掌握到安川的技術(shù)和優(yōu)勢(shì)在哪。安川電機(jī)有一個(gè)使命，要對(duì)世界做出貢獻(xiàn)。具體來(lái)說(shuō)，就是要把安川最好的產(chǎn)品提供給用戶(hù)，并讓他們知道怎樣使用能發(fā)揮最大效用。
關(guān)于安川的市場(chǎng)推廣，馬男木先生表示，由于安川的產(chǎn)品品質(zhì)好，原來(lái)在推廣方面相對(duì)低調(diào)。但隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，為了讓客戶(hù)更深入的了解安川的技術(shù)和產(chǎn)品，安川開(kāi)始一些有計(jì)劃的推廣，參加展會(huì)就是其中的重要形式。馬男木先生說(shuō)，既然要參加，就一定要做最好的，所以本次的展臺(tái)也是最引人注目的。這是在華南第一次參展，安川的標(biāo)準(zhǔn)色——深藍(lán)色被清晰地體現(xiàn)出來(lái)，而且展臺(tái)上伺服、變頻器、機(jī)器人三大塊分的也很清楚，讓參觀者一目了然。廣州事務(wù)所成立近3年，在知名度方面要有一個(gè)提高，而且華南是僅次于華東的最大市場(chǎng)之一，所以，提高知名度也是這次參展最重要的原因之一。這次上海也派來(lái)很多同事過(guò)來(lái)協(xié)助，顯然，公司對(duì)這次展會(huì)非常重視，希望能在華南提升知名度。
對(duì)于展會(huì)的效果，馬男木先生表示，雖然天氣不太好，但還是有很多來(lái)賓到場(chǎng)參觀，到安川展臺(tái)來(lái)咨詢(xún)和留下信息資料的客人總數(shù)超過(guò)1200人，超過(guò)預(yù)先的設(shè)想。特別是安川展臺(tái)的獨(dú)特的設(shè)計(jì)，吸引了很多參觀者的眼球。他說(shuō)，明年可能還會(huì)參加CHIFA展，他們會(huì)從本次展會(huì)吸取更多的經(jīng)驗(yàn)，希望做的更好。
最后，馬男木先生表示，中國(guó)的自動(dòng)化控制領(lǐng)域的發(fā)展還需要很長(zhǎng)的一段路要走，安川的初衷就是要將安川特有的技術(shù)奉獻(xiàn)給中國(guó)的各個(gè)行業(yè)。安川電機(jī)將繼續(xù)保持自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品、暢通的銷(xiāo)售渠道、可信賴(lài)的價(jià)格等。未來(lái)5年，中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)面臨一個(gè)大發(fā)展的階段，安川電機(jī)將全力以赴。
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