提及變頻器市場(chǎng)，動(dòng)輒就會(huì)使用百億級(jí)市場(chǎng)來(lái)形容。但對(duì)于大多數(shù)的市場(chǎng)參與者，只能觸及到部分市場(chǎng)，或是在不同的細(xì)分市場(chǎng)有著強(qiáng)弱不同的表現(xiàn)。2015年以來(lái)，雖然國(guó)內(nèi)的變頻器市場(chǎng)總體沒(méi)有下滑，但受市場(chǎng)瓜分嚴(yán)重的影響，變頻器領(lǐng)域企業(yè)雜多，客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇性增多，再加之價(jià)格的下降，使得變頻器行業(yè)的整體利潤(rùn)是下降的。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，本土變頻器企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展?近日，本網(wǎng)走訪了深圳市西林電氣技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“西林電氣”)，并采訪了公司總經(jīng)理萬(wàn)同山，探討本土變頻器發(fā)展之路。

采訪伊始，萬(wàn)同山就告訴記者，本土企業(yè)主要占據(jù)著國(guó)內(nèi)的中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)依舊掌握在國(guó)外企業(yè)手中，本土企業(yè)要想獲得主動(dòng)權(quán)，只有在某一特地領(lǐng)域進(jìn)行突破，并在各方面處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

實(shí)際上，經(jīng)過(guò)野蠻發(fā)展期，雖然本土企業(yè)站國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)很高，但正如萬(wàn)同山所言，在高端市場(chǎng)領(lǐng)域基本上市被國(guó)際巨頭ABB、西門子、艾默生等占領(lǐng)，國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外品牌，無(wú)論是在技術(shù)、加工制造、工業(yè)設(shè)計(jì)等方面還是資金實(shí)力方面，都與國(guó)外品牌存在差距，目前仍然無(wú)法撼動(dòng)國(guó)際品牌的主導(dǎo)地位。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本土企業(yè)主要活躍在中低端市場(chǎng)，在國(guó)際上亦然。萬(wàn)同山講到：“國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外的市場(chǎng)主要是在中東、巴西等國(guó)家和地區(qū)，雖然國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都對(duì)價(jià)格十分敏感，但是在質(zhì)量和服務(wù)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)還需向國(guó)外企業(yè)學(xué)習(xí)，在這方面有所突破才行。”目前，西林電氣也正在開(kāi)拓海外市場(chǎng)，現(xiàn)階段主要是針對(duì)海外進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，塑造和擴(kuò)大自己的品牌知名度，萬(wàn)同山告訴記者，公司今年在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)相當(dāng)良好，未來(lái)還將加大開(kāi)拓力度。

除積極拓展海外市場(chǎng)外，西林電氣還加大了對(duì)企業(yè)創(chuàng)新的投入。一方面，積極引進(jìn)創(chuàng)新人才，在萬(wàn)同山看來(lái)，用人成本不怕高，只要所引進(jìn)的人才能為企業(yè)創(chuàng)造高價(jià)值;另一方面，在對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新的同時(shí)加快老產(chǎn)品革新，加大新品的研發(fā)力度，提升原有產(chǎn)品的成本和性價(jià)比。

今年，西林電氣也推出了三款主打產(chǎn)品：SD90系列產(chǎn)品屬于簡(jiǎn)易型產(chǎn)品，單相2.2KW，三相3.7KW，價(jià)格較低，性能領(lǐng)先;SD200系列和SD300系列屬于通用型產(chǎn)品，其中SD200系列產(chǎn)品性能高，SD300系列可帶同步電機(jī)，純矢量，在行業(yè)內(nèi)水平較高。目前這三款產(chǎn)品在市面上都取得了不俗反響，并在逐漸替代成本相對(duì)更高、性能相當(dāng)更低的原有產(chǎn)品。

當(dāng)問(wèn)及今年以來(lái)被被頻繁提及的“洗牌”，萬(wàn)同山有自己的看法。在他看來(lái)，變頻器行業(yè)在未來(lái)3年內(nèi)都不會(huì)經(jīng)歷洗牌，變頻器不同于其他行業(yè)，目前在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上尚不統(tǒng)一，還沒(méi)有達(dá)到通用的階段，國(guó)內(nèi)大多數(shù)的變頻器產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不一，用戶需求也不一樣，這在一定程度上減緩了行業(yè)的洗牌，而一旦變頻器通用，則會(huì)加速行業(yè)洗牌，加速企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。

在變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，西林電氣一直以來(lái)以創(chuàng)新為企業(yè)文化，加大在人才、技術(shù)、產(chǎn)品等各方面的投入力度，并積極尋找海外市場(chǎng)，同時(shí)，西林電氣目前還在關(guān)注新能源汽車領(lǐng)域，找到了屬于自己的企業(yè)發(fā)展之路，有理由相信，西林電氣未來(lái)將在變頻器領(lǐng)域得到長(zhǎng)足發(fā)展，成為本土企業(yè)中的領(lǐng)先者。