一步到位，來自德國的勞易測布局中國傳感器市場
光電傳感器廣泛應(yīng)用于各類機械設(shè)備、汽車生產(chǎn)、電子制造、物流倉儲、造紙等行業(yè)中，充當著自動化應(yīng)用中的“感覺器官”。隨著中國制造業(yè)的快速發(fā)展，其市場逐漸面向全球，制造業(yè)面臨更智能、更精密、更快速、更安全的產(chǎn)業(yè)升級，這種升級就意味著更多、更先進的傳感器將被采用。因此，國際上許多知名的傳感器供應(yīng)商都先后進入了中國市場，并已成為國內(nèi)傳感器市場中的主流供應(yīng)商。
來自德國的Leuze（勞易測，原名樂易）進入中國的“動作”不算快，但其市場“動作”卻似乎最快——2006年6月，原“樂易”正式更名為“勞易測”，其中國總部“勞易測電子貿(mào)易（深圳）有限公司”成立，同時，原上海和北京辦事處相繼升級為分公司。一年之內(nèi)，勞易測完成了其它公司可能需要數(shù)年才能完成的戰(zhàn)略布局。顯然，作為后來者，勞易測在“追趕”，只不過，其起點更高，目標更遠。
在2006年漢諾威亞洲自動化展覽會上，勞易測中國總經(jīng)理郝明思（Matthias Hoehl）先生接受了中國工控網(wǎng)（www.gongkong.com）的專訪，這位誓言要學會“中國話”的德國人表示：Leuze的目標是在5年內(nèi)成為中國光電傳感器市場中的TOP 5。
記者：對中國的許多用戶而言，勞易測是個比較新的品牌，請簡單介紹一下勞易測公司及其進入中國市場的情況。
郝明思：勞易測在德國成立于1963年，目前在全球已擁有超過20家的分公司，年營業(yè)額達到了3億歐元。40多年以來，勞易測始終致力于開發(fā)光電傳感器、自動識別系統(tǒng)、工業(yè)視覺系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)以及應(yīng)用于安全防護和工業(yè)自動化領(lǐng)域中的光電類產(chǎn)品。
在歐洲市場中，勞易測是位居前列的光電傳感器供應(yīng)商，其產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，擁有眾多國際知名客戶。在汽車行業(yè)，勞易測的客戶包括寶馬、奔馳等；在造紙及其相關(guān)行業(yè)，勞易測的客戶有海德堡；在包裝行業(yè)，勞易測的客戶有克朗斯；在物流倉儲行業(yè)，勞易測的客戶有德馬泰克，等等。
勞易測進入中國市場是在三年以前，2003年，成立了當時的樂易代表處。經(jīng)過三年的市場研究和市場銷售，勞易測看到了中國制造業(yè)快速發(fā)展帶來的市場機會，在物體檢測、自動識別、安全防護等方面需求強勁，同時勞易測在市場推廣、技術(shù)支持和服務(wù)能力等方面，也積累了一定基礎(chǔ)。因此，2006年，勞易測在中國市場進行了快速的戰(zhàn)略布局，以全新的面貌出現(xiàn)在中國市場，這充分說明了勞易測對中國市場的信心。
記者：如此快速地本土化，除了看好中國市場之外，是否還有其它的促進因素？勞易測為本土化做了哪些準備？
郝明思：雖然勞易測進入中國才3年時間，但其產(chǎn)品銷售在中國市場增長迅速，這種快速的增長以及發(fā)展?jié)摿Γ堑聡偛繘Q定在中國設(shè)立100%全資公司的直接動力。成立本土化的公司，可以讓我們更貼近用戶，為本土用戶提供更適合其需求的產(chǎn)品和服務(wù)，還可以組建以本土人力資源為基礎(chǔ)的更為強大的團隊，為打造成功的本土企業(yè)做準備。我們的理念是，立足于用戶需求，伴隨中國不斷提高的自動化水平，與我們的用戶共同成長，最終成為德國投資的真正中國公司。當然，在勞易測進入中國市場之前，就有許多勞易測的國際用戶已經(jīng)進入中國市場。當今，全球經(jīng)濟一體化趨勢明朗，中國的制造業(yè)不但面向國內(nèi)市場，也在面向國際市場。同樣道理，許多國際化公司除了面向中國市場之外，也不斷增加在中國的采購。因此，服務(wù)于在中國的國際公司，也是勞易測中國總部的職責。
隨著勞易測中國業(yè)務(wù)的增長，以及中國戰(zhàn)略的確定，原來的代表處局限性較大，已經(jīng)無法滿足這種發(fā)展需求，比如在財務(wù)、物流等方面，成了制約發(fā)展的因素。因此，為了服務(wù)于國內(nèi)國際用戶，勞易測在深圳成立了貿(mào)易公司，同時升級原來的上海、北京辦事處為分公司。為適應(yīng)這種發(fā)展，勞易測在人力、財力和物流等方面，都作了充分的準備。我們已經(jīng)在深圳擁有安全庫存，設(shè)立了物流中心，貨期縮短為3-4個星期，同時，還將設(shè)立商務(wù)中心、市場中心、技術(shù)支持與服務(wù)中心等。此外，在人力資源方面，我們已經(jīng)吸引了眾多具有多年工控背景的專業(yè)人才，他們都來自許多知名的自動化企業(yè)，是一支優(yōu)秀的團隊。綜合以上這些功能和準備，可以看出勞易測對中國市場的決心。
記者：貴司的產(chǎn)品分為光電檢測、自動識別、安全防護三大類。目前在中國市場上這幾類產(chǎn)品也有不少的廠商在供應(yīng)，您認為您們的產(chǎn)品競爭力在哪里呢？
郝明思：在中國市場，勞易測提供物體檢測、自動識別和安全防護三大類產(chǎn)品。物體檢測產(chǎn)品主要包括對射光電傳感器、反射板式光電傳感器、漫反射式光電傳感器、激光測距傳感器、光纖傳感器、超聲波傳感器、圓柱形傳感器、槽形傳感器和色標傳感器等；自動識別產(chǎn)品包括一維條形碼/二維碼閱讀器（激光/CCD）、RFID可讀寫系統(tǒng)、光學數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)、條碼定位系統(tǒng)、激光長距離測量系統(tǒng)、機器視覺檢測系統(tǒng)等；安全防護類的產(chǎn)品包括二級/四級安全光幕（人體防護）、二級/四級安全光柵（防侵入）、二級/四級安全光電開關(guān)、激光區(qū)域掃描儀（區(qū)域防護）、安全繼電器/安全接口模塊、測量光幕等等。
在這些產(chǎn)品中，依托勞易測科學的R&D（研究與發(fā)展）體系，我們以用戶需求為出發(fā)點，不斷推陳出新，擁有許多獨樹一幟的先進技術(shù)和產(chǎn)品：
條碼曲線定位
如勞易測的BPS條碼定位系統(tǒng)，屬于全球?qū)＠a(chǎn)品，用于響應(yīng)汽車制造、物流行業(yè)實現(xiàn)設(shè)備的曲線定位和速度控制，測量長度達到1萬米，全程測量精度可達1mm。勞易測是目前世界上唯一能提供此款產(chǎn)品的公司。
勞易測的激光測距傳感器AMS200，開創(chuàng)了物流行業(yè)的新標尺，其功能和性能屬于業(yè)內(nèi)獨一無二，不但能提供40/120/200的絕對值測量，200米量程達到3mm的精度，而且可自由校準激光點的基座。最特別之處是AMS200產(chǎn)品具有速度控制功能， 這是在激光測距傳感器中獨一無二。為了滿足不同用戶的通訊需求，還提供PROFIBUS/SSI的雙接口。
勞易測還是世界上數(shù)家能提供全系列貼標設(shè)備用傳感器的廠家，借助這些產(chǎn)品能實現(xiàn)產(chǎn)品探測、標簽探測、標簽卷直徑控制和自動識別功能。勞易測有30年的貼標傳感器生產(chǎn)經(jīng)驗，能提供不同介質(zhì)的標簽檢測產(chǎn)品，如紙質(zhì)標簽、透明標簽和燙金標簽等。
此外，在工業(yè)安全領(lǐng)域，勞易測能提供的許多產(chǎn)品，也都是首屈一指。
安全產(chǎn)品
記者：對比歐洲和中國市場，在您看來這兩個市場有何不同？尤其在工業(yè)安全方面，我個人特別想了解您的看法。
郝明思：就自動化技術(shù)而言，全球都是一樣的，我們提供的產(chǎn)品也都差不多。由于工業(yè)發(fā)展有先后，不同市場的自動化水平可能有一定差距。在勞易測面臨的國際市場中，比如歐洲，由于自動化應(yīng)用水平較高，它們相應(yīng)地要求也就很高，比如激光測距的精度需要達到0.3mm，而在中國市場中，可能目前還不需要達到這么高的精度。當然，隨著中國自動化應(yīng)用水平的不斷提高，我相信，未來數(shù)年內(nèi)，中國的自動化水平會達到和歐洲一樣的高度，中歐市場也就幾乎不會有什么差別了。
此外的一個差別是，中國市場對價格比較敏感，幾乎是一個價格主導的市場，這是許多剛剛進入中國市場的國際廠商始料未及的，也是我們必須面對的。
在工業(yè)安全方面，中歐市場的差別比較明顯。這不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)和產(chǎn)品方面，更重要的是安全標準、安全理念乃至立法方面。在歐美等國家，相關(guān)的企業(yè)需要接受定期的檢查和監(jiān)督，如果生產(chǎn)安全系統(tǒng)存在問題，企業(yè)不但要支付巨額的罰金，甚至連保險公司都可能置之不理。當然，我們現(xiàn)在也看到，中國政府對安全生產(chǎn)給予了高度重視，許多工作都在逐步完善中，我相信工業(yè)安全市場在中國的發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 記者：您將怎樣帶領(lǐng)勞易測在中國市場的發(fā)展？勞易測對中國市場有怎樣的發(fā)展期望？
郝明思：對我個人而言，我擁有在亞洲工作的十多年經(jīng)驗，其中在中國就有六年時間，可以說我對中國市場已經(jīng)有相當?shù)睦斫猓踔量梢哉f，由于私人原因，我對中國有著特殊的感情。
首先，基于勞易測的眾多產(chǎn)品和先進理念，我們將結(jié)合中國的文化，逐步組建一個強大的團隊，讓我們的員工有一個良好的工作環(huán)境和成就事業(yè)的平臺，只有這樣，才能確保勞易測在中國的成功。
其次，我們將伴隨中國的用戶一起成長，讓勞易測先進的技術(shù)、產(chǎn)品成為中國用戶的一個選擇，即便用戶可能暫時不購買我們的產(chǎn)品，數(shù)年之后，我們相信，勞易測帶給中國用戶的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種成功的理念。中國已經(jīng)是一個越來越國際化的市場，不出五年，上海將是亞洲最國際化的城市。在這樣一個逐漸國際化的市場中，勞易測一定會和在歐洲市場一樣取得成功。
我們的目標是，讓勞易測成為一個為中國用戶著想的公司，在五年內(nèi)，勞易測將努力成為中國離散傳感器市場中的TOP 5！
來自德國的Leuze（勞易測，原名樂易）進入中國的“動作”不算快，但其市場“動作”卻似乎最快——2006年6月，原“樂易”正式更名為“勞易測”，其中國總部“勞易測電子貿(mào)易（深圳）有限公司”成立，同時，原上海和北京辦事處相繼升級為分公司。一年之內(nèi)，勞易測完成了其它公司可能需要數(shù)年才能完成的戰(zhàn)略布局。顯然，作為后來者，勞易測在“追趕”，只不過，其起點更高，目標更遠。
在2006年漢諾威亞洲自動化展覽會上，勞易測中國總經(jīng)理郝明思（Matthias Hoehl）先生接受了中國工控網(wǎng)（www.gongkong.com）的專訪，這位誓言要學會“中國話”的德國人表示：Leuze的目標是在5年內(nèi)成為中國光電傳感器市場中的TOP 5。
記者：對中國的許多用戶而言，勞易測是個比較新的品牌，請簡單介紹一下勞易測公司及其進入中國市場的情況。
郝明思：勞易測在德國成立于1963年，目前在全球已擁有超過20家的分公司，年營業(yè)額達到了3億歐元。40多年以來，勞易測始終致力于開發(fā)光電傳感器、自動識別系統(tǒng)、工業(yè)視覺系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)以及應(yīng)用于安全防護和工業(yè)自動化領(lǐng)域中的光電類產(chǎn)品。
在歐洲市場中，勞易測是位居前列的光電傳感器供應(yīng)商，其產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，擁有眾多國際知名客戶。在汽車行業(yè)，勞易測的客戶包括寶馬、奔馳等；在造紙及其相關(guān)行業(yè)，勞易測的客戶有海德堡；在包裝行業(yè)，勞易測的客戶有克朗斯；在物流倉儲行業(yè)，勞易測的客戶有德馬泰克，等等。
勞易測進入中國市場是在三年以前，2003年，成立了當時的樂易代表處。經(jīng)過三年的市場研究和市場銷售，勞易測看到了中國制造業(yè)快速發(fā)展帶來的市場機會，在物體檢測、自動識別、安全防護等方面需求強勁，同時勞易測在市場推廣、技術(shù)支持和服務(wù)能力等方面，也積累了一定基礎(chǔ)。因此，2006年，勞易測在中國市場進行了快速的戰(zhàn)略布局，以全新的面貌出現(xiàn)在中國市場，這充分說明了勞易測對中國市場的信心。
記者：如此快速地本土化，除了看好中國市場之外，是否還有其它的促進因素？勞易測為本土化做了哪些準備？
郝明思：雖然勞易測進入中國才3年時間，但其產(chǎn)品銷售在中國市場增長迅速，這種快速的增長以及發(fā)展?jié)摿Γ堑聡偛繘Q定在中國設(shè)立100%全資公司的直接動力。成立本土化的公司，可以讓我們更貼近用戶，為本土用戶提供更適合其需求的產(chǎn)品和服務(wù)，還可以組建以本土人力資源為基礎(chǔ)的更為強大的團隊，為打造成功的本土企業(yè)做準備。我們的理念是，立足于用戶需求，伴隨中國不斷提高的自動化水平，與我們的用戶共同成長，最終成為德國投資的真正中國公司。當然，在勞易測進入中國市場之前，就有許多勞易測的國際用戶已經(jīng)進入中國市場。當今，全球經(jīng)濟一體化趨勢明朗，中國的制造業(yè)不但面向國內(nèi)市場，也在面向國際市場。同樣道理，許多國際化公司除了面向中國市場之外，也不斷增加在中國的采購。因此，服務(wù)于在中國的國際公司，也是勞易測中國總部的職責。
隨著勞易測中國業(yè)務(wù)的增長，以及中國戰(zhàn)略的確定，原來的代表處局限性較大，已經(jīng)無法滿足這種發(fā)展需求，比如在財務(wù)、物流等方面，成了制約發(fā)展的因素。因此，為了服務(wù)于國內(nèi)國際用戶，勞易測在深圳成立了貿(mào)易公司，同時升級原來的上海、北京辦事處為分公司。為適應(yīng)這種發(fā)展，勞易測在人力、財力和物流等方面，都作了充分的準備。我們已經(jīng)在深圳擁有安全庫存，設(shè)立了物流中心，貨期縮短為3-4個星期，同時，還將設(shè)立商務(wù)中心、市場中心、技術(shù)支持與服務(wù)中心等。此外，在人力資源方面，我們已經(jīng)吸引了眾多具有多年工控背景的專業(yè)人才，他們都來自許多知名的自動化企業(yè)，是一支優(yōu)秀的團隊。綜合以上這些功能和準備，可以看出勞易測對中國市場的決心。
記者：貴司的產(chǎn)品分為光電檢測、自動識別、安全防護三大類。目前在中國市場上這幾類產(chǎn)品也有不少的廠商在供應(yīng)，您認為您們的產(chǎn)品競爭力在哪里呢？
郝明思：在中國市場，勞易測提供物體檢測、自動識別和安全防護三大類產(chǎn)品。物體檢測產(chǎn)品主要包括對射光電傳感器、反射板式光電傳感器、漫反射式光電傳感器、激光測距傳感器、光纖傳感器、超聲波傳感器、圓柱形傳感器、槽形傳感器和色標傳感器等；自動識別產(chǎn)品包括一維條形碼/二維碼閱讀器（激光/CCD）、RFID可讀寫系統(tǒng)、光學數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)、條碼定位系統(tǒng)、激光長距離測量系統(tǒng)、機器視覺檢測系統(tǒng)等；安全防護類的產(chǎn)品包括二級/四級安全光幕（人體防護）、二級/四級安全光柵（防侵入）、二級/四級安全光電開關(guān)、激光區(qū)域掃描儀（區(qū)域防護）、安全繼電器/安全接口模塊、測量光幕等等。
在這些產(chǎn)品中，依托勞易測科學的R&D（研究與發(fā)展）體系，我們以用戶需求為出發(fā)點，不斷推陳出新，擁有許多獨樹一幟的先進技術(shù)和產(chǎn)品：
條碼曲線定位
如勞易測的BPS條碼定位系統(tǒng)，屬于全球?qū)＠a(chǎn)品，用于響應(yīng)汽車制造、物流行業(yè)實現(xiàn)設(shè)備的曲線定位和速度控制，測量長度達到1萬米，全程測量精度可達1mm。勞易測是目前世界上唯一能提供此款產(chǎn)品的公司。
勞易測的激光測距傳感器AMS200，開創(chuàng)了物流行業(yè)的新標尺，其功能和性能屬于業(yè)內(nèi)獨一無二，不但能提供40/120/200的絕對值測量，200米量程達到3mm的精度，而且可自由校準激光點的基座。最特別之處是AMS200產(chǎn)品具有速度控制功能， 這是在激光測距傳感器中獨一無二。為了滿足不同用戶的通訊需求，還提供PROFIBUS/SSI的雙接口。
勞易測還是世界上數(shù)家能提供全系列貼標設(shè)備用傳感器的廠家，借助這些產(chǎn)品能實現(xiàn)產(chǎn)品探測、標簽探測、標簽卷直徑控制和自動識別功能。勞易測有30年的貼標傳感器生產(chǎn)經(jīng)驗，能提供不同介質(zhì)的標簽檢測產(chǎn)品，如紙質(zhì)標簽、透明標簽和燙金標簽等。
此外，在工業(yè)安全領(lǐng)域，勞易測能提供的許多產(chǎn)品，也都是首屈一指。
安全產(chǎn)品
記者：對比歐洲和中國市場，在您看來這兩個市場有何不同？尤其在工業(yè)安全方面，我個人特別想了解您的看法。
郝明思：就自動化技術(shù)而言，全球都是一樣的，我們提供的產(chǎn)品也都差不多。由于工業(yè)發(fā)展有先后，不同市場的自動化水平可能有一定差距。在勞易測面臨的國際市場中，比如歐洲，由于自動化應(yīng)用水平較高，它們相應(yīng)地要求也就很高，比如激光測距的精度需要達到0.3mm，而在中國市場中，可能目前還不需要達到這么高的精度。當然，隨著中國自動化應(yīng)用水平的不斷提高，我相信，未來數(shù)年內(nèi)，中國的自動化水平會達到和歐洲一樣的高度，中歐市場也就幾乎不會有什么差別了。
此外的一個差別是，中國市場對價格比較敏感，幾乎是一個價格主導的市場，這是許多剛剛進入中國市場的國際廠商始料未及的，也是我們必須面對的。
在工業(yè)安全方面，中歐市場的差別比較明顯。這不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)和產(chǎn)品方面，更重要的是安全標準、安全理念乃至立法方面。在歐美等國家，相關(guān)的企業(yè)需要接受定期的檢查和監(jiān)督，如果生產(chǎn)安全系統(tǒng)存在問題，企業(yè)不但要支付巨額的罰金，甚至連保險公司都可能置之不理。當然，我們現(xiàn)在也看到，中國政府對安全生產(chǎn)給予了高度重視，許多工作都在逐步完善中，我相信工業(yè)安全市場在中國的發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 記者：您將怎樣帶領(lǐng)勞易測在中國市場的發(fā)展？勞易測對中國市場有怎樣的發(fā)展期望？
郝明思：對我個人而言，我擁有在亞洲工作的十多年經(jīng)驗，其中在中國就有六年時間，可以說我對中國市場已經(jīng)有相當?shù)睦斫猓踔量梢哉f，由于私人原因，我對中國有著特殊的感情。
首先，基于勞易測的眾多產(chǎn)品和先進理念，我們將結(jié)合中國的文化，逐步組建一個強大的團隊，讓我們的員工有一個良好的工作環(huán)境和成就事業(yè)的平臺，只有這樣，才能確保勞易測在中國的成功。
其次，我們將伴隨中國的用戶一起成長，讓勞易測先進的技術(shù)、產(chǎn)品成為中國用戶的一個選擇，即便用戶可能暫時不購買我們的產(chǎn)品，數(shù)年之后，我們相信，勞易測帶給中國用戶的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種成功的理念。中國已經(jīng)是一個越來越國際化的市場，不出五年，上海將是亞洲最國際化的城市。在這樣一個逐漸國際化的市場中，勞易測一定會和在歐洲市場一樣取得成功。
我們的目標是，讓勞易測成為一個為中國用戶著想的公司，在五年內(nèi)，勞易測將努力成為中國離散傳感器市場中的TOP 5！
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