1、電子測量儀器制造商呈現充分競爭局面

　　(1)安捷倫等三大電子測量儀器制造商相對領先

　　在全球范圍內，安捷倫、福祿克、泰克在電子測量儀器領域排名領先。電子測量儀器研發、制造進入門檻較高，憑借產品規模、技術創新、服務能力、品牌知名度等方面的優勢，安捷倫、福祿克、泰克三家制造商在全球及我國電子測量儀器市場占有重要地位。因此，和三大品牌制造商建立戰略合作關系是電子測量儀器渠道商占領市場、成為領先分銷商的重要因素。

　　憑借較強的綜合服務能力，本公司已經和安捷倫、福祿克、泰克建立了長期、穩定的合作關系，也是國內少數同時和三大品牌制造商建立合作關系的電子測量儀器服務商。

　　(2)部分專業應用領域，其他制造商具有優勢

　　在部分專業應用領域，一些電子測量儀器制造商雖然企業規模不大，但是相對于三大品牌制造商具有一定的細分專業技術優勢，因此在其目標市場相對領先。對于服務商而言，和這些電子測量儀器制造商建立合作關系也具有重要意義。

　　由于電子測量儀器應用領域較為廣泛，本公司尚未覆蓋所有的電子測量儀器應用領域，且不同品牌的電子測量儀器之間存在競爭，因此本公司會主動放棄一些規模較小、市場競爭力較弱的品牌。但是因為這些品牌市場份額較小，且本公司也往往和同類產品品牌制造商建立了合作關系，因此，這對公司在國內市場的競爭力和市場地位影響有限。

　　2、電子測量儀器流通服務環節參與者發展階段較低

　　總體來看，在電子測量儀器流通服務環節，分銷、系統集成及租賃服務商的發展參差不齊，呈現以下特征：

　　(1)業務結構單一，綜合服務能力有限

　　由于資金實力較弱，技術能力和管理能力欠缺，多數行業內企業只能單一地從事電子測量儀器的分銷、租賃或者系統集成業務中的一項，且部分企業只提供電子測量儀器產品分銷而較少涉及相應的服務。

　　單一的業務模式，使行業內企業難以提供綜合服務;單一的品牌代理，分銷企業市場份額難以擴大，且容易對上游制造商產生依賴性。因此，產品線豐富、同時擁有分銷、租賃和系統集成業務的綜合服務商在競爭中處于優勢地位。

　　(2)市場集中度較低，企業規模較小

　　我國電子測量儀器行業市場規模不斷擴大，流通服務環節企業眾多，但無論是電子測量儀器綜合服務商，還是提供單一服務的分銷商、租賃商或者系統集成商，整體規模都還較小。

　　由于行業競爭激烈，未來電子測量儀器服務商依靠產品的進銷差價來獲利的空間將越來越小。一些業務規模小的企業由于抗風險能力弱，生存狀態將不斷惡化，這將為行業內擁有規模優勢的企業提供較好的行業整合機會，行業集中度將有所提升。

　　(3)區域性企業較多，全國性企業較少

　　對于全國性綜合服務商而言，對跨地域管理提出了更高的要求。由于管理體系、內控機制、物流配送、專業人才等方面的限制，大部分企業的業務局限在一定的區域，全國地域綜合運營和風險控制能力是這些企業一個較難邁入的門檻。

　　隨著市場競爭的進一步加劇，市場將向具有全國銷售網絡、多品牌代理、多品種經營的服務商集中。

　　3、電子測量儀器應用中呈現的特征

　　(1)購買過程中的“體驗品”特征

　　體驗品是相對于查驗品而言。對于查驗品，購買者和使用者可以通過觀察其外形、色澤、樣式等方式，基本可以推斷其質量高下，如大部分農副產品，檢驗商品質量、性能的過程相對簡單，交易費用低，成交后買賣雙方不再有關聯;而電子測量儀器具有較復雜的內部結構、且其性能主要由其內部結構及關鍵部件質量而非外觀所決定，必須通過一定時期的實際操作使用來體驗其品質性能(精確性、可靠性、便利性等)，成交過程一般伴隨著較詳盡的性能、內部構造等檢驗程序，成交后購買者和使用者仍需技術咨詢、產品升級、計量校準、維修維護等服務。

　　電子測量儀器較強的專業性要求及交易對象“體驗品”的特征，使得交易雙方就交易對象性能、價格、服務等方面存在較強的信息不對稱。因此，對于電子測量儀器的使用者而言，在購買或者租賃儀器的過程中，為了降低交易費用、減少交易風險，一般會選擇市場知名度較高的廠商或服務商。

　　(2)使用過程中的“間歇性”特征

　　電子測量儀器下游應用行業眾多，部分行業由于其本身具有一定的周期性和季節性特征，導致儀器在由某一單位購置、封閉使用的情況下，儀器的利用率較低，造成較大的資源浪費。比如，企業在生產高峰時需要配置較多的儀器，高峰期過后便會很少用到或閑置不用，因此，對于突發或短期的生產高峰，企業可以采用租賃儀器的方式來避免儀器閑置的風險。對于研發部門，電子測量儀器作為必需品，往往價值較高，但部分使用頻率又相對較低，且面臨較高的技術更新或淘汰風險，因此更適合通過租賃儀器來實現其研發需求。