一直以來，在全球配電領域擁有絕對領導地位的施耐德電氣，這一次瞄準了中國配電市場的細分領域——分配電市場。憑借其在中國市場首推的新一代分配電系統——Easy iPM，施耐德電氣希望在中國低壓分配電系統領域開啟標準化的潮流，以進一步鞏固其在這一市場的領導地位。

憑借劃時代的產品引領潮流

2分鐘就可以完成選型，一個工人、一把螺絲刀就可以完成安裝。Easy iPM的推出，幾乎完全顛覆了分配電市場的傳統理念。

“敢為人先，通過引領行業潮流、改變用戶理念來獲取豐厚的市場回報，這是施耐德電氣作為行業領導者的一貫作風。”施耐德電氣配電事業部低壓設備市場總監于代輝如是說。

種種跡象顯示，一直以來，施耐德電氣確實在引領行業潮流、改變客戶傳統觀念方面，走在行業前頭。

“24年前，施耐德電氣將微型斷路器引入中國市場，結束了‘刀閘’時代；同樣，隨著施耐德電氣將開關面板帶到中國，結束了‘拉繩’時代；這一次，Easy iPM將同樣在分配電市場刮起一股標準化、預置式的熱潮。”自進入施耐德電氣以來，于代輝在公司的多個部門擁有豐富的工作經驗，對于施耐德電氣的歷史也如數家珍。

“對于中國的分配電市場而言，這是一款劃時代的產品”。他對記者直言不諱。

在他看來，配電市場就像一個金字塔，主配電位于金字塔的頂端，而分配電位于底端。 “同成熟的主配電市場來說，分配電市場容量大，但同時也相對分散和不規則。因此，目前沒有一個國際品牌能夠完全覆蓋整個市場。”于代輝告訴記者。

目前，隨著市場對分配電產品的安全性、可靠性、美觀性的要求越來越高，施耐德電氣希望憑借自身在配電領域的經驗和實力，改變中國分配電市場的傳統理念，從而成為這一細分領域的王者。

“我們希望用一個功能型的、模塊化的配電柜來覆蓋這個市場。而Easy iPM就是我們推向市場的利器。”于代輝表示，即使安裝的場合不同、設計需求也各不一樣，Easy iPM都能夠通過標準化的模塊滿足不同用戶的需求。

他總結，“更安全、更簡單、更具性價比是Easy iPM的最大特點”。

據介紹，Easy iPM的每一個功能單元都是預設計和預測試的，并且每一個功能單元的組裝方式都經過試驗驗證，證明是安全的。同時，其專利鎖扣技術可以保障在發生極端情況下，用戶和設備的萬無一失。

不僅如此，Easy iPM還將成套變成了簡單的搭積木的方式，不僅更加安全，而且簡化了整個成套的過程，免去了定制和打孔的繁瑣。在提供專業的選型軟件和工具，幫助用戶2分鐘完成產品選型的同時，Easy iPM還為組裝者提供了螺絲刀工程的體驗，只需一把螺絲刀就可以完成整個柜體的組裝。這不僅降低企業成本，還提高了企業的勞動生產率。因此，是一款極具性價比的產品。

“實際上，早在20世紀80年代，施耐德電氣iPM家族的標準化低壓分配電系統就已經在歐洲市場取得絕對的領導地位。”于代輝表示，雖然歐洲市場和中國市場的環境不同，發展水平也不一致，但他對Easy iPM在中國市場的前景仍然充滿信心。

“憑借我們在歐洲市場的成功經驗，再加上20多年來，這一技術的不斷完善和改進，我們相信中國分配電市場的發展趨勢，必將帶領行業由‘量’到‘質’的轉變，Easy iPM的前景廣闊。”

Easy iPM助力小微企業發展

在引領行業發展潮流的同時，施耐德電氣通過推出Easy iPM，還將深度助力我國配電三箱業務小微企業發展。

“按照‘微笑曲線’理論，國內大多數的小微企業處在微笑曲線的最底端，從事著附加值最低的加工制造組裝業務，” 在于代輝看來，這些小微企業往往一面經受資金壓力的困擾和通過CCC認證的壓力，還為售后服務憂心，為緊迫的交貨周期和日益高漲的人工和土地成本著急上火。

如何助力小微企業走出困境，是授之以“魚”，還是授之以“漁”。于代輝認為，Easy iPM將同時滿足這兩種手段。

“我們通過給小微企業提供更安全、更簡單、更具性價比的三箱類成套產品，授之以‘魚’。”于代輝表示，而“漁”的價值更多體現在，一方面通過標準化模式來降低小微企業的內部成本；另一方面，通過產品附加值來提升他們的利潤空間。

首先，“Easy iPM提供了從初期選型到后期售后服務整體的支持，而且產品的背后是標準化的生產體系和質量品質的嚴格控制，這將使得小微企業最終實現規模化生產，從而提高他們的勞動生產率。”

其次，“通過與施耐德電氣緊密合作，小微企業可以借助Easy iPM的平臺提升自身的專業服務能力，從而獲取更多利潤。”

可以看到，作為施耐德電氣品牌的低壓分配電系統，Easy iPM已經搭建好了完整的價值鏈平臺，合作的小微企業得到的不僅是一個產品，還有完整的培訓和支持計劃，在這樣體系支持下，小微企業必然會提升專業服務能力，共享微笑曲線兩端高附加值活動帶來的更多利潤。