“我們在全球各區(qū)域積累了豐富的經(jīng)驗，而且在每一個行業(yè)都有自己完整的解決方案，這些完全能夠幫助中國的對外工程總承包企業(yè)提升競爭力，少走彎路。”施耐德電氣全球解決方案事業(yè)部海外總包行業(yè)/建材行業(yè)/礦業(yè)行業(yè)總經(jīng)理呂寧對中國工業(yè)報記者強(qiáng)調(diào)說。

在6月23日施耐德電氣舉行的2016創(chuàng)新季“海外總包業(yè)務(wù)峰會”上，該公司表示，通過整合全球最優(yōu)資源，為客戶提供高效可定制的一體化服務(wù)，施耐德電氣愿意攜手中國企業(yè)加速突破海外市場，進(jìn)軍全球。

“走出去”挑戰(zhàn)重重

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略不斷深入，以及亞投行對亞洲國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化起到的帶動作用，全新的國際合作模式讓中國企業(yè)“走出去”的步伐不斷加速。

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，2015年中國對外承包工程業(yè)務(wù)完成營業(yè)額9596億元人民幣，同比增長8.2%。在“一帶一路”大旗下，中國企業(yè)正踴躍在沿線國家和地區(qū)挖掘商機(jī)，其中，能源基礎(chǔ)設(shè)施的互聯(lián)互通是合作的重點領(lǐng)域之一。

“中國總包企業(yè)對外業(yè)務(wù)規(guī)模快速增長，而且涉及各行各行，其中電力、交通運輸、新能源、基礎(chǔ)設(shè)施是重點發(fā)展領(lǐng)域。與此同時，伴隨著新經(jīng)濟(jì)體的崛起，發(fā)達(dá)國家基礎(chǔ)設(shè)施的更新改造，以及在經(jīng)濟(jì)下滑期各國通過加大基礎(chǔ)設(shè)施投入拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的共識，在國家‘一帶一路’等政策支持下，海外總包行業(yè)將在未來一年迎來新的發(fā)展高峰。”中國對外承包工程商會秘書長辛修明表示，目前，全球幾乎所有國家，都有我們的企業(yè)在從事對外承包工程業(yè)務(wù)。

他還透露，從去年以來，我國對外承包工程業(yè)務(wù)在發(fā)達(dá)國家的市場開拓上取得了顯著的進(jìn)步，特別是在歐洲、北美，都有很多業(yè)務(wù)突破。

但不容忽視的是，更多的發(fā)展機(jī)遇也讓中國企業(yè)面臨了更大的挑戰(zhàn)———海外地區(qū)及涉及領(lǐng)域的貿(mào)易壁壘，國際人才、技術(shù)和商業(yè)經(jīng)驗的缺乏，以及全球產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的差異化等都將嚴(yán)重阻礙國內(nèi)企業(yè)的海外業(yè)務(wù)拓展。

在該峰會的論道環(huán)節(jié)，來自東方電氣國際工程分公司、葛洲壩重工有限公司公司、西安陜鼓動力股份有限公司等的代表，分享了其在各自領(lǐng)域的成功案例，以及在新經(jīng)濟(jì)形勢下企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。據(jù)介紹，企業(yè)融資、市場模式的應(yīng)變以及如何在本地化標(biāo)準(zhǔn)下打造精品工程并控制風(fēng)險，目前已成為企業(yè)在海外總包項目中共同面臨的挑戰(zhàn)。

整合優(yōu)質(zhì)資源牽線搭橋

“施耐德電氣希望能把自己在130個國家所積累的經(jīng)驗，比如對當(dāng)?shù)馗鞣N標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī)的理解，包括當(dāng)?shù)貏趧臃ǖ睦斫猓暙I(xiàn)給我們的總包企業(yè)。”對此，呂寧表示，作為中國海外工程總包戰(zhàn)略客戶的接口，施耐德電氣海外業(yè)務(wù)總包團(tuán)隊通過深度整合全球資源，可針對客戶的需求，提供最佳、可靠、集成化電力系統(tǒng)解決方案，與總包企業(yè)協(xié)力開拓海外市場。

他詳細(xì)介紹說，施耐德電氣的全能效解決方案，覆蓋了能源（發(fā)電&輸配電）、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)、樓宇和住宅五大市場。首先，通過行業(yè)細(xì)分，配合項目執(zhí)行和現(xiàn)場服務(wù)，施耐德電氣可以根據(jù)中國海外總包客戶的需求，提供定制化的解決方案及一體化項目管理服務(wù)。

其次，施耐德電氣還可以提供從規(guī)劃設(shè)計、生產(chǎn)供應(yīng)、安裝調(diào)試、到售后服務(wù)的全生命周期服務(wù)。施耐德電氣設(shè)計中心專家從項目前期開始提供技術(shù)支持，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和政策法規(guī)制定定制化解決方案；再以嚴(yán)格的生產(chǎn)管理，保質(zhì)保量，通過多國多地多工廠供應(yīng)鏈協(xié)作，優(yōu)化資源配置，減少資金和時間成本；同時，熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境的工程師指導(dǎo)現(xiàn)場安裝指導(dǎo)，現(xiàn)場培訓(xùn)，確保項目的成功驗收與移交；最后提供長期穩(wěn)定售后服務(wù)體系，快速現(xiàn)場支援，確保運行無憂。施耐德電氣為客戶提供“交鑰匙”解決方案，使企業(yè)能效達(dá)到最大化。

據(jù)介紹，通過上述一體化的項目管理方案，施耐德電氣海外總包業(yè)務(wù)已助力多家國內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的拓展。

比如，在委內(nèi)瑞拉電網(wǎng)項目中，施耐德電氣正在配合3家中國總包公司承攬該國國家電網(wǎng)幾千公里的配送電建設(shè)；在尼加拉瓜儲油罐區(qū)配電項目中，施耐德電氣協(xié)助客戶完成電氣部分的設(shè)計，并協(xié)調(diào)美國及歐洲工廠進(jìn)行生產(chǎn)，以滿足不同標(biāo)準(zhǔn)的需求；在阿爾及利亞太陽能電站項目中，施耐德電氣幫助客戶從全球工廠選擇設(shè)備供應(yīng)商；在埃塞俄比亞輕軌項目中，施耐德電氣根據(jù)當(dāng)?shù)靥厥鈿夂蚝秃０螚l件，為客戶尋找最恰當(dāng)?shù)墓こ探鉀Q方案。

事實上，中國作為施耐德電氣的重點深耕市場之一，也受到了法國總部的特殊政策支持。據(jù)悉，在非中資的世界五百強(qiáng)企業(yè)里邊，施耐德電氣是惟一個中國區(qū)域和母國法國單獨向集團(tuán)匯報的公司。

“我們非洲、南美、巴基斯坦、印尼等地區(qū)派駐了中國區(qū)的員工，當(dāng)走出去的中國總包遭遇語言文化法律障礙時，我們的中國區(qū)員工可以為其搭建橋梁——幫助他們和當(dāng)?shù)貙樱?dāng)?shù)氐馁Y源分享給中國總包。”呂寧表示。

在該峰會上，施耐德電氣還邀請了業(yè)內(nèi)專家對中國海外總包行業(yè)發(fā)展趨勢與政策進(jìn)行了專業(yè)解讀，同時在現(xiàn)場設(shè)立了海外項目機(jī)會推薦環(huán)節(jié)，來自法國、墨西哥等國家參贊各自介紹了來自本國的投資項目。而全新建立的施耐德電氣客戶體驗中心也向現(xiàn)場觀眾集中展示了施耐德電氣涵蓋民用住宅、建筑、工業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施及數(shù)據(jù)中心市場的全能效解決方案。