何秋霞

　　6月9－12日，第16屆廣州國(guó)際照明展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“光亞展”）在廣州市中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館成功舉辦。被譽(yù)為“LED照明專家”的LED龍頭企業(yè)東莞勤上光電股份有限公司攜旗下100多款產(chǎn)品第5次參展。展會(huì)期間，勤上光電展示了“A＋計(jì)劃”、“B計(jì)劃”，以及“合同能源管理（EMC）＋供應(yīng)鏈＋金融”新商業(yè)模式，成功吸引了眾多客商。

　　“A＋計(jì)劃”讓利LED室內(nèi)照明產(chǎn)品

　　“A＋計(jì)劃”即LED室內(nèi)照明產(chǎn)品大讓利計(jì)劃。勤上光電董事長(zhǎng)李旭亮解釋說(shuō)：“LED要進(jìn)入大眾室內(nèi)照明領(lǐng)域，必須先放下"身段"，只有高性價(jià)比的產(chǎn)品才會(huì)讓消費(fèi)者心甘情愿地"埋單"。勤上光電"A＋計(jì)劃"的核心內(nèi)容就是通過(guò)技術(shù)變革和商業(yè)模式的創(chuàng)新，借助上下游的整合，實(shí)現(xiàn)大采購(gòu)、大物流、大規(guī)模量產(chǎn)，使得一向昂貴的LED室內(nèi)照明產(chǎn)品成為消費(fèi)者都樂(lè)意購(gòu)買的物美價(jià)廉的大眾消費(fèi)品。”

　　據(jù)了解，勤上光電通過(guò)產(chǎn)學(xué)研模式，整合研究機(jī)構(gòu)、資本市場(chǎng)、人才、商業(yè)模式、市場(chǎng)渠道等各方面的資源，打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)打造全球最大的集約化采購(gòu)及生產(chǎn)體系，使照明產(chǎn)品的成本盡可能降低，為廣大消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的系列產(chǎn)品，讓LED室內(nèi)照明產(chǎn)品早日走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

　　“B計(jì)劃”讓利LED戶外照明產(chǎn)品

　　“B計(jì)劃”是針對(duì)LED戶外照明產(chǎn)品的讓利計(jì)劃。勤上光電期望通過(guò)“B計(jì)劃”的大力推廣，可以使LED戶外照明產(chǎn)品逐漸放下“身段”，推動(dòng)戶外照明產(chǎn)品的價(jià)格革命。自進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)以來(lái)，勤上光電編織了廣泛而穩(wěn)定的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，尤其是在中央、地方政府對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的大力扶持下，勤上光電在原材料的采購(gòu)上具有更大的政策與資金優(yōu)勢(shì)。

　　勤上光電相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，勤上光電通過(guò)大宗物料的采購(gòu)，使原材料價(jià)格大幅降低，成本的降低將直接促使產(chǎn)品價(jià)格的下降，加快LED戶外照明產(chǎn)品的普及應(yīng)用。在銷售環(huán)節(jié)，勤上光電建有遍布全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，利用獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)作模式，通過(guò)大規(guī)模的產(chǎn)品銷售以及工程項(xiàng)目的大力開(kāi)發(fā)，使LED戶外照明產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加明顯。

　　新EMC模式助用戶建“節(jié)能銀行”

　　“合同能源管理（EMC）＋供應(yīng)鏈＋金融”新商業(yè)模式由勤上光電于2008年成功運(yùn)用到戶外照明方面。目前勤上光電開(kāi)始在LED室內(nèi)照明領(lǐng)域引入新EMC模式，運(yùn)用節(jié)能效益支付、節(jié)能效益分享等方式，以LED長(zhǎng)達(dá)5－10年以上的超長(zhǎng)使用壽命，讓工廠、大賣場(chǎng)、辦公場(chǎng)所、酒店、銀行等以零風(fēng)險(xiǎn)、零投入實(shí)現(xiàn)節(jié)能效益共分享，全面升級(jí)照明設(shè)備。

　　據(jù)悉，勤上光電室內(nèi)照明新EMC模式是為工廠、大賣場(chǎng)、辦公場(chǎng)所、酒店、銀行等室內(nèi)照明量身打造的商業(yè)模式，其核心是將原有的傳統(tǒng)光源替換成對(duì)應(yīng)的LED光源，用戶只需要將原來(lái)沒(méi)有替換光源之前所產(chǎn)生的用電費(fèi)用，與替換光源后所產(chǎn)生的實(shí)際電費(fèi)對(duì)比，把節(jié)省下來(lái)的用電費(fèi)用部分支付給勤上光電，合同期滿后，用戶將無(wú)償擁有勤上光電所提供的全套LED照明設(shè)備的所有權(quán)和收益權(quán)，且獲得長(zhǎng)期產(chǎn)品維保服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益的多贏局面。

　　通過(guò)這一系列計(jì)劃的推廣以及先進(jìn)的LED技術(shù)，勤上光電在此次展會(huì)上吸引了許多國(guó)內(nèi)外客商前來(lái)洽談。勤上光電的展位周圍熱鬧非凡，其一樓產(chǎn)品展示區(qū)圍觀者眾多，二樓洽談區(qū)座無(wú)虛席，客商絡(luò)繹不絕。

　　勤上光電市場(chǎng)部總監(jiān)呂建新表示，勤上光電從技術(shù)、產(chǎn)品推廣、行銷等各方面引進(jìn)人才，全面切入LED產(chǎn)業(yè)。目前，勤上光電擁有LED行業(yè)幾乎所有產(chǎn)品線，渠道囊括了地鐵、國(guó)鐵、項(xiàng)目等。展會(huì)期間，勤上光電展位每天吸引客商逾萬(wàn)名，成為本屆光亞展最大的亮點(diǎn)之一。