智能手機、智能家居、智能電網、自動化控制系統、智能交通，一場物聯網科技的革命正在悄然展開，研華無疑是推動物聯網應用的巨大引擎，并且已經預先感受到了這股浪潮帶來的巨大收益。3月28日至30日，研華在臺北舉辦嵌入式全球經銷商伙伴會議暨嵌入式論壇，與合作伙伴們共享深挖市場潛力，營收再創新高的喜悅。
今年研華不僅首度將全球經銷商伙伴會議WPC與嵌入式論壇ADF合并舉辦，也首次將嵌入式設計(Embedded Design-In)議題獨立探討，并以“Pursuing Global Leadership in Embedded Design-In”作為此次主題，足見嵌入式技術對于研華的重要性，可以說研華憑借工控機產品在自動化界扎穩根基，而嵌入式技術將引領研華展翅騰飛。研華董事長劉克振先生、總經理何春盛先生、嵌入式設計服務事業群魏廷晃先生、張家豪先生等悉數到場，為聽眾們詮釋了研華嵌入式的“昨天、今天和明天”。

“蘋果”帶來的啟示
研華總經理何春盛先生和董事長劉克振先生在大會中紛紛表示，研華2011年第一季度的營收情況明顯高于預期，3月營收可望再創新高，突破8千萬美元大關。面對繁榮的市場，春盛笑談，剛剛完成在2011 WPC中的演講，便被蘋果位于臺灣的供應鏈廠商催貨，催交1000臺研華產品。目前為數眾多的蘋果供應商正在采購大量自動化設備以取代人工，以應對中國大陸正愈演愈烈的缺工現象，這一方面顯示出蘋果對于臺灣供應鏈的正面影響，一方面體現了市場對于嵌入式產品的強勁需求，研華生產的主板和數據采集卡等工控設備很好的滿足了供應鏈廠商們的迫切所需。
臺灣供應鏈廠商利用全自動化生產線取代人工的做法是大陸廠商的最好借鑒，由于蘋果產品的制作過程非常精細而且質量把關嚴格，需要大量的自動化設備。據春盛分析，蘋果供應鏈相關廠商約占臺灣地區營收的60至 70%，對臺灣供應鏈的影響很大。比如蘋果iPad的自動化生產設備，必須在短時間內完成自動化生產、檢測、并用設備夾出產品鍍膜再植入iPad，高節奏、精細化的生產根本無法使用人工完成，必須借助自動化設備。在引入自動化設備后，這些工廠可以大大降低對人工的依賴，并提高生產效率和成品率，是大陸半導體企業的優秀榜樣。

大中華成長計劃
大陸市場的發展被研華視為重中之重，同時業務領域也在逐漸向新區域、新行業擴張。春盛表示，2010年度大陸市場規模已超10億元人民幣，并且得益于軌道交通、裝備制造和工廠自動化設備等需求的跳躍式成長，2011年仍將繼續高增長率。據悉，西部地區的市場比重將會與日增加，重點發展重慶、成都、武漢等西部區域。研華嵌入式平臺事業群中國區總經理羅煥城先生談到，中國大陸各個知名的機場，幾乎都有研華設備的身影，而發展迅速的軌道交通建設中，研華的產品也在各處默默奉獻。

除營收外，研華也積極啟動大中華成長計劃，何春盛表示，目前研華在大陸的營收占整體營收的20%強，其中大部分來自上海、北京與廣州，東北與大西部地區占比仍相當少，目前研華已加緊腳步，預期 5 年后占比可望大幅提升，并且進一步實現大中華市場2015年業績倍增的目標。
經過研華在中國大陸十余年的辛勤布局，北京、上海、西安、昆山等地皆設立有研發中心，未來將成立更多的產品部，獨立運作，直接滿足大陸市場的需求。并且將會設立新興市場事業群，主要立足西部地區，同時鼓勵研華同仁回到西部家鄉工作，啟動人才返鄉計劃和創業計劃，從研華內部最大限度的挖掘人才，共創未來。


物聯網蘊藏商機
至于研華持續關注的物聯網領域，羅煥城先生和工業自動化事業群協理阮北山先生同時強調，物聯網不是一個產品，而是一個產業，為研華帶來非常多的機會。隨著物聯網概念興起，在生活上、基礎建設上皆都應用到物聯網的概念，然而這概念最關鍵的技術，正是嵌入式設計產品，這也將為研華嵌入式產業帶來龐大商機。隨著物聯網、云端運算的概念興起與應用不斷擴張，各界紛紛投入相關資源與產業的開發。根據IDC預估，云端運算平臺銷售額將在未來五年之內成長至126億美元；Forrester Research則預測，2020年前全球物聯網產值將是因特網的30倍。
研華在大陸設點搶攻物聯網商機，預期將很快看到績效。在物聯網的應用下，嵌入式設備通常處于較為嚴苛的工作環境，研華也從功能的角度出發，提出了嵌入式云端服務(Embedded Cloud Services)兩項軟件工具。至于日本地震的影響，春盛強調，日本占研華營收約只有3-4%，營收占比并不高。
一連三日的全球經銷商大會，指明了研華在全球業務的經營方向，并積極聽取了各地經銷商們的建議。可以預見，研華鎖定云計算與物聯網商機進軍，通過全球經銷商的配合，勢必快速在各地市場有更多斬獲。