工程機械行業是近幾年整個行業的火爆話題，尤其是低迷時期的時候，更是茶余飯后的一個泄憤。今天我們分析工程機械行業未來趨勢。

【熱銷機型】

1、1噸至3噸會成為一種主流并且火爆一段時間，且成為小挖機型主導銷售市場。

2、6噸挖掘機還會呈現一種暴漲期，并且各個工廠以及代理店會在這部分市場中出現大招；競爭激烈。

3、輪挖市場是一個未來的趨勢，尤其是北方；這種市場的便捷行走以及高性價比的方向得到用戶的認可。

4、20噸級挖掘機會取代30噸的挖掘機，并且銷售會呈現出激烈的競爭；尤其是日系和韓系的競爭。

5、大型噸位的挖掘機銷量至少要有三年以上的下滑期；比如：50噸以上的挖機。

6、二手設備會超過新機設備的銷售，且比例是2：1的比例；就是二手設備的銷量會更大。

【客戶分析】

1、農村將會是一個主導市場，并且現在已經在逐漸的呈現。

2、客戶的購買將會更加的理性；銷售人員反而更急功近利，在成交上反而不那么理智。

3、6噸以下的挖機全款購買的客戶將會逐漸增多，并且客戶質量還會更好。

4、大魚吃小魚將會到來。個體將會轉變成團體作戰租賃方向。大老板不會再養挖掘機，更多的是轉為包工程分給小個體老板，提取分紅利潤。

5、三線城市會呈現銷量的高峰期，部分二線城市也會有一段小的高峰期。

【市場分析】

1、小的代理商將會被工廠取代形成直銷，大的代理商將會縮水，并且一度靠配件為生。

2、展會將會是一個過去時代，不會再有那么盲目的展會促銷形式。

3、二手設備將會是最近幾年內的一個暴漲紅利時期，主要機型體現在6T、20T、30T三種機型；尤其是30T挖機，在性價比上更加有優勢。

4、滑移裝載機會出現小幅度銷售增長期，并且很多政府單位的用量會增大。

5、產品的細分將會出現一個更加精細的細分市場。

6、服務將會成為整個行業的弱點，尤其是這兩年市場低迷期；并且維修人員將會逐漸的被重視。

7、工廠直銷模式會在近兩年逐漸確定下來。