在中國工業自動化領域快速發展的浪潮中，WELLAUTO華茂歐特作為本土企業正以穩健的步伐迅速崛起。作為華茂歐特的創始人兼總經理，羅宏先生與他的團隊通過深耕工業自動化技術，秉持“做好的自動化產品”的初心，帶領公司在短時間內取得了顯著的成績，并贏得了行業內外的高度認可。

       工控網深度采訪羅宏先生，他為我們詳細解讀了華茂歐特的品牌理念、市場定位及未來規劃，展現了本土企業如何在強手如林的市場中找到屬于自己的獨特發展之路。

以下為文字實錄：

Q1：作為公司創始人，WELLAUTO華茂歐特，是怎樣一個公司？想聽聽您是如何詮釋這個品牌？

A：華茂歐特關鍵字“華茂”取之于“恰同學少年，風華正茂”，因為我們創始人團隊都是大學同學。它的意義就是時刻激勵我們團隊要永葆熱情、激情和拼搏向上的這樣一種精神。作為“理工男”，打造一家自主品牌企業一直是我“個人”的夢想，“WELLAUTO”——“做好的自動化、做讓市場滿意的自動化產品”這是我們團隊的初心也是我們的奮斗目標。

Q2：華茂歐特在國內市場已經取得了顯著成績，在行業里獲得了非常好的口碑，而且在當前的工控大環境下華茂公司能逆勢上行發展，華茂是如何實現的？

A：“以匠心與您共創價值”這是我們企業理念。基于我們對工業自動化行業的理解，從研發、制造到市場，我們每個團隊，都努力為客戶輸出具有更多價值的產品和服務，努力踐行著“工匠精神”。同時我們的銷售策略是渠道服務模式，通過這么些年的實踐和發展，我們履行了對渠道商的承諾，也感謝渠道商朋友們的信任，讓我們可以更好的、本地化、客制化服務我們的用戶。這也就是我們華茂能快速、穩健發展的“小訣竅”。

Q3：國內工控品牌競爭激烈，更有頭部工控上市企業的壓力，華茂歐特如何定位和壯大自己？

A：面對當前的環境，我們發展規劃就是做“專”、做“精”，具體落實執行就是聚焦“兩個定位”，一是“能提供智能制造節點解決方案”、二是“開發智能系統類產品線”，走差異化、創新驅動發展道路，做“小而美”的企業。

Q4：華茂歐特作為分布式IO系統細分領域頭部廠商，但隨著不斷變化的行業需求，未來的產品迭代有什么規劃？

A：剛說的兩個定位，其實際分別對應的就是FA和PA市場。FA市場我們WELLAUTO已有一定的品牌影響力，以分布式IO產品作為基礎，我們完善了總線閥島、IO-link產品、工業RFID、現場執行模組等產品。而我們冗余PLC系統、總線型溫控、環網管理型交換機、物聯網產品等，帶我們又進入了PA市場，這也為我們發展打造了第二曲線。

Q5：從當下經濟和產業格局的變化來看，特別是當下非常內卷的環境，公司有哪些發展應對和規劃？

A：確實如您所說非常“卷”，但我們在國內市場積極發展第二曲線的同時，公司也在逐步“走”出去，比如我們IP20、IP67系列產品都通過了UL權威認證，這為我們產品能得到國外客戶認可提供了很好的背書。

Q6：在工業4.0、AI技術、物聯網技術加持下，華茂歐特將如何應對未來挑戰？您未來更看好哪些領域市場？

A：未來確實存在著非常復雜的挑戰，我個人的理解啊，就是數字化、智能化程度更高。這也會催生出像柔性化生產、智能無人工廠等，這些應用場景也將給我們自動化廠商帶來更多的新市場需求，比如生產安全性、設備預維護管理、制造工藝數據優化、產品追溯等。針對這些場景的需求我們華茂也會加緊布局，而且目前部分產品和技術也取得了不錯的進展。

Q7：外資企業和本土企業在管理、產品和服務方面有哪些區別？本土企業在與外資企業的競爭中具備哪些優勢？

A：外資企業因為起步早，積累了豐富的全球化經驗和影響力，確實在規模和標準化管理上有很多值得學習的地方。然而，本土企業也有自身獨特的優勢，特別是在快速響應客戶需求和提供定制化服務方面更具靈活性。我們能夠與客戶緊密合作，針對他們的工藝需求，共同開發新產品線，滿足他們不斷變化的要求。此外，國產化是大勢所趨，未來本土品牌在逐步替代進口品牌的過程中，將在市場中占據越來越重要的位置。

工控網點評：

       通過此次采訪，我們深刻感受到華茂歐特在工業自動化領域的不懈追求與獨特優勢。從聚焦智能制造到積極應對未來挑戰，華茂歐特始終秉承“以匠心與您共創價值”的理念，走出了一條差異化創新發展的道路。面對全球市場的激烈競爭與國內智能制造的廣闊前景，華茂歐特將繼續以靈活的定制化服務和強大的技術實力，為客戶創造更多的價值，助力國產品牌走向全球舞臺。