變頻器領域的慢熱型市場：電梯行業

　　電梯行業是一個慢熱型的市場

　　在海浦蒙特的劉總看來，口碑營銷是目前變頻器行業內很多企業都在用的一種營銷模式，而對于企業自身而言，做口碑營銷就要像做企業一樣，“要正向的東西多一些，負面的東西要少一些。”在行業里，在公司里，不論是內部還是外部都要少，不能受到負面能量的影響，在我們這個圈子的競爭者實在是太多了，業內的口碑評價、企業增長的潛力、未來的發展前景是什么樣的，在每個應用行業做的是業內的口碑，作為用戶而言，工業品用戶是非常謹慎的，在選擇一家企業之前要做長時間的考察，在用戶心目的購買意向比較扎實的企業，慢慢的、漸漸的積累起來就是品牌形象，海浦蒙特希望自身能夠逐漸形成這種扎實的品牌形象，而不是單純依靠企業自己去宣傳去自夸。”

　　目前的電梯行業，是變頻器行業應用中的重要領域，而電梯領域對海浦蒙特而言，也是重要的戰略部署行業，特別針對扶梯、直梯開發了不同的專用驅動控制器，“目前來講，電梯是變頻器應用行業的主流行業，市場比較大的，而海浦蒙特現在要做的就是要在電梯行業去放大自身的局部優勢，專注于細分的市場，扎實的做下去。”

　　“電梯行業是一個慢熱型的市場，不同于塑料行業、食品機械等行業，是一個長期積累的過程，所以在電梯行業的突然放量是不可能的，但是我們在電梯領域已經積累了好多年，我們公司在成立之初就做好了持久戰的準備，前期目標就是要在行業中穩固，打好堅實的基礎之后在深扎根進去，我相信經過前幾年的培養海浦蒙特近年來在行業的銷售曲線會有快速提升。”

　　國產變頻器企業要實力就要有自己的軟硬件

　　曾幾何時，深圳被稱為“寨都”，大街小巷上到處充斥了山寨的、仿冒的電子產品，但近年來隨著品牌概念的深入化，“山寨手機”雖然還不乏在深圳的電子市場流通，但相比曾經鼎盛一時的景象已經快消失殆盡。

　　在變頻器行業，山寨貨的情況其實和山寨手機是一樣的，在全國幾百家的變頻器企業中，有多少家真正的擁有自己配套的軟硬件。對于認真做企業的人而言，市場是最好的煉金石，是一個真正提煉的過程，大浪淘沙，沒有擁有自身強硬的實力和競爭力的企業，很難說不會被市場所淘汰。“我相信在變頻器行業，山寨的情況和手機行業路徑會是一樣的，只不過在變頻器領域這個淘汰的過程會相對長一點。”

　　在變頻器專用的應用領域，特別是以起重、電梯等行業而言，即是一個需要長期緩慢培養的過程，又是一個需要企業自身慢慢沉淀沉入的行業，“在這些領域，用戶的需求不再是單一的價格體現，首先考慮的是產品的可靠性、安全性和穩定性，只有在這些需求得到滿足以后，產品的功能性、服務保證、價格水平才有體現的空間，這都是后續考慮的問題，這就是用戶需求。”

　　“從概念上而言，什么是客戶需求，他要買變頻器這是誰都能看到的需求，而我們要看到的是那些看不見的需求，要善于去挖掘隱形的需求。”