樓宇對(duì)講，對(duì)大家來(lái)說(shuō)不是一個(gè)陌生的名詞。在短短的10多年間，它從無(wú)到有、從小到大，行業(yè)發(fā)展的拋物線(xiàn)始終處于上升態(tài)勢(shì)，被譽(yù)為智能建筑行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。然而，近些年樓宇對(duì)講市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范、企業(yè)爭(zhēng)打“價(jià)格戰(zhàn)”的問(wèn)題頻頻出現(xiàn)，嚴(yán)重制約了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。身處其間的樓宇對(duì)講企業(yè)如何擺脫低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，找到一條新的突圍之路？

朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)不斷升溫

時(shí)間退回到上世紀(jì)90年代初期，國(guó)內(nèi)的樓宇對(duì)講行業(yè)處于萌芽階段，珠三角地區(qū)的視得安、安居寶等智能化企業(yè)發(fā)現(xiàn)樓宇對(duì)講市場(chǎng)中蘊(yùn)含的潛在商機(jī)，開(kāi)始推出簡(jiǎn)單的黑白對(duì)講產(chǎn)品。這種具有訪(fǎng)客交流功能的產(chǎn)品一經(jīng)上市便受到消費(fèi)者的熱捧，迅速在市場(chǎng)上推廣開(kāi)來(lái)。而這種黑白樓宇對(duì)講產(chǎn)品也幫助企業(yè)搶占了先機(jī)，挖到樓宇對(duì)講行業(yè)的第一桶金。在隨后的一段時(shí)間里，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)升溫、樓宇對(duì)講技術(shù)的不斷發(fā)展，使單元樓宇型對(duì)講及聯(lián)網(wǎng)型可視對(duì)講市場(chǎng)呈現(xiàn)旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，社會(huì)上掀起了新一輪的聯(lián)網(wǎng)對(duì)講熱。持續(xù)攀升的市場(chǎng)需求催生了珠海太川、珠海進(jìn)幀等樓宇對(duì)講企業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。

　　盡管行業(yè)獲得很好的發(fā)展勢(shì)頭，但是業(yè)內(nèi)人士表示，上世紀(jì)90年代樓宇對(duì)講市場(chǎng)出現(xiàn)的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)只是行業(yè)高速發(fā)展的前奏，大規(guī)模地應(yīng)用還是在21世紀(jì)。

　　在21世紀(jì)的頭5年，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)異常火熱，樓宇對(duì)講行業(yè)搭乘房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的順風(fēng)車(chē)，市場(chǎng)需求出現(xiàn)“井噴式”增長(zhǎng)。5年中，國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講的銷(xiāo)售量平均增長(zhǎng)率達(dá)到30%%。在這種市場(chǎng)背景下，海爾、TCL、海灣等一批大型企業(yè)紛紛調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，投身到這個(gè)技術(shù)門(mén)檻不高、市場(chǎng)需求旺盛的行業(yè)中。珠三角、福建等地區(qū)相繼形成一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。統(tǒng)計(jì)資料顯示，當(dāng)前深圳樓宇對(duì)講企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到35%%，珠三角其他地區(qū)約占25%%，福建約占20%%。高度集中的樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)集群使得整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈，也使這些地方變成眾廠(chǎng)商博弈的“角斗場(chǎng)”。

行業(yè)難逃“低價(jià)”陰影

　　為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中多分得一杯羹，不少樓宇對(duì)講產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)通過(guò)低價(jià)方式擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)于這種做法很不滿(mǎn)意。佛山市一家從事樓宇對(duì)講產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，與智能建筑中的樓宇自控、智能家居等領(lǐng)域相比，樓宇對(duì)講的技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較低，不少企業(yè)愿意參與其中，僅廣東省佛山市就有40多家專(zhuān)門(mén)從事樓宇對(duì)講產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售的企業(yè)，不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)5年，但是其效益并不理想。即使趕上“井噴式”的增長(zhǎng)期，這些企業(yè)也很難從市場(chǎng)中獲得較多的市場(chǎng)利潤(rùn)。究其原因，主要是很多企業(yè)沒(méi)有自主核心技術(shù)，也不具備相應(yīng)的研發(fā)能力，只模仿市場(chǎng)上受歡迎的產(chǎn)品，靠低廉的價(jià)格獲得消費(fèi)者的青睞。這種做法在一定程度上擾亂原來(lái)的市場(chǎng)秩序，難以維持行業(yè)的正常利潤(rùn)，使整個(gè)行業(yè)處于低水平的競(jìng)爭(zhēng)階段，制約了樓宇對(duì)講行業(yè)的健康發(fā)展。

　　其實(shí)，業(yè)內(nèi)有著相同觀(guān)點(diǎn)的人士有很多。資深人士張峰認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)要想良性發(fā)展，必須以先進(jìn)的技術(shù)為依托，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)；另一方面，市場(chǎng)消費(fèi)增加以后，又會(huì)促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)，使企業(yè)發(fā)展壯大起來(lái)。目前，我國(guó)樓宇對(duì)講生產(chǎn)企業(yè)之間的低價(jià)行為雖然可以短時(shí)間內(nèi)提高廠(chǎng)家的整體銷(xiāo)售量，但是會(huì)降低其他創(chuàng)新型企業(yè)的合理利潤(rùn)，市場(chǎng)參與積極性下降。久而久之，樓宇對(duì)講行業(yè)的技術(shù)實(shí)力都停留在一個(gè)水平上，無(wú)法實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，不能引導(dǎo)新的市場(chǎng)消費(fèi)，市場(chǎng)獲利空間會(huì)越來(lái)越小。

　　數(shù)字化成新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題造成的負(fù)面影響已經(jīng)引起了不少企業(yè)的重視。珠三角地區(qū)的不少樓宇對(duì)講企業(yè)紛紛將數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)與樓宇對(duì)講聯(lián)系起來(lái)，引發(fā)了一場(chǎng)數(shù)字、TCP/IP聯(lián)網(wǎng)的變革。這種數(shù)字化樓宇對(duì)講技術(shù)在2007年之前還是一個(gè)概念，到了2008年，TCP/IP樓宇對(duì)講技術(shù)日漸成熟，并開(kāi)始投放市場(chǎng)，其高效、便捷的特點(diǎn)使數(shù)字化、TCP/IP技術(shù)迅速被市場(chǎng)認(rèn)可，由此拉開(kāi)了半數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品、全數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性應(yīng)用序幕。

　　深圳市靈耐特科技有限公司副總經(jīng)理徐肇樹(shù)透露：“自2008年下半年以來(lái)，核心芯片及LCD的價(jià)格下降，數(shù)字對(duì)講成本已逐步下降至房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商可承受的范圍之內(nèi)。2009年4月以來(lái)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格穩(wěn)步上升，地產(chǎn)商迫切需要為樓盤(pán)增加賣(mài)點(diǎn)，而對(duì)講系統(tǒng)在房地產(chǎn)中所占的資金比例相對(duì)較低，以人均一戶(hù)對(duì)講系統(tǒng)3000元、戶(hù)均面積100平方米來(lái)計(jì)算，1平方米的對(duì)講設(shè)備價(jià)格僅為30元，而全數(shù)字系統(tǒng)給房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的收益則遠(yuǎn)超過(guò)它的成本。”此外，標(biāo)桿型樓盤(pán)的全數(shù)字化應(yīng)用之后，將對(duì)數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣起到風(fēng)向標(biāo)的作用，使越來(lái)越多的樓盤(pán)向數(shù)字化方向邁進(jìn)。在此期間，樓宇對(duì)講產(chǎn)品中的核心芯片、LCD等部件價(jià)格會(huì)隨之降低，相應(yīng)的數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)有下降的趨勢(shì)。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士指出，數(shù)字技術(shù)在給我們帶來(lái)便利的同時(shí)，市場(chǎng)上數(shù)字化對(duì)講產(chǎn)品的成本比較高。“數(shù)字對(duì)講需要形成新的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)降低價(jià)格，發(fā)展高端運(yùn)營(yíng)概念，使數(shù)字產(chǎn)品的應(yīng)用更加多元化和實(shí)用化。新生的產(chǎn)品要想獲得市場(chǎng)認(rèn)可，還需要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的市場(chǎng)檢驗(yàn)。”深圳市TCL高新技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理鄭冠華認(rèn)為。由此可見(jiàn)，數(shù)字化樓宇對(duì)講技術(shù)在社會(huì)上普及開(kāi)來(lái)，還需要走很長(zhǎng)一段路。