樓宇對講：“低價”戰(zhàn)中的“數(shù)字”突圍之路

　　樓宇對講，對大家來說不是一個陌生的名詞。在短短的10多年間，它從無到有、從小到大，行業(yè)發(fā)展的拋物線始終處于上升態(tài)勢，被譽為智能建筑行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)。然而，近些年樓宇對講市場競爭不規(guī)范、企業(yè)爭打“價格戰(zhàn)”的問題頻頻出現(xiàn)，嚴重制約了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。身處其間的樓宇對講企業(yè)如何擺脫低層次的價格競爭，找到一條新的突圍之路？

朝陽產(chǎn)業(yè)不斷升溫

時間退回到上世紀90年代初期，國內(nèi)的樓宇對講行業(yè)處于萌芽階段，珠三角地區(qū)的視得安、安居寶等智能化企業(yè)發(fā)現(xiàn)樓宇對講市場中蘊含的潛在商機，開始推出簡單的黑白對講產(chǎn)品。這種具有訪客交流功能的產(chǎn)品一經(jīng)上市便受到消費者的熱捧，迅速在市場上推廣開來。而這種黑白樓宇對講產(chǎn)品也幫助企業(yè)搶占了先機，挖到樓宇對講行業(yè)的第一桶金。在隨后的一段時間里，我國房地產(chǎn)市場的持續(xù)升溫、樓宇對講技術(shù)的不斷發(fā)展，使單元樓宇型對講及聯(lián)網(wǎng)型可視對講市場呈現(xiàn)旺盛的增長勢頭，社會上掀起了新一輪的聯(lián)網(wǎng)對講熱。持續(xù)攀升的市場需求催生了珠海太川、珠海進幀等樓宇對講企業(yè)，整個市場呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。

　　盡管行業(yè)獲得很好的發(fā)展勢頭，但是業(yè)內(nèi)人士表示，上世紀90年代樓宇對講市場出現(xiàn)的快速增長態(tài)勢只是行業(yè)高速發(fā)展的前奏，大規(guī)模地應(yīng)用還是在21世紀。

　　在21世紀的頭5年，中國的房地產(chǎn)市場異常火熱，樓宇對講行業(yè)搭乘房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的順風車，市場需求出現(xiàn)“井噴式”增長。5年中，國內(nèi)樓宇對講的銷售量平均增長率達到30%%。在這種市場背景下，海爾、TCL、海灣等一批大型企業(yè)紛紛調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，投身到這個技術(shù)門檻不高、市場需求旺盛的行業(yè)中。珠三角、福建等地區(qū)相繼形成一個個產(chǎn)業(yè)集群。統(tǒng)計資料顯示，當前深圳樓宇對講企業(yè)的市場占有率達到35%%，珠三角其他地區(qū)約占25%%，福建約占20%%。高度集中的樓宇對講產(chǎn)業(yè)集群使得整個行業(yè)的競爭變得更為激烈，也使這些地方變成眾廠商博弈的“角斗場”。

行業(yè)難逃“低價”陰影

　　為了在激烈的競爭中多分得一杯羹，不少樓宇對講產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售企業(yè)通過低價方式擴大市場占有率。不少業(yè)內(nèi)人士對于這種做法很不滿意。佛山市一家從事樓宇對講產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)負責人表示，與智能建筑中的樓宇自控、智能家居等領(lǐng)域相比，樓宇對講的技術(shù)門檻相對較低，不少企業(yè)愿意參與其中，僅廣東省佛山市就有40多家專門從事樓宇對講產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，不少企業(yè)的經(jīng)營時間超過5年，但是其效益并不理想。即使趕上“井噴式”的增長期，這些企業(yè)也很難從市場中獲得較多的市場利潤。究其原因，主要是很多企業(yè)沒有自主核心技術(shù)，也不具備相應(yīng)的研發(fā)能力，只模仿市場上受歡迎的產(chǎn)品，靠低廉的價格獲得消費者的青睞。這種做法在一定程度上擾亂原來的市場秩序，難以維持行業(yè)的正常利潤，使整個行業(yè)處于低水平的競爭階段，制約了樓宇對講行業(yè)的健康發(fā)展。

　　其實，業(yè)內(nèi)有著相同觀點的人士有很多。資深人士張峰認為，一個行業(yè)要想良性發(fā)展，必須以先進的技術(shù)為依托，引導(dǎo)市場消費；另一方面，市場消費增加以后，又會促進企業(yè)擴大生產(chǎn)，使企業(yè)發(fā)展壯大起來。目前，我國樓宇對講生產(chǎn)企業(yè)之間的低價行為雖然可以短時間內(nèi)提高廠家的整體銷售量，但是會降低其他創(chuàng)新型企業(yè)的合理利潤，市場參與積極性下降。久而久之，樓宇對講行業(yè)的技術(shù)實力都停留在一個水平上，無法實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，不能引導(dǎo)新的市場消費，市場獲利空間會越來越小。

　　數(shù)字化成新經(jīng)濟增長點

　　低價競爭問題造成的負面影響已經(jīng)引起了不少企業(yè)的重視。珠三角地區(qū)的不少樓宇對講企業(yè)紛紛將數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)與樓宇對講聯(lián)系起來，引發(fā)了一場數(shù)字、TCP/IP聯(lián)網(wǎng)的變革。這種數(shù)字化樓宇對講技術(shù)在2007年之前還是一個概念，到了2008年，TCP/IP樓宇對講技術(shù)日漸成熟，并開始投放市場，其高效、便捷的特點使數(shù)字化、TCP/IP技術(shù)迅速被市場認可，由此拉開了半數(shù)字對講產(chǎn)品、全數(shù)字對講產(chǎn)品的實質(zhì)性應(yīng)用序幕。

　　深圳市靈耐特科技有限公司副總經(jīng)理徐肇樹透露：“自2008年下半年以來，核心芯片及LCD的價格下降，數(shù)字對講成本已逐步下降至房地產(chǎn)開發(fā)商可承受的范圍之內(nèi)。2009年4月以來，國內(nèi)房地產(chǎn)價格穩(wěn)步上升，地產(chǎn)商迫切需要為樓盤增加賣點，而對講系統(tǒng)在房地產(chǎn)中所占的資金比例相對較低，以人均一戶對講系統(tǒng)3000元、戶均面積100平方米來計算，1平方米的對講設(shè)備價格僅為30元，而全數(shù)字系統(tǒng)給房地產(chǎn)企業(yè)帶來的收益則遠超過它的成本。”此外，標桿型樓盤的全數(shù)字化應(yīng)用之后，將對數(shù)字對講產(chǎn)品的市場推廣起到風向標的作用，使越來越多的樓盤向數(shù)字化方向邁進。在此期間，樓宇對講產(chǎn)品中的核心芯片、LCD等部件價格會隨之降低，相應(yīng)的數(shù)字對講產(chǎn)品價格也會有下降的趨勢。不過，業(yè)內(nèi)人士指出，數(shù)字技術(shù)在給我們帶來便利的同時，市場上數(shù)字化對講產(chǎn)品的成本比較高。“數(shù)字對講需要形成新的產(chǎn)業(yè)鏈來降低價格，發(fā)展高端運營概念，使數(shù)字產(chǎn)品的應(yīng)用更加多元化和實用化。新生的產(chǎn)品要想獲得市場認可，還需要經(jīng)過很長一段時間的市場檢驗。”深圳市TCL高新技術(shù)開發(fā)有限公司市場部經(jīng)理鄭冠華認為。由此可見，數(shù)字化樓宇對講技術(shù)在社會上普及開來，還需要走很長一段路。