靈活接口公司欲成為煙草業領先設備供應商
當靈活接口Ticon公司的董事經理Martin Lowe在最近告訴我，他公司的設備實際上可以在所有煙草制造現場看到時，我感到驚訝。之后，他解釋說，“你也許不會馬上辨認，但它在那里，”他說。“我們為所有主要的原始設備生產商提供部件。”
它成為Lowe的一種挑戰。盡管靈活接口公司的煙草生意在800萬到1，000萬美元之間，也就是只相當于靈活接口公司集團大約1.5億美元營業額的5%到6%，但與煙草有關的銷售在過去五年中根據復合計算增加了大約20%，因此，該業務翻了一番。但Lowe對此沒有自滿。他希望提高該公司的檔次，以便其產品和服務與虹霓、G.D及其它主要設備公司并提。“它需要一些努力，但它將逐漸隨著增長而實現，”他說。“這是建立在成功的安裝和富有創新的產品基地基礎上的增長。
“我們參加的第一次主要煙草展覽會是巴塞羅納的國際煙草博覽會。我們去年在馬來西亞參展，而且我們將繼續宣傳我們可以提供的服務。”那么，靈活接口公司可以為煙草生產商提供何種服務？“我們能夠提供可以與大多數原始設備生產商供應的設備進行接口的設備，以便實現自動化和進行產品處理，”Lowe說。“我們對其它人的設備有大量經驗和知識；我們能夠提供卷煙機和包裝機之間的硬接口。我們能夠強化盤處理系統。事實上，我們所作的一切與將設備與其它設備接口，提供它們之間的集流接口，以及與此相關的處理技能有關。這些是用于過濾嘴，這些是用于卷煙，而那些是用于雪茄煙。此外，我們還提供所有相關的條盒處理、箱處理及緩沖系統。”
“我們的生意越來越多地涉及到軟件。我們力圖縮短工藝——以最低成本和最佳狀態輸送產品。”
設計成分
從內部來說，在這是設計的組成元素，因為設備之間的接口提供了工廠的靈活性。靈活接口公司還因其廣泛的客戶基礎提供了靈活性。其客戶包括各種行業的大約8，000個客戶，提供豐富的具有價值的思想。我們集團的其它部分還提供大量產品處理的專業技能，我們在基礎材料，例如傳送帶支架和傳送皮帶方面擁有大量經驗，“Lowe說。”我們向其它原始設備生產商銷售大量部件。“
“我們的研究與開發設施位于瑞典，我們發明了一些具有創新的產品，例如我們特殊的群體鏈條。這是一種帶包裹的塑料鏈條，以便保護敏感性產品，防止印記。這些敏感性產品包括裝飾性高的卷煙包裝盒。它在若干行業都有應用。
“集流方面略微具有特殊性，它主要與煙草業有關，但我們也在某些情況下為非煙草產品提供了集流解決方案。這些產品包括吸管、彩色筆等。”
靈活接口公司的專業技能還包括產品控制和追蹤等對于煙草行業來說十分關鍵的領域，特別是用于非包裝和包裝產品的先進先出系統。靈活接口公司在巴塞羅納展覽會上推出了先進先出的存儲系統，自從那時起，它銷售了30套系統。“我們目前正在研究使我們能夠對條盒進行同樣處理的系統，”Lowe說。“追蹤性看來越來越重要，我們將不斷開發產品，并且滿足這種特殊需要。
“由于卷煙生產商所受到的壓力，某些部件，例如過濾嘴，要比以往更加復雜。我們認為，我們的系統能夠處理這些復雜性。”
增長焦點
2005年5月，投資公司ABN Amro資本公司從另外一家投資公司EQT購并了靈活接口集團的股份。該公司在23個國家雇傭560人，在60個國家擁有代理，受控股公司靈活接口總公司的管制。該總公司的總部位于瑞典哥登堡。
作為投資公司業務的一部分具有優勢，因為其成功的藍圖通常建立在為了在未來銷售中能夠創造利潤而發展的一種業務基礎上。
而Lowe認為，這種增長焦點有可能為靈活接口公司提供進一步發展的機會，特別是由于煙草提供了發展的途徑。“在煙草業中的購并和由于購并造成的重新設計為我們的產品提供了機會，”Lowe說。“那些購買我們產品的人士將能夠在產量增加、產量增加的需要、增強效益的需要和改進質量的需要的基礎上證實投資的合理性。
結構
靈活接口公司的結構包括在三個地區——美國、歐洲和亞太地區－進行經營的25家有限公司。它的經營結構是被Lowe形容為至佳中心的模式。例如，我與Lowe進行交談的場所——英國設施是向若干銷售單位提供專業技能和驅動產品開發的至佳中心。但與此同時，在各個地理地區還有特別的專業技能，例如在亞太地區，有專門從事煙草培訓的人士。
靈活接口公司不進行制造：它規定所需要的材料，通過其全球詢購中心進行詢購，并且組裝這些材料。對于煙草業的合同，設計工作通常在英國進行，而材料和組裝通常在馬來西亞進行。
購并
靈活接口公司最近與Interoll集團達成了一項協議。該集團專門從事傳送帶系統業務，例如，滾輪傳送帶和條帶傳送帶。靈活接口公司在過去沒有直接參與過這一領域的業務。但是，Lowe認為，這一協議將提供進一步的機會。
[此信息未經證實，僅供參考]
它成為Lowe的一種挑戰。盡管靈活接口公司的煙草生意在800萬到1，000萬美元之間，也就是只相當于靈活接口公司集團大約1.5億美元營業額的5%到6%，但與煙草有關的銷售在過去五年中根據復合計算增加了大約20%，因此，該業務翻了一番。但Lowe對此沒有自滿。他希望提高該公司的檔次，以便其產品和服務與虹霓、G.D及其它主要設備公司并提。“它需要一些努力，但它將逐漸隨著增長而實現，”他說。“這是建立在成功的安裝和富有創新的產品基地基礎上的增長。
“我們參加的第一次主要煙草展覽會是巴塞羅納的國際煙草博覽會。我們去年在馬來西亞參展，而且我們將繼續宣傳我們可以提供的服務。”那么，靈活接口公司可以為煙草生產商提供何種服務？“我們能夠提供可以與大多數原始設備生產商供應的設備進行接口的設備，以便實現自動化和進行產品處理，”Lowe說。“我們對其它人的設備有大量經驗和知識；我們能夠提供卷煙機和包裝機之間的硬接口。我們能夠強化盤處理系統。事實上，我們所作的一切與將設備與其它設備接口，提供它們之間的集流接口，以及與此相關的處理技能有關。這些是用于過濾嘴，這些是用于卷煙，而那些是用于雪茄煙。此外，我們還提供所有相關的條盒處理、箱處理及緩沖系統。”
“我們的生意越來越多地涉及到軟件。我們力圖縮短工藝——以最低成本和最佳狀態輸送產品。”
設計成分
從內部來說，在這是設計的組成元素，因為設備之間的接口提供了工廠的靈活性。靈活接口公司還因其廣泛的客戶基礎提供了靈活性。其客戶包括各種行業的大約8，000個客戶，提供豐富的具有價值的思想。我們集團的其它部分還提供大量產品處理的專業技能，我們在基礎材料，例如傳送帶支架和傳送皮帶方面擁有大量經驗，“Lowe說。”我們向其它原始設備生產商銷售大量部件。“
“我們的研究與開發設施位于瑞典，我們發明了一些具有創新的產品，例如我們特殊的群體鏈條。這是一種帶包裹的塑料鏈條，以便保護敏感性產品，防止印記。這些敏感性產品包括裝飾性高的卷煙包裝盒。它在若干行業都有應用。
“集流方面略微具有特殊性，它主要與煙草業有關，但我們也在某些情況下為非煙草產品提供了集流解決方案。這些產品包括吸管、彩色筆等。”
靈活接口公司的專業技能還包括產品控制和追蹤等對于煙草行業來說十分關鍵的領域，特別是用于非包裝和包裝產品的先進先出系統。靈活接口公司在巴塞羅納展覽會上推出了先進先出的存儲系統，自從那時起，它銷售了30套系統。“我們目前正在研究使我們能夠對條盒進行同樣處理的系統，”Lowe說。“追蹤性看來越來越重要，我們將不斷開發產品，并且滿足這種特殊需要。
“由于卷煙生產商所受到的壓力，某些部件，例如過濾嘴，要比以往更加復雜。我們認為，我們的系統能夠處理這些復雜性。”
增長焦點
2005年5月，投資公司ABN Amro資本公司從另外一家投資公司EQT購并了靈活接口集團的股份。該公司在23個國家雇傭560人，在60個國家擁有代理，受控股公司靈活接口總公司的管制。該總公司的總部位于瑞典哥登堡。
作為投資公司業務的一部分具有優勢，因為其成功的藍圖通常建立在為了在未來銷售中能夠創造利潤而發展的一種業務基礎上。
而Lowe認為，這種增長焦點有可能為靈活接口公司提供進一步發展的機會，特別是由于煙草提供了發展的途徑。“在煙草業中的購并和由于購并造成的重新設計為我們的產品提供了機會，”Lowe說。“那些購買我們產品的人士將能夠在產量增加、產量增加的需要、增強效益的需要和改進質量的需要的基礎上證實投資的合理性。
結構
靈活接口公司的結構包括在三個地區——美國、歐洲和亞太地區－進行經營的25家有限公司。它的經營結構是被Lowe形容為至佳中心的模式。例如，我與Lowe進行交談的場所——英國設施是向若干銷售單位提供專業技能和驅動產品開發的至佳中心。但與此同時，在各個地理地區還有特別的專業技能，例如在亞太地區，有專門從事煙草培訓的人士。
靈活接口公司不進行制造：它規定所需要的材料，通過其全球詢購中心進行詢購，并且組裝這些材料。對于煙草業的合同，設計工作通常在英國進行，而材料和組裝通常在馬來西亞進行。
購并
靈活接口公司最近與Interoll集團達成了一項協議。該集團專門從事傳送帶系統業務，例如，滾輪傳送帶和條帶傳送帶。靈活接口公司在過去沒有直接參與過這一領域的業務。但是，Lowe認為，這一協議將提供進一步的機會。
[此信息未經證實，僅供參考]
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