“兩年前，晨鳴首次進行湛江晨鳴漿紙有限公司70萬噸/年制漿廠設備招標時，安德里茨的服務體系還不像今天這么強大，只簽訂了很小的一個訂單。今年4月，晨鳴重新招標，安德里茨拿下制漿廠主體設備供貨合同。”近期，在安德里茨股份公司于北京舉行的新聞發(fā)布會上，佛山安德里茨技術有限公司商業(yè)部總經理狄默認為，公司能拿到訂單有三個原因，一是晨鳴考察了采用安德里茨設備的泰格林紙懷化漿廠的運行情況，認為很好；另外，安德里茨把一些原來在歐洲生產的設備轉移到中國生產，降低了晨鳴的投資成本；三是安德里茨能做完整的制漿生產線。

在制漿和包裝紙領域新突破

　　據介紹，安德里茨除了拿下湛江晨鳴整個漿廠的主體設備訂單外，還與晨鳴簽訂了年產能為6萬噸的衛(wèi)生紙機訂單和其它項目的紙機流送和漿料制備系統(tǒng)訂單。

　　另外，安德里茨在中國包裝紙生產領域也取得較大突破。

　　據介紹，今年4月，安德里茨向河北永新紙業(yè)提供的完整的包裝紙板生產線成功投產。這是安德里茨首次做這么大規(guī)模的紙板項目。生產線包括漿料制備系統(tǒng)、造紙機、造紙完成設備和完整的工廠自動化系統(tǒng)。紙機網寬6.2米，設計車速1100米/分鐘。生產線年產能為30萬噸，產品為高檔牛皮箱板紙和掛面紙板。該生產線投產將使永新紙業(yè)年總產能達到70萬噸，并成為中國北方最大的包裝紙生產商。

　　永新紙業(yè)總經理吳三羅先生說：“由于使用了安德里茨的先進技術設備和雙方良好合作，使生產線順利開機。生產線能滿足北方包裝紙市場不斷增長的需求。”

　　安德里茨還向位于湖南懷化的泰格林紙年產40萬噸針葉木硫酸鹽漿廠提供了主要生產系統(tǒng)及DD洗漿機、7效蒸發(fā)器、堿回收鍋爐、中國第一個現(xiàn)代化苛化車間和完整的漿板干燥系統(tǒng)等。該生產線于2008年8月成功開機，是中國最大的制漿生產線之一。

　　泰格集團總裁吳佳林先生說：“鑒于安德里茨以往的成功經驗、技術先進的設備和良好的服務，我們選擇了安德里茨作為戰(zhàn)略合作伙伴。我們對于合作結果十分滿意。”

中國本土服務能力提高

　　安德里茨在中國紙業(yè)市場能取得多項新突破，得益于公司不斷完善全球和中國服務體系。

　　近10年中，安德里茨靠自身能力和收購其它公司，業(yè)務規(guī)模擴大17%。集團在全球有150個生產廠和服務中心，1.34萬名員工。而制漿造紙已成為集團重要的業(yè)務領域，其銷售額占集團銷售總額的30%。

　　在新聞發(fā)布會上，安德里茨提出，能向制漿造紙行業(yè)提供整線技術與服務，在制漿方面能提供整條化學漿、機械漿和廢紙漿生產線；在造紙方面能提供整臺衛(wèi)生紙機和板紙機、漿料制備和流送系統(tǒng)及制漿造紙完成設備；在能源使用上提供廢料鼓泡流化床鍋爐和汽化技術。

　　2002年，安德里茨技術公司在中國佛山成立。隨后，公司服務中國用戶能力大大提高，帶來的是銷售額不斷增長。目前，安德里茨在中國佛山制造設備的銷售額占公司總銷售額的30%。公司有700名員工，其中只有30名是外國人。

　　它能向客戶提供一條龍服務，包括生產線工藝設計、設備提供和售后服務等。此次安德里茨向湛江晨鳴新建漂白漿廠的整個供貨工作都由佛山安德里茨技術有限公司完成，包括工程設計、采購和加工制造相關組件和設備等。

　　節(jié)能環(huán)保是安德里茨技術的特點之一，集團超過50%的銷售額來自再生能源技術設備銷售，如堿回收鍋爐和汽化設備等。

　　“我們承接的湛江晨鳴和泰格林紙懷化等所有項目，各項環(huán)保指標都能達到中國政府要求。”安德里茨股份有限公司北京代表處銷售總經理田紅瑛說，我們針對整個制漿生產線的每個環(huán)節(jié)進行研發(fā)，新技術在降低生產線電、水、汽和化學品消耗量的同時，大幅降低污染物排放量。

　　據介紹，近年來公司又推出了一些新產品，如能降低漂白成本的纖維離心機、能降低能耗和增強紙漿強度的TF72磨機、在斷紙或停機后用最少的時間完成引紙和展開紙幅的PrimeFeeder空氣引紙器和能減少BCTMP工廠污水排放量的MVR蒸發(fā)器等。

　　“目前，中國市場銷售額占集團紙業(yè)銷售額的40%以上。在制漿、衛(wèi)生紙和包裝紙領域實現(xiàn)突破的前提下，公司下一步將開拓中國印刷紙和文化紙等領域。”一位到會的安德里茨高層管理人員表示，公司準備將更多的生產技術和設備轉移到中國，從而降低客戶投資成本。另外，公司將增加服務網點，為紙廠提供快捷的服務。