工信部日前發(fā)布的《工業(yè)節(jié)能“十二五”規(guī)劃》要求，到2015年規(guī)模以上工業(yè)增加值能耗要比2010年下降21%左右。

　　這些被企業(yè)視為難以完成的節(jié)能目標(biāo)，卻成為施耐德電氣公司眼中的巨大商機(jī)。

　　日前，在施耐德電氣于其新建立的中國(guó)西部區(qū)域總部西安召開(kāi)的年度銷售大會(huì)上，施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、工業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人柯萊門(mén)斯·布魯姆告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：“施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部在全球有很多成功的案例，我們可以幫助用戶針對(duì)不同的行業(yè)和應(yīng)用實(shí)現(xiàn)從10%到30%的節(jié)能減排空間。”柯萊門(mén)斯說(shuō)，這些都是可以通過(guò)施耐德電氣比較成熟的解決方案來(lái)得以實(shí)現(xiàn)，比如通過(guò)加裝能源監(jiān)控儀表等一些節(jié)能改造服務(wù)。

　　基于這樣的技術(shù)背景，中國(guó)政府所倡導(dǎo)的節(jié)能減排對(duì)施耐德電氣來(lái)說(shuō)就意味著巨大的商機(jī)。柯萊門(mén)斯表示，中國(guó)的工業(yè)已經(jīng)從強(qiáng)調(diào)產(chǎn)能增長(zhǎng)發(fā)展到了更加注重能源效率，中國(guó)政府發(fā)布節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃是非常明智的決定，有了政策的持續(xù)推動(dòng)，中國(guó)節(jié)能減排市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。“我近日在拜訪中國(guó)客戶的過(guò)程中，每次首要話題都是節(jié)能減排。”柯萊門(mén)斯說(shuō)。

　　“回顧施耐德電氣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的20多年里，因?yàn)榫薮蟮氖袌?chǎng)內(nèi)需，企業(yè)用戶們更關(guān)注高速度的增長(zhǎng)，”柯萊門(mén)斯說(shuō)，“但是現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)開(kāi)始更多關(guān)注于效能，而這對(duì)于施耐德電氣來(lái)說(shuō)是非常重要的機(jī)遇，我們會(huì)抓住這次機(jī)遇。”

　　柯萊門(mén)斯進(jìn)一步解釋說(shuō)，在技術(shù)層面，施耐德電氣會(huì)更多地做中國(guó)原創(chuàng)，即“China for China”，施耐德電氣會(huì)把更多的研發(fā)力量投入中國(guó)，來(lái)滿足用戶當(dāng)前以及未來(lái)的需求，不斷提升對(duì)中國(guó)客戶需求響應(yīng)的能力。

　　同時(shí)，施耐德電氣還提出了把中國(guó)的業(yè)務(wù)進(jìn)一步深入西部的戰(zhàn)略。柯萊門(mén)斯表示，在中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中，工礦企業(yè)會(huì)更多地把初始投資或者固定資產(chǎn)投資轉(zhuǎn)向西部，施耐德電氣據(jù)此提出了“Go West”——走向西部的戰(zhàn)略，“我們會(huì)加大人員——不論是銷售人員還是技術(shù)人員——在西部的投入。”

　　在柯萊門(mén)斯看來(lái)，工業(yè)節(jié)能市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是循環(huán)向上的。因?yàn)椋?jié)能其實(shí)是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程，節(jié)能工作在實(shí)踐中會(huì)不斷發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，從而不斷學(xué)習(xí)去優(yōu)化能源管理。他說(shuō)：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，即使工廠的生產(chǎn)和能源管理人員已經(jīng)非常有經(jīng)驗(yàn)，但是如果他們使用一些分析工具拿到結(jié)果以后，會(huì)非常吃驚，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)仍然有很大的改進(jìn)空間。”