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      雷士加快轉(zhuǎn)型步伐 雙品牌LED產(chǎn)品齊發(fā)

        南都記者從雷士照明處獲悉,雷士照明CEO吳長江已定下年度目標(biāo),爭(zhēng)取今年LED產(chǎn)品銷售額要從去年的不到10%提升到20%甚至30%。

        目前,雷士渠道銷售雷士和德豪潤達(dá)兩大品牌的LED產(chǎn)品。高工LED產(chǎn)業(yè)研究院研究總監(jiān)張宏標(biāo)認(rèn)為,雷士此舉意在加快轉(zhuǎn)型步伐,“雷士如果沒有更快轉(zhuǎn)型,便會(huì)被其他品牌取代。但與德豪潤達(dá)的競(jìng)合關(guān)系也極為微妙。”

        LED銷售為今年重心

        雷士照明強(qiáng)調(diào),今年將全面發(fā)力LED,從去年銷售額不到10%提升到20%-30%。受內(nèi)斗影響,雷士照明去年業(yè)績大幅下降,營收35.46億元,同比下降6.6%;凈利潤841萬元,同比下降98.5%。吳長江樂觀預(yù)計(jì),今年雷士照明銷售額最少有20%的增幅,希望能夠抓住LED爆發(fā)的契機(jī),未來把雷士照明的銷售拉到200億元以上。“LED產(chǎn)業(yè)真正的白熱化競(jìng)爭(zhēng)將在3年以后爆發(fā)。”吳長江表示,雷士照明將把推動(dòng)LED照明產(chǎn)品銷售作為今年工作重心,預(yù)計(jì)5年內(nèi)LED照明產(chǎn)品收入將占到雷士總收入的半壁江山。

        目前,雷士照明已經(jīng)基本完成LED產(chǎn)業(yè)鏈的布局。截止去年底,其專賣店數(shù)量已達(dá)3231家,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋2249個(gè)城市。2013年,雷士計(jì)劃新增600家銷售網(wǎng)點(diǎn)及1000家五金及同城分銷網(wǎng)點(diǎn),并計(jì)劃將LED產(chǎn)品滲透一、二級(jí)市場(chǎng)并設(shè)立相關(guān)專賣店。雷士新聞發(fā)言人石勇軍稱,雷士第一季度LED訂單增加迅猛,“目前產(chǎn)能僅訂單量的一半。”

        雷士、德豪左右互博?

        本月初,雷士照明第一大股東德豪潤達(dá)高調(diào)宣布,將借力雷士照明營銷渠道,拓展德豪室內(nèi)LED市場(chǎng)從4月份開始已經(jīng)全面鋪開。德豪潤達(dá)對(duì)于雷士渠道“借力計(jì)劃”也在穩(wěn)步推進(jìn)中。

        “如果德豪潤達(dá)的LED產(chǎn)品通過雷士照明的渠道獲得了突破,對(duì)于未來雷士照明LED產(chǎn)品發(fā)展將帶來沖擊。”高工LED產(chǎn)業(yè)研究院研究總監(jiān)張宏標(biāo)認(rèn)為,雷士LED可能出現(xiàn)雷士和德豪左右互博的局面。但雷士照明新聞發(fā)言人石勇軍解釋稱,德豪主要以光源產(chǎn)品為主,雷士以LED燈具產(chǎn)品為主,“各自做各自的產(chǎn)品,兩者沒沖突”。

        雖然對(duì)外放出和諧信號(hào),但由于德豪潤達(dá)董事長王冬雷“反客為主”,剛剛成為德豪和雷士兩大照明企業(yè)掌門人。而吳長江回歸董事會(huì)目前還無時(shí)間表。借機(jī)上位的王冬雷和一心想重掌雷士的吳長江,圍繞LED,會(huì)不會(huì)展開一場(chǎng)新較量?

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